1家容納500人的健身房，一個月賣200張卡，原來是因為這個
隨著人們生活水平的提高，不少居民小區都配備了健身房．小編也走上了健身的大道，一年前咬著牙辦了一張健身年卡，當時異想天開，去的次數寥寥無幾，卡在包里，人卻不在健身房。可悲可嘆！
這是第一天辦卡時的情景了，人滿為患，興緻勃勃。
堅持了半個月就是國慶節了
然後就是另一番景象了
然後意志力不強的小編就再也沒有去過了，我的那張卡也石沉大海。
千千萬萬的人都是醬紫吧！嘿。沒有意見吧！
我反思了下，生活中除了健身房，其實身邊的對賭模式比比皆是。
對賭，賭的就是概率。
一個健身房往往不是根據容客率售賣年卡，如果可以容納500人，那就賣2000張年卡，一方面顧客不會全部在同一個時間段來，另一方面，賭的就是可能將近1000人堅持不了太久，最後會不來。健身房年卡到過期時間，還是很多人沒去過多少次，這些沒去多少次的年卡，就是健身房賭贏的結果。
比如使用郵箱時，a郵箱告訴你免費送你32G容量，b郵箱告訴你送你100G，然後你就選擇了b郵箱，c看到了說，容量全部免費。
這時候，你是不是覺得好划得來，全部免費也，使用的時候就不會有心理門檻了，c郵箱最好。但是，其實平均下來，一個人使用的郵箱容量可能就是1G（舉例），其他的都是多餘，正是看到了這點，才可以無限量的送用戶容量，反正也用不到嘛，就算偶爾有用的超過1G的，平攤一下人均也是低於1G的。
除了郵箱以外，還有買100M寬頻實際上你根本用不到100M，買伺服器送你多少多少容量，上傳照片贈送多少G存儲空間，美容院的療程卡，相冊容量等等,送的都是你用不到的容量。
其實只要你肯去，總會有位置的吧。
為什麼我們總是容易中對賭陷阱？原因有5個。
我們往往會選擇「容量全部免費的郵箱」而不會選擇「32G免費容量的郵箱，即使其實自己只能用到1G容量。
答曰，佔便宜心理。嘿。沒有意見吧！
1、請去除心理門檻
普通消費者對32G，100G是沒有概念的，也不知道自己平時要用多少，也不知道一封郵件一個照片佔用多少容量。而全部免費意思就是不用管自己用了多少，儘管用就是了。這種免費是清除消費者使用顧慮和心理門檻。
2、心理惰性
比如去健身房60次的次卡1500元，年卡2000元，很多人會選擇購買年卡，但其實算一下60次的次卡相當於你一年每周去1-2次，但事實上很多人一年平均下來做不到每周1-2次的頻率。理想總是很豐滿！可現實卻很骨感！之所以買更貴但用不到的東西，是因為心理惰性，不想去計算來了多少次，而喜歡享受有無限次可以來健身的許可權。
喜歡擁有可選擇的感覺，而非需要多少。
3、貪念
多的總是更好，沒貴多少卻得到多好多的感覺。
篇幅原因，以後會講詳細講到其他2個原因。
作為企業，如何運用好對賭法則呢？
看看這個健身房是如何布局的？
只可容納500人，如何一個月賣200張卡？？？
衡量平均一個用戶需要使用的數量，初期給一個遠高於用戶需要的贈送數量，試行一段時間後，如果用戶平均量沒有明顯上漲，說明用戶需要量基本是恆定的。
這個時候可以開始全部免費，因為即使全部免費，實際使用量依然能維持恆定，但全部免費打破了用戶的心理顧慮，購買轉化率反而會上漲。
理論設想有了，下面就剩實踐。
萬事俱備，只欠東風！
這是活動當天的場景，客戶爭前恐後搶購健身卡！
喜歡釣魚的朋友都知道，魚，是否上鉤，取決於誘餌！
所有對賭，計算的都是概率。
後續會詳細解剖對賭的概率及策略。
最後
對賭本質沒有好壞，只是一種商業策略，
對於商家而言計算的是各種情況的概率，
而後選擇概率大的模式，
在樣本達到一定數量時，
贏得概率趨近恆定；
對於消費者而言，
要麼購買時明確自己的需求，
購買東西「按需購買」，
要麼，就別想太多了，買的開心是王道。
用不一樣的思維，創造不同的結果。
