ZARA陳列方式大公開！其實提高銷量很簡單！

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ZARA陳列美學解讀

在我們服裝界有一個品牌，一個不小心讓自己的品牌創始人取代比爾·蓋茨成為世界首富。相信我不說大家都知道是哪個品牌了。沒錯！就是ZARA，而且根據《2017年BrandZ全球最具價值服飾品牌排行榜》公布，ZARA 服飾以143.99億美元的品牌價值位列第三。

一個做快時尚的品牌都可以衝到全球前三名，它到底在哪些方面與其它品牌不同？它的店鋪又有什麼不一樣的策略呢？那我們就來扒一扒其中的奧秘。

為什麼ZARA可以在快時尚中脫穎而出

一、堅持核心理念

1、快！超級快！

ZARA到底有多快？它一周送貨兩次；一件衣服從設計到店面上架時間最多不超過14天。48小時內任何一件服裝都可以隨快速物流系統運到世界各地的店面里。

所以，在ZARA你總是能夠找到新品，並且還是限時供應。

2、變！不重複！

ZARA一年中大約推出120000種時裝，而每一款時裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供應有限的數量。

這樣的結果就是去ZARA購買衣服根本不用擔心「撞衫」這個問題。ZARA就是個「創意工廠」！

3、時刻掌握流行

一些頂級品牌的最新設計剛擺上櫃檯，ZARA就會迅速發布和這些設計非常相似的時裝。保證顧客立馬就可以買到最時尚的單品。

這樣給顧客帶來的印象就是ZARA的衣服一定是目前最時尚最流行的款式。

4、平民也能買得起的Fashion

ZARA的店鋪選址一定是在最繁華的街區並且與世界名牌在一起，但是其價位卻是名牌的1/10到1/5。

二、店鋪風格

終端店鋪是品牌和顧客交流的窗口，你的店鋪形象就代表著你的品牌形象。

ZARA店鋪設計以簡潔為主，不會有特別誇張甚至繁瑣的設計，它的原則是美觀、簡潔、可持續性和滿足功能性就好。

ZARA有意弱化店鋪裝修上的視線引導，大部分店鋪色彩為白色調，色彩比較統一，這樣做的好處在於可以弱化店鋪的邊界，不僅可以讓店鋪顯的空曠，而且更容易突出前段商品的陳列展示。

試想一下在一張白色的紙上有幾個黑點，你的注意力是不是就很容易集中在那些點上。這就是ZARA想要的，你的眼睛裡只有商品！

三、櫥窗

ZARA的櫥窗是先鋒與傳統融匯創新的多元化櫥窗設計思維，讓消費者在「7秒，1米內驚喜，10米內」發現！

ZARA的櫥窗總是一種高逼格的姿態，一流的櫥窗卻在推廣三流價格的商品，所以進到店鋪購買的時候這種反差會讓你覺得它的衣服特別有性價比，毫不猶豫你就會買單。而且它的高頻率更換，更讓人覺得它的櫥窗就是流行指導！

櫥窗就是店鋪的封面，是吸引顧客的第一步，ZARA的新品上市頻率很高，但是櫥窗設計為什麼絲毫不受影響？因為它的櫥窗是可複製的，首先它在背景的選擇上都是極簡的，以至於任何主題它都不用換背景，通用！

其次，它的模特站位上經常使用三角形結構，這種結構帶來的好處就是更加穩定而且富有立體層次感，道具使用上其實看多了你就知道它真的只是用模特而已，很少用複雜的道具，就是模特加墊高台，它的重點工作在於模特身上的服裝搭配。

ZARA在連帶性這一塊一直是它的強項。所以不單單櫥窗注重商品組合搭配，店鋪內部也是一樣。

四、店鋪內部陳列

ZARA將店鋪區域劃分為男裝區、女裝區、童裝區，並且每個區域的陳列有每個區域的特點。

1、男裝區

男裝陳列區域分為正裝區和休閑區，大部分為中性色和明度較低的顏色，配飾的搭配展示貫穿始終。

可以看到這個區域有帽子、衣服、褲子、拖鞋，在這裡就可以完成一整套的搭配，這其實就是在促進連帶購買。

2、女裝區

女裝區域的陳列是ZARA品牌陳列的重點，這裡貫穿這一種陳列方式，那就是色彩陳列，無論是一個貨架還是一個壁櫃，始終保持色彩的節奏。

3、童裝區

利用鮮亮的色彩拉近與孩子之間的距離，周圍環境以白色調為主體現清爽舒適，並且掛裝與疊裝配合陳列，飽滿多變的搭配方式迎合孩子們喜歡新鮮的心理。

4、模特群

ZARA使用模特喜歡以模特群的方式出現，它們的模特雖然姿勢相同，但是是以陣列式的方式排布，陣列式排布的好處在於可以在視覺上給予顧客一定的衝擊。想讓顧客注意那你的就一定要有衝擊感。

不知道你們有沒有發現，模特身上的服飾是重複的，而且模特與模特之間有著色彩呼應。服飾的出樣有上裝、下裝、連衣裙等等，這就是在展示豐富的產品線，讓顧客可以有多種搭配選擇，提高

5、中島

中島區域說它是店鋪黃金區域一點不為過，那麼ZARA就在中島區域放置大量的側掛和流水台的展示。

注意它的每一個側掛上的服裝都堅持運用色彩陳列，保持整個賣場色彩節奏的一致性。

當商品款式比較複雜的時候就會出現模特來進行展示，利用模特將商品的信息更加完整消息地告訴顧客，省去顧客翻找的時間。

ZARA很注重商品的連帶性，無論是什麼時候，你都可以看到它在為你提供各種的組合搭配展示，你要做的只是選擇就好。

五、燈光設計

ZARA 店鋪的燈光大部分採用的是鑲嵌燈和固定射燈，燈光交叉照射，體現出品牌的時尚格調。

人是有趨光性的，所以巧妙的照明設計，可以提高商品的價值，強化顧客的購買意願，使視覺營銷的效果達到最佳狀態。

總 結

ZARA的店鋪陳列很少給人驚艷的感覺，更多的是「夠用」就好！其實陳列就是為了向顧客清晰的表達商品信息，讓顧客更快更方便地買到心儀的東西。

ZARA很好的詮釋了好的銷售離不開陳列的幫助，因此它的一系列陳列方式都很值得我們去學習，不要覺得難，只要你敢想你就一定可以做到！

總之一句話，一切陳列的目的都是為了更好的銷售！

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