如何選擇一個好的項目
如何選擇一個好的項目
爭做奔跑人2017-10-14 01:08
大家好，我是創業解碼鑫誠
如何選擇一個好的項目
今天，我給大家講解一下，如何選擇一個好的項目。
其實不管是實體，還是虛擬操作，賺錢的模式都是固定的：
產品（項目）+銷售=盈利
就是這個公式。
而你不管是在實體也好，還是虛擬也好，都要做到的是，把這個公式先計劃清楚。
比如：
你做什麼產品（項目）？
這個產品（項目）是虛擬的？還是實體的？
成本是多少？成本主要分為幾個方面？各個方面預算是多少？
利潤是多少？多長時間回本？利潤增長的空間如何？
如果你想要確定好一個好的項目（產品），你可以根據以下幾個小技巧：
1.根據流量人群的特定來定位項目（產品）。
不管是實體的，還是虛擬的，大家都要先去分析流量，通過你想要吸引的流量特點來確定你的產品（項目）。
如以下幾類：
a、男人好色類
b、女人愛美類
c、老人要健康
d、小孩要聰明
e、企業要賺錢
這個通過流量所細分的，還不是很詳細，大家還是可以從中細化。但是可以通過流量的性質來定位你項目（產品）的類別。
2. 如果你操作的項目是實體的產品，你可以根據你的流量性質來定。
你覺得你自己要吸引的是女性這種流量，那麼你要認真的分析一下，女性流量的特定，比如有愛美的天性，在美容等形象方面有購物需求。這樣你可以選擇一個具體的類別，如減肥產品。減肥的產品你可以去阿里巴巴選擇進貨。選擇的產品最好還是處於沒有宣傳和開發的。這樣雖然市場知名度不高，但是對於新手的大家，可以更好的操作。競爭度也不大。只不過，做實體產品的需要你的投資，所以我建議大家在一開始，先去操作一些虛擬的項目，這樣投資少，風險小，也可以給你積累一定的經驗。
3.如果是虛擬的項目（產品），你需要分析，你的流量特點，然後具體的虛擬盈利 環節是什麼。 比如說網盤。國內也好，國外也好，都會有網盤，你需要選擇的是下載有提成的網盤。選擇一個網盤網站。很多人都會說，現在的網盤項目不好操作了，其實不是這樣的。網盤是一個新手很好操作的項目，只要你的執行力上的去，肯定是賺錢的。虛擬項目你也可以多個線路同時操作，但是我建議大家一個線路做的熟練後，再去在這個虛擬項目中添加下一個盈利的環節，千萬不要一開始就去同時操作。比如說，我一直覺得網盤+CPA是王道，做好這個，真心的很賺。
4.任何項目都要專一為之，堅持出效果。
沒有一個項目是立即就會出彩的，都是需要大家去堅持的。不要在還沒有出效果的時候，就放棄，這樣沒有一個項目是適合你的。你需要的是在操作一個項目的時候，一定要專一為之，按照公式： 【產品（項目）+銷售=盈利】堅持執行，等到你真正的熟能生巧，拿下這個項目的時候，你就要分析一下，自己還可以在這個項目中加入什麼盈利的線路，然後繼續重複執行。
今天，我給大家講解一下，如何快速的寫出一篇成功的軟文。
什麼是軟文？
其實很簡單，軟文就是一種軟廣告，用戶在閱讀軟文的時候，既可以通過軟文了解到他想要了解的知識性的內容，也可以了解到產品的信息。說白了，這軟文啊，就是可以讓賣家和買家共贏的廣告文章。
賣家可以通過軟文更好的宣傳到自己的產品。
買家可以通過軟文不僅僅知道了產品的信息，也能夠從軟文中了解到自己想要了解的知識性的內容。
我最初接觸到軟文，其實是我在上大學的時候，我一直都堅持操作著大學周邊的實體操作，比如我原來高中時期的老本行（操作證件照和畢業照）。上了大學，我就馬上操作了 考試資料和學校Q群這兩個實體業務。說實話，大學的實體周邊很好操作，只要你有計劃有執行力，都是可以賺錢的。包括現在，雖然我已經大學畢業而且工作了，但是依舊不妨礙我操作大學的實體周邊。當時，我就需要為我銷售的考試資料打廣告。在這裡我接觸了軟文，還系統學習了軟文的課程。通過我親身的經歷，我發現與其你花錢打硬性廣告，不如你花你的時間和精力寫出一篇合格的軟文，然後在軟文中加入你的廣告信息和聯繫方式。後者的效果和轉化率明顯要高於前者，而且省錢。
大家在互聯網上經常會收到各式各樣的廣告，而且很多人都會用什麼群發軟體來群發。但是絕大部分的人，廣告效果太差。為什麼？因為大家都把做廣告的經歷放在了發布廣告的數量上，大家尋求的是數量和輕鬆，但是沒有把精力放在廣告的質量數。由此導致的一個問題就是你的廣告轉化率很低，效果很差。所以，大家一定要重視起來軟文來。
但是，我的很多學員都像我反饋一個問題，就是軟文很難寫。很費時間。
所以，今天抽出時間，給大家簡單的講解一下，如何快速的寫出一篇成功的軟文。
技巧一：【從軟文定義出髮結合產品的相關知識】
軟文其實就是一個知識性和產品信息的結合。所以，你的軟文不僅要有你的產品信息，也要有對用戶有用的「乾貨」。之前，我給我的一個學員寫過一個專題性質的軟文，一共七篇，他去通過這7篇軟文操作了實體的減肥產品。效果很高，收入頗豐。其中一個技巧就是利用了【從軟文定義出髮結合產品的相關知識】 這個技巧。我在這裡稍微點一下，就是如果你的產品是減肥產品，那麼你的軟文就一定要是和減肥相關的知識性軟文。
在這裡插一句，很多人覺得軟文只有在做實體產品的時候才會用得上，其實不然。即使你操作的是CPA或是淘寶客或是網盤等等，都是可以用到軟文的。
技巧二：【轉換立場】
軟文是針對於有某種特定需求的用戶所閱讀的文章。所以，你在寫軟文的時候，你一定要先去轉換立場。以減肥產品為例。假如你是一個需要減肥的人，你去閱讀一些關於減肥的文章的時候，你想要在軟文中閱讀到哪些內容？如果你有減肥的需求，你認為自己閱讀到哪些知識點會覺得很有價值？你需要去轉換立場，因為只有你的立場轉換了，你才有可能寫出對於用戶有價值的文章，那麼如果用戶認為你的文章有價值，那麼你的軟文就是成功的。如果你不會轉換立場，你也可以通過比如說詢問周邊有減肥需求的朋友，或是在互聯網上發帖提問收集網友的答案，從中整理出來即可。
技巧三：【寫一個總領全文的標題】
這一點也是我的學員給我反饋的。很多學員會讓我看看他們寫的軟文，但是我都會發現，他們的注意力都在他們所寫的軟文中，而沒有重視軟文的標題，甚至很多學員就沒有寫軟文的標題。之所以會出現這一點，就是因為他們沒有去轉換立場。他們是以一個賣家的身份來書寫軟文，而不是我剛才講的轉換立場，先以買家的身份去思考。當然，除了這一點，標題中也會出現你產品的關鍵詞，這對排名也有用處。
技巧四：【內容不一定非要直來直去】
之前給一個做嬰兒手推車的學員寫過專題的軟文。但是，我寫的軟文並沒有去直來直去的寫手推車。而是通過將焦點定位於嬰兒的安全問題。比如你如果寫相關的軟文，就可以寫【2014最新發布的嬰兒安全十大隱患】。裡面的內容按照隱患等級排列，把我們需要做的產品嬰兒手推車排在隱患最高的級別。這樣，無形中就給那些觀看這篇文章，注重嬰兒安全的用戶一個無形中的影響——必須要防範最高級別的隱患。我通過舉這個例子，就是說，你的軟文不一定非要定位在產品本身，其實還可以定位於你的產品背後的問題。通過總結問題，來編寫軟文。
技巧五：【形式新穎】
軟文不一定非要是知識性的，也可以是通告性質的，也可以是以一種調查形式展開的。當然，軟文絕對不是僅僅局限於文字，視頻的方式其實會更好，這就用到了視頻營銷的方法和技巧。做好視頻營銷，精準的引流就不成問題了。今天暫時分享到這裡。
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2017年10月14日
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