如何找對人群標籤打造小爆款應對千人千面！
新思路有話說：
這兩天我在福州出差，參觀學習國內最大的網紅經紀公司，聽說他們的主播每月光打賞的費用就超過了5000萬，多麼可怕的數字啊，所以我也來學習參觀下。
今天就給大家分享一篇我們諾思星老師寫的純乾貨文章，相信在這個浮華的電商環境里只有靜下心來才能夠更好的理清思路，學會變通。
一、做淘寶首先看的是產品
可能幾年前做淘寶 ,沒有標籤的時候看的是淘寶的售後情況,現在的話主要的是產品,以及你對自身產品了解程度和分布人群。現在商業化，淘寶就是看產品，宏觀意義上講自己產品運營的類目下任何一個子類目 都是隸屬一個產品線，都會細分化很多個性產品的存在,做產品的時候要了解下你這個產品類目所包含的一些子類目產品,以及子類目產品延伸的一些產品,分類的產品，做產品的要針對做產品,即對子類目下的產品線人群特點做研究,在根據產品風格特色去規劃路線,例如運動鞋和皮鞋,各自針對的人群都會有所區別,每個子類目都會有特色的人群在這裡等你。如果我們的做的產品在沒有上架之前都已經非常清楚他的人群是什麼,人群喜歡產品的點在哪,這樣的話上新之後才能快速的打爆,只有知道了產品特性和人群以後才能快速的打爆產品.
做產品之前先看下自身寶貝人群是不是同一個人群,如果不是的話那麼後期操作的難度是很大的,建議產品對應的人群是同一類型的買家.如果你是自己操作或者兩個人操作，那麼說我建議是放棄掉多人群操作，操作做專一人群產品.
例如女裝是主類目--連衣裙是子類目,每個子類目下面的產品人群都不一樣，可能相似度有,但是不可能完全一樣,連衣裙下面又分為職場OL連衣裙 、蕾絲連衣裙 、甜美韓版連衣裙、文藝連衣裙、民族風連衣裙，這些產品的人群都不一樣，相似度是有，但是不會真正的一樣。從店鋪主營的細分產品，對每個產品進行一個細分化，開拓屬於自己店鋪風格的產品，把自己的店鋪和產品風格話、細分化、對照化。 從今年雙十一會場就可以看出店鋪風格標籤的重要性。
第二：產品線市場分析
第一步：根據產品的類目特點，類目的數據報表，定位產品線運營方向的同時，看能否找出市場缺口從中進行切入。
第二步：店鋪需要明確自己的店鋪主營類目。（如果你的主營類目佔比比較小，那麼你就會流失掉一部分人群流量） 在做主營類目的產品相關人群標籤定位，重點的人群定位是兩個 一個是行為人群 第二個是 成交人群，
第三步：找到符合咱們自己店鋪主營類目的相似店鋪，分析競品店鋪的寶貝數據表現。（生意參謀標準版）找競爭對手主要是這三個方法，第一個搜索找尋 第二個通過鑽展 第三生意參謀店鋪流失都可以找競爭對手
第四步：找到對手以後，首先要看該店鋪主營類目下是否存在小爆款群的模式，店鋪模式是什麼樣的，常規模式還是小爆款群模式，觀察他的7天和近14天的相關類目的銷量成交曲線。市場分析是分析針對店鋪所在的價位的小爆款群運營模式，
首先產品的核心關鍵詞搜索一下，價格上下浮動30%的寶貝價格卡位，查看銷量排序，如果銷量增長是平穩的可以認為這個市場基本飽和，銷量可以有成長性，空間越大，就是我們的機會越大。
注意：主營類目的影響人群是最大的，通過鑽展或者直通車把精準人群拉過來，拉過來之後再做相對的產品操作方案
很多賣家聽說直通車可以拉動自然搜索流量，實際操作時候發現自然搜索流量並沒有增長，有很大的原因可能就是直通車人群標籤和產品自然搜索人群屬性不相符，現在淘寶是個性化流量明顯，所以想做好產品首先要做好 產品的定位，把產品展現給對的人。
三、我們再來說說直通車的問題
直通車的投入產出比是賣家最關注的點,直通車投入產出比:產出/投入=ROI,只針對於付費的推廣才會有ROI,開車之前要確定開車的目的,開車開得怎麼樣,主要看ROI,首先我們要算清保本ROI即1/毛利率是多少,可以根據這個數據判斷自己直通車是否掙錢,ROI公式經過拆分可以分成ROI=轉化率*客單價/點擊單價,那影響ROI的原因主要從這幾方面分析:
影響轉化率的因素主要是:
1.產品方面:內功、價格、評價、銷量，產品是影響轉化率的核心,在產品還不錯的前提下,要把基礎的內功做好，內功都是最基礎的東西，就不一一和大家講解，如果有疑問不知道怎麼做，可以留言。
2.直通車方面:選詞是否相關,優先考慮相關性,直通車選詞要選擇產品成交的詞,或者如果有對手,想要超過競爭對手可以開對手進店成交詞,如果這些詞不能滿足你的日限額,錢花不完,這樣的話可以加些大詞.如果可以花完預算添加精準詞即可
3.精選人群：人群溢價很容易拉高點擊單價以及點擊花費,在大詞低出價的基礎上可以高溢價,溢價的實際出價=關鍵詞出價*(1+溢價比例),產品和關鍵詞搜索結果有明顯區別的適合做人群,人群可以通過單一維度測試看是否適合自身產品,對於有轉化的人群進行推廣
4、客單價定價要考慮產品自身的利潤，也要考慮自身的營銷策劃能力，以及產品的附加值（品牌代言、原產地、賣點、美工等有明顯區別的）和市場接受度，可以做搭配營銷，產品人群標籤和價格有很大關係，經常購買某一類產品的買家一般就是購買這個價位附近的產品，或高或低一般都不會考慮，所以價格對人群標籤的影響很大
5、點擊單價影響點擊單價主要是直通車的權重，影響直通車權重的是關鍵詞權重、質量分，另外影響質量分的因素主要是點擊率（移動端靠排名）以及點擊效果（產品和關鍵詞的符合度），這2點做好，直通車權重就會提升，質量分就會上升的很快，點擊單價也會相應的減少。直通車調整要慢慢調整，調整幅度不要太大，10%左右即可
做產品首先自身產品是否有優勢，沒有絕對的好做與難做，只要自己有價格優勢或者其他方面的優勢，就可以去做，一點優勢都沒有的話那可能做起來就沒那麼簡單了。嗨，我是諾思星商學院創始人-新思路，2009年開始做淘寶電商，擁有8年電商運營經驗，大學期間榮獲哈師大感動校園十大人物，畢業後轉型電商培訓教育，致力於幫助中小電商快速成長，目前擁有一萬多正式學員，曾獲淘寶大學最佳成就獎、CCTV《誠信檔案》欄目特邀訪談嘉賓，很高興認識你。
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