龔虹嘉：平凡的人可以成就不平凡的事

題圖：嘉道私人資本董事長 龔虹嘉先生

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龔虹嘉先生被稱為「中國最優秀的天使投資人」。據媒體統計，憑藉在本世紀初投資海康威視的245萬元如今已經變成了537億元，龔虹嘉先生十年賺了2萬倍。2016年胡潤百富榜，龔虹嘉、陳春梅夫婦以360億財富排名第39位。在他創辦的十幾家公司里，他一直扮演引路人的角色，一旦公司走上正軌，他就會把位子讓給別人，自己則去做其他的事。

平凡的人可以成就不平凡的事

作者|龔虹嘉 編輯|潘宇波

*轉載請留言後台

一

原則

有朋友稱我是最特立獨行、非主流的「土八路投資人」，因為我基本不投具有優秀背景的創業者，常常找一幫「平凡的人」干「不平凡的事」。這都和我「不爭」的個性以及個人經歷有關。

我很感謝母校華中科技大學給我帶來豐富的人生體驗。我曾帶著女兒回到華中科大，告訴她爸爸能有今天的成就，與這個校園息息相關，因為我投資並最終給我帶來巨額回報的許多企業家都是我的校友。

實際上，我上華中科大非常偶然。我在中學時期非常喜歡文科，成績也非常好，當年高考時我的作文成績是全省唯一的滿分作文。當時我的理想是去做記者、做律師，或其他與人文相關的工作。但當時非常喜歡和器重我的一位老師一番語重心長的話改變了我的人生軌跡。就這樣，理科成績並不理想的我最後憑藉運動健將（國家標槍三級運動員）和優秀學生幹部等加分進入了華中科技大學。

進入大學後，在理工科學生強手如林的華中科大我在學習方面毫無優勢可言，但我希望自己能幹出一番事情來，於是我另闢蹊徑。當時學校各個院系都有官方的足球隊，而我希望建立一個民間的足球俱樂部，以吸引更多對足球有激情的學生參與進來。

於是我從零開始籌備和組織各個院系的俱樂部隊，但由於優秀的運動員都參加系隊了，我只能鼓動那些水平不一定特別突出、而對足球充滿激情的學生來參與。

當時為了籌集足球隊日常訓練、開辦俱樂部聯賽的經費，我曾經租來歷屆世界盃的錄像帶，在學校播放收費錄像取得收入。最後，我們成功了，足球俱樂部聯賽搞得風風火火，成為學校重要的體育賽事。

此外，我們通過不斷的學習、訓練和實戰，讓原本基礎比較差的隊員水平迅速提高，我們球隊甚至可以和一些專業的球隊同場競技，差距也越來越小。組織校級足球俱樂部聯賽可以說是我大學生涯中值得驕傲的一件事，後來也因此留在學校做輔導員。

這對我日後做事及投資風格產生了巨大的影響。我自認為不是最聰明的人，但我一直堅信用平凡的人可以成就不平凡的事。我為自己定了三不原則：別人不想做、不願做、不敢做的事情，我們才可以去做。因為如果大家都看到了機會，我們競爭不過更優秀的人。就像我們的足球隊一樣，只要充滿激情、組織得當，同樣可以和優秀的球隊一較高下。

我投資的企業家一般都沒有特別優秀的背景，但他們都對自己所做的事情有激情、有夢想、夠堅持，同時他們在自己所在的領域有深厚的沉澱和積累。

比如，以總經理胡揚忠為代表的海康威視創業管理團隊，他們是草根創業群體的代表，之前在國有企業兢兢業業積累了豐富的實踐經驗，最終也帶領海康威視上市了。

有人問我為什麼能夠找到一些優秀的項目，我想和自己的個性有關。我是一個熱心腸的人，能夠幫助別人我覺得很快樂。記得我剛到深圳工作後不久，有一段時間幾乎每周都有想到深圳闖蕩的朋友跑到公司找我，借宿在我的宿舍里。

這些來找我的人有些我熟悉，有些其實不是很熟，但他們都認為我一定會儘可能幫到他們，因為我的熱心腸已經在朋友圈裡有口碑了。這種口碑也讓我能夠接觸到許多好的創業項目。有意思的是，曾經在我宿舍借宿過的朋友，有許多人都成為企業家了，甚至成為上市公司的董事長。

做天使投資，需要一顆慈父慈母般的心。當時投資海康威視的時候，我並沒有想到豐厚的回報，只是想幫助同學和校友能夠有一個實現夢想的創業機會。當年為了延攬編解碼技術天才王剛，我也冒著風險先預付他一筆錢，以便他安心編寫程序。最後我的同學和校友都給我帶來了巨大的投資回報。

二

心得

這些年，我做投資總結了幾點心得：

1）如果投資人太功利、太刻意、太自以為是地去尋找自認為最合適的人來做某件事，往往會事與願違。

即使我運氣好得不行，我同樣還是錯過很多好機會。比如當年王興通過李竹介紹找到了我，希望我能成為美團的天使投資人。當時，王興希望我投的的錢不到一千萬。

我們聊了不到一個小時。我問他：你要這個錢幹什麼？他說要簽5000家線下商戶。我看王興斯斯文文的，性格比我還內斂，不是適合干這件事情的合適人選，最後我沒有答應給他投這筆錢。如果我投了的話，也許這個項目的回報倍數可能會接近海康威視的回報。

運氣來的時候，我自以為是了，好像自己可以去指導很多人了。但是有時候不同類型的人的成功，和你想的不一樣。

2）不要太執著，成功的道路多種多樣。

不要太執著於自己自以為千真萬確的東西。成功的道路有很多條，成功的模式有很多種。有時候增加一種不同元素的結合就會帶來新的生機。

對於一個天使投資人來說，值得驕傲的不只是在某個項目上賺了成千上萬倍的回報，讓自己更欣慰的是，你發現自己獨具慧眼選擇了曾經無人問津的項目、當時沒被看好的團隊，最後取得了令人匪夷所思的巨大成功。這相當於發掘出了別人沒有發掘的巨大金礦，也是一種價值的創造。

現在很多天使投資人賺到很多錢，但是他們都是按圖索驥，投資百度出來的、騰訊出來的創業者。實際上，並不是只有他們可以成功。

比如我在1995年投資的德康通信技術公司，創始人是3位60多歲的科學家，當時他們是創業者我是投資人。想起來很荒唐，但是，看到這三個老頭有一點常人不具備的經驗、人脈或者小成果，我就依託這三個65歲的老頭做成了當時中國市場份額最大的移動計費軟體公司，1998年通過換股的方式與田溯寧領導的亞信公司合併，2000年5月亞信公司在美國納斯達克掛牌上市，這也是我人生第一個通過公司上市退出的公司。像我這種才疏學淺，和當時不被看好、沒有名校背景，沒有成功經驗的創業者合作也做出了不少成績。

3）堅信你遇到的是最好的。

自然天成的東西往往比人工雕琢美化的東西更有生命力。我們每個人都應該珍惜生活中能夠遇到的每個人、每件事，我們要堅信自己所能遇到的都是最好的，都是一種天意、一種風水。

我很少被自己的獲得感動，但是我經常會被合作夥伴的成功與成長所感動。過去，我投資的一家晶元公司在拿到風險投資的投資款後，我覺得我應該退出歷史舞台了。開年會的時候，我和公司創始人說，這是我最後一次來參加你們年會了。

我中途離開時，公司的創始人把我送到門口，創始人拉著我的雙手久久不願鬆手，我看到創始人有激動的淚水在眼窩裡打轉轉。我能讀懂那是一種感慨和感動，因為我在公司生存最困難的那些歲月里，在公司找不到出路看不到希望的那些日子裡，始終信任他們，始終和他們站在一起。

創始人說，雖然你的身價已經不太適合參加這種小公司的年會了，但我們仍然希望你每年能來。你來了能讓我們心裡感到踏實，能鼓舞員工的士氣和信心。創始人希望我能再繼續堅持參加他們的每次董事會和每年的員工年會，直到他們成為一家上市公司。

於是，我又繼續堅持每年都去參加他們的員工年會了，這家晶元開發設計公司也真的於今年在深圳創業板掛牌上市了，這家股票名稱叫富瀚微的上市公司，真的成為了中國A股上市的晶元公司板塊里一道靚麗的風景線。

一些事物的存在就像公司門口擺的樹或金魚缸一樣，讓人覺得心曠神怡。某些事、某些客戶就是這樣的角色，你不要輕易認為沒有用就搬掉。有時候，他們就像風水魚一樣，是鎮店之寶。

4）優秀的創業者通常都有點悲觀內斂、固執焦慮，在常人眼裡有些變態自虐。

以前，我們對創業者的要求是把一件正確的事情做正確。我們覺得，把正確的事情做正確，好像就離成功不遠了。現在升級了，把正確的事情做正確只是八字的一撇，八字的另外一捺是把正確的事情做正確的同時，你還要比所有和你在做同樣事情的人更優秀。

所以優秀的創業者一定都有點悲觀，有點變態，有點自虐，有點內斂，否則，你無法和自己的內心對話，無法反覆去追問我是誰。追問我是誰的目的是為了讓自己與眾不同，與競爭對手不同，是為了讓自己獲得更多的用戶、更大的市場。

這真是需要苦思冥想的，而且這種思考和被追趕的焦慮會纏繞我們創業者很長很長的時間。比如喬布斯，他的大部分時間也都是處在一種超越自我、超越同行與超越時代的焦慮中度過。

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這是「捕手志」的第80期文章，

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