一个穷裁缝靠卖衣服打败比尔盖茨成世界首富，他不为人知的五个秘密！

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最近，首富的话题越来越热烈，最新公布的胡润首富榜中亚洲首富的位置在许家印、马云、马化腾三人之间转了三转。而称得上世界首富的人目前只诞生了7个，最为著名的就是比尔盖茨了，稳坐了20多年世界首富的位置，但是令人们没有想到的是，一个西班牙人却靠着卖衣服把比尔盖茨挤下了世界首富的位置，他就是西班牙人ZARA的创始人奥特加。西班牙时装品牌ZARA创始人阿曼西奥·奥特加以其个人净资产795亿美元，超过了比尔盖茨（785亿美元），成为全球最富有的企业家。

出生铁路工人家庭，13岁辍学！

1936 年，作为家中老四的奥特加出生时，西班牙国内剑拔弩张，内战一触即发。当时，他的父亲是一名铁路维修工，一家6口基本的温饱都难以解决。8岁那年，奥特加举家搬迁至拉科鲁尼亚。这是一个贫穷的渔港城市，由于走私、海盗猖獗，媒体称这里为“混乱的小渔村”。

奥特加回忆，1948 年的一个下午，母亲带着他想去给他买一点糖果。杂货店老板对母亲说：“太太，很抱歉，我不能再给你赊账了。”年少的奥特加羞愧难当，于是13岁就辍学打工，在一家服装店当学徒，负责运送服装。附近一间酒吧老板回忆说，那时候酒吧里总有一个年轻的服装送货员大言不惭地说：“我一定得搞出些名堂!”这个人就是奥特加。

上世纪60年代，奥特加与命运相似的辍学女裁缝萨莉亚?梅拉相爱并结为连理。当时，服装店老板让奥特加负责销售一款女士睡袍。奥特加发现，这款精致华美的睡袍广受女性喜爱，但昂贵的价格让大多数人望而却步。于是，夫妻俩决定开辟一个新的市场，让女性用普通的价格买到最高端的设计。奥特加设计出了当时最流行的款式，并大量购进巴塞罗那出产的廉价布料，在自家客厅中生产出一件件物美价廉的睡袍，在市场上大获成功。

首富的五个“经营秘密”

如今，ZARA 开店的速度着实惊人，甚至可以说全世界的每一个角落都有奥特加的店铺，仅仅在中国，统计数据显示，2007至2011年，ZARA 每年在中国新开的门店数目逐年上升，依次为2007 年12 家，2008 年23家，2009 年44家，2010 年71家，2011年101家。Zara之所以成为营销典范，和它这种火箭式的扩张息息相关。

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秘密1：“零广告”策略、“油污模式”

30多年里，Zara一直坚持“零广告”策略，奥特加更喜欢把钱花在增设店铺上。上世纪90年代，Zara的扩张从欧洲到美洲再到亚洲，目前已在88个国家开设了超过6500间专卖店。Zara的拓展过程就像一滴油在织物表面慢慢浸透延展，于是人们称这种策略为“油污模式”。

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秘密2：选最昂贵的地段开店

奥特加还抓住了消费者爱炫耀的心理，总是选择最昂贵的地段开店。在纽约，他把店开在第五大道；在巴黎，他选择香榭丽舍大街；在上海，他瞄准了南京路。因此，Zara的邻居全是路易?威登、香奈儿等奢侈品巨头。

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秘密3：选最当红的模特

Zara的模特也是最好的，全球最当红名模都曾出现在Zara的海报上。这大大满足了消费者的虚荣心：在香榭丽舍大街购物，不需要花很多钱就能穿得和最时尚的模特一样，简直太棒了!

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秘密4：“天下第一抄”

除了广撒网外，奥特加还被誉为“天下第一抄”。他聘请了260多名设计师穿梭于各种时装发布会，把当季最流行的设计理念迅速反馈回总部，然后将这些风格进行总结和重组，注入Zara自己的特色，形成全新的Zara设计。这让那些大牌设计师大为烦恼，路易?威登的前时尚总监丹尼尔?帕特就曾说：“Zara可能是最具创新意识的企业，但同时也是最具破坏性的。”

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秘密5：“快时尚”模式

奥特加的另一个法宝是快。从设计到生产，他把成衣制造过程控制在4—5个星期内，这让Zara的产品更新十分迅速，消费者会产生“现在不买过几天就下架”的紧迫感。同时，奥特加刻意制造稀缺，只在周二和周五出售最热销的中码服装。这种“快时尚”模式让各时尚品牌备感威胁。

首富的五个“生活秘密”

能把事业做得如此规模，奥特加在企业经营中有个五个鲜为人知的秘密。

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秘密1：吃饭、工作都和员工共一张桌子

他平常与员工一起在公司的自助式食堂吃午饭，也会常常在厂房与部分设计师、面料专家和买家共用一张桌子，而不是端坐在办公室之中。(这让人联想到了互联网时代流行的开放办公模式)

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秘密2：卸任后每天还去总部转一圈

他在西班牙小城LaCoru?a市度过了大半人生，与乡里乡亲出人意料的熟络。

2012年卸任Inditex董事长一职后，他每天还是会去10公里之外Arteixo市附近的总部看看。现在，还是每天去往同一家咖啡店，还经常在Plaza MariaPita广场散步。

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秘密3：对时尚没兴趣的“时尚教父”

虽然他的财富源自于服装，但很奇怪的是，他对时尚不感兴趣，对自己品牌的忠诚度也不高。他都大多数时间穿着同一套服装——蓝色的西装，白色衬衫和灰色裤子，而这些服饰没有一件来自Zara或旗下其他品牌。

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秘密4：只赚钱不花钱

自公司于2001年上市以来，Amancio Ortega所持有的Zara母公司Inditex股份基本维持在60%，目前价值715亿美元，这或许也是他简朴生活的原因之一，因为他基本就没怎么出售过手中的股票，也就无从套现用于“改善生活”。

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秘密5：爱养鸡的时尚首富

他的业余爱好：在田庄里养鸡。

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