馮侖：偉大是管理自己，不是責備別人

文/馮侖編輯/西西

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最近一段時間，有兩件事情讓我對錢的問題又有了很多觀察，一個是掙錢，一個是捐錢。

關於掙錢這件事，我們發現創業板設立一年多來出現了很多新的財富奇蹟，包括娛樂業的王中軍，擁有國內電影市場30%的票房份額；也包括藍色游標這樣的公關公司，當我成為他的客戶的時候，我就發現他是一匹駿馬，已經在賓士，他在創業板也有很好的表現。創業板上有很多新的財富故事，也創造了很多新首富。

於是，我們會思考這些人究竟怎樣走到了創業板，怎樣走到了財富的前端。

我認為今天作為一個創業者在掙錢的問題上都應抱守追求理想，順便賺錢的態度，要把理想放到賺錢的前面。

為什麼這樣講呢？我看到很多創業者和成功的人，我最想研究的事情就是他們是怎麼思考問題的。創業者最關心未來，究竟怎樣從現在看到未來，這是我們制勝的前提條件。

有兩種人看待未來的方法不一樣，一種就是追求理想，順便賺錢。還有一種是追求金錢，順便談談理想。

第一種人看到在錢的前面有一個方向、趨勢、價值觀，有比錢還靠前面的一個東西。這就像一個老太太從青藏高原磕頭到布達拉宮，其實她是沖著精神的東西去的，這才有方向、不慌張。

有理想的創業者也可以這樣，能夠嚴格自律使自己的精神不偏不倚，宗教的信徒可以這樣，不是基於外部壓力和金錢的誘惑，而是被金錢之外的東西所誘惑。

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去年我在台灣騎自行車環島，看到有一個人在環島磕頭，心裡就在想他看見了什麼，我在騎自行車，我心裡想著一尺一尺把台灣看清楚，這是我的精神追求。

我們要看到一個東西，看到錢前面的東西對於所有偉大創業者來說都是最重要的。

今天大家都知道柳傳志是我們非常尊敬的人，王石也是我們尊敬的成功的企業家。我問過他們同樣的問題，他們在財富榜上並無蹤跡，但他們都是真正的財富創造者。

我問過王石一件事情，做萬科你又不當老闆，還這麼大幹勁，是什麼使你不斷看到未來的方向？

最近有一個片子很有意思，改革開放剛說深圳可以建特區的時候，一個小夥子騎自行車吆喝說終於可以施展抱負了，這個人就是王石。我最近在看很多企業家在金錢前面有理想的故事，理想可以引導人看到真實的東西，潛在的風險以及未來的機會。

前幾天王石給我打電話談到房價的問題，他說：我們應該理性，應該更好地討論一下我們怎樣來保障我們的市場穩定和充分落實政府關於改善住房環境的政策。

如果王石不把客戶利益、股東利益放到最前面，而是把個人利益放到最前面，他不會關心這些事情。因為王石總是去想錢以外的事情，結果反倒使萬科在每一次調控當中都恰好走在了市場的前面。

萬科已經連續三年成為全球最大的住宅公司，每年給客戶提供6萬～7萬套住宅。如今王石創辦這個公司已經27年，他從來沒有談到過個人究竟要賺多少錢。我經常跟他在一起，他幾乎沒講過個人掙多少錢的問題。

這讓我想到一個很有意思的事情，就是大家熟悉的瓊瑤阿姨，她是「追求愛情，順便結婚」。在華人歷史上她可以說是唯一一個追求愛情，享受愛情，靠愛情養活自己，最終成就愛情的女性。

她的故事已廣為人知，在中學因為談戀愛而被家裡人責怪，最後失戀寫了《窗外》，之後投稿投了十幾年，最後和出版社老闆愛上了，這個過程本身就是一個故事。

最後所有作品拍成電視劇，在台灣廣受歡迎，最後養活了她自己，改善了她的生活。大陸開放後，這些作品在大陸重新販賣，在大陸掀起新的愛情故事。她又收穫了新的視野，她現在在享受愛情的生活。

我們身邊也常常看到另外一類女孩子，她們追求婚姻，順便愛情。同樣，我們身邊也有一些人開會的時候和對外發言的時候講一講理想，實際上關起門來總是慶幸自己賺多少錢。甚至一些上市的創業板公司，也是追求金錢順便談談理想。

03

我也看到很多做房地產的企業，他們真的是只在考慮自己賺錢的事情，做出短視的決策。比如說客戶有投訴，追求理想的企業會第一時間反應讓客戶滿意，要改善。這是追求理想，他要考慮長期的公司價值以及社會責任。追求金錢公司會怎麼樣？

他會找保安威脅、收拾這個客戶，當下把這個事摁下去。處理這類事兩個老闆看見的東西不一樣，前者看到的是未來，後者看到的是現在的問題。一遠一近處理事情的方法是差之千里。

追求理想也會讓我們算賬的方法跟普通人不一樣，企業最難的是算賬。

創業者之所以會面臨算不清楚的賬，大體有三個原因：

第一、時間原因。一個事情的時間會決定這個事情的價值。比如我在一個會場，喝水喝一下是解渴，喝很多是藝術，喝死就是文物。我們只要堅持，時間會改變一切；

第二、和誰做非常重要。和誰做呢？我們經常開玩笑說大家都熟悉天上人間有很多勞動婦女最近被清退。如果她碰到的是壞人就是賣淫嫖娼，是蔡鍔就是千古風流。姿勢一樣，行為一樣，跟的人不一樣，結果就很不一樣；

第三、價值觀的問題。對一件事情判斷的價值觀會決定你做和不做。最差的錢叫贓款，最好的錢叫善款，中間的錢是利潤。我們每天算錢取和不取，你取了贓款，事後抓起來錢就退了。如果把公司收入都當善款，公司不是對股東負責。

假設你是一個股份公司，你是大股東，你要把錢全都捐出去，你是對股東侵佔，對社會是偽奉獻。這裡有很多價值判斷，讓你對一件事情做和不做有很多選擇。

我們有一個項目是和有著100多年歷史的英國公司合作。當時我們碰到一個算賬的問題，我們有三種錢可以要，一種是國內土老財的土錢，第二是有100多年歷史的西方公司的老錢，當然還有國企的錢。

如果要了土錢，我們就會傾向中國特色的一些行為，有動力而無約束。如果我們找了國企，我們可能就是有約束而無動力。我們找的是西方的老錢，他就會把價值觀和道德放在第一位，會把利潤放在第二位。

例如我們在公寓建設上要付8000萬專業機構的諮詢費用，我們在國內做公寓或工藝住宅不花這個錢。當時我們和合作的西方公司出現一個矛盾，我們就認為他們是要浪費這個錢，他們就一再說服我們，說我們都128年的公司，我們到大陸來不是來佔便宜的。王石後來對我說，他們不遵守這個遊戲規則，他們的損失比你大100倍，所以你要相信別人，包括別人的價值觀。

我於是就做了一個決定，認同對方的價值觀，同意花這8000萬。如果是黑心開發商肯定不出這個錢，而是趕緊炒作把這個賣出去。但是我算的方法是先選擇了價值觀的認同，其次才是技術的合理性。

實踐證明我的判斷是正確的，我們合作8年不僅共同獲取了利潤，還收穫到了許多機會之後的機會，和利潤之後的利潤。

這些事情如果是追求理想，你算賬的方法是會堅持正確的價值觀，會有長期的算賬方法，也會找同類的合作夥伴。你堅持長期算賬，找同類合作夥伴，你有正確的價值觀，你就前程不可限量。

另外一種演算法相反，手裡有錢，卻不肯多花一點錢為理想付出，你在營銷上就會把自己放在第一位，把客戶放到第二位。所以說堅持理想，順便賺錢，就意味著我們要算長期的賬，根本賬，價值觀的賬和合作夥伴的賬，只有這樣我們才能夠走得更長遠。

堅持理想，我們才有毅力。毅力來源於志向，來源於對精神目標的持久追求。

所有宗教信徒，各種修鍊方法、各種能夠堅持的行為都起源於他內心的信念，就是他相信一種超越無知的東西的真實存在。在中國鑿佛像最多一個人鑿了70年，從幾歲開始鑿到他去世，他心裡有佛才做這個事。

我們很多創業者一生的經歷只做了一件事，他到臨死還不認為這個事做完了。王永慶在紐約因為出差而意外身亡，他已經80多歲了，他還在工作，他心裡的信念一直支持著他。王石兩次爬珠峰，已經60歲了。所有朋友開玩笑說你不能再高了，所有高的地方都被你踩到了腳下，但他還要高，他還要堅持攀登公益慈善的新高峰，這就是毅力在錢以外的體現。

凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善於管理自己的人。偉大是管理自己，不是責備別人。凡是偉大的人都有包容心、善於教化、指導引領未來，而不是責備別人。我們今天講追求理想，順便賺錢，我們要做長期的承諾，用常人不能企及的毅力去堅持。

小偷沒有毅力，抓住了就招了，貪官也沒有毅力，他在雙規路上就招了，他知道這是自首，在政府知道前他說了就是自首，否則他再說那就是取證了。所以說貪官和小偷都是做短期博弈，不做長期承諾。所謂有毅力就是長期承諾。

我們看到一個偉大的創業者一定是心懷理想、努力奮鬥的人，我也真切的感受到在創業板成功的這些企業都是懷揣理想的。我希望在今後的日子裡我們一起追求理想，順便賺錢。

取法乎上，僅得乎中，雖不能至，心嚮往之。

-THE END-

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