《鬼谷子》謀略，情變於內，形見於外，明察知隱

每個人內心都有自己對世界和人事的看法，但是並不是所有的人都願意表達出來。面對危局，有人能故作鎮靜地望左右而言他，而我們卻需要從對方的言談話語中，細心地辨別出其內心的真實意圖和想法。

我們不可盲目地對一些不確定的事情下結論，而要採集多方面的信息，分析判斷，最後合理地找到解決問題的方案。

01

鬼谷子說：「夫情變於內者，形見於外；故常必以其見者，而知其隱者」

譯文：心中的欲求，能形之於外部神態，因此不時地察顏觀色，就能知道人的心靈深處的欲求。

案例：

申不害剛開始受韓王信任的時候，還未弄清大王的真實意圖，怕所言未必能合大王之意。大王問他：「我與哪個國家結盟才更好呢？」申回答說：「這是關係到國家安危的重大問題，請允許我深思熟慮之後再回答。」

於是私下悄悄地對趙卓、韓晁說：「你們二位先生都是能言善辯之士，但作為君主的臣子，所說何必都與君主意見相同？只要盡自己的忠心就行了。」

二人便分別向韓王陳述了自己的意見，申暗中觀察哪個人的意見大王聽得高興，然後向大王進言，大王非常滿意。

申不害辦事小心，有計謀，不輕易做出判斷，而是等到有充足的把握才行動，效果更好。

02

鬼谷子說：「感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問所親，知其所安。」

譯文：

如果對方有所感動，卻不顯露在外部神態中，可先不要著急，不要與他直面地討論，可與他說一些另外他能熟悉的東西，說一些使他感到親近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依據。

《玉鈴經》上說：內心高興，臉色就顯得輕鬆；心中生氣，臉色就變得輕慢；心存私慾，臉色就露出輕薄；心懷恐懼，臉色就現出畏葸；心有憂思，臉色就現出靜穆。

案例：

春秋時期晉獻公好色，驪姬就憑藉其美貌來蒙蔽他；吳王夫差喜歡擴充土地，太宰伯嚭就建議發動戰爭來蒙蔽他。

齊桓公喜歡美味，易牙就把自己的兒子殺了，把頭蒸熟給他享用，以達到蒙蔽他的目的。

人臣蒙蔽君主的手段真可謂隱晦詭秘，無奇不有，令人毛髮聳然。由此可知，君主的好惡不可流露在外，如果好惡表露在外，那麼臣子仆妾就會因其好惡來蒙蔽、挾制君主。

03

鬼谷子還說：聽別人講話的時候，耳目不專註，精神不集中，這時候，就不要向他講什麼有價值的話。

孔子說過：不看對方臉色就冒然開口說話，就叫做瞎子。他還說：還沒有取得對方信任，就冒然提意見，就會被認為是毀謗。

荀子也說：該講話的時候，講話恰到好處，這就是智慧；不該講話的時候則保持沉默，這也是智慧。

《易經》上記載：即將背叛的人，他的話中必流露愧疚；內心疑惑不定的人，他的話必然散亂無章；賢德的人話少，浮躁的人話多；誣衊誹謗好人的人，他的話一定虛浮不實；失去操守的人，他的話必定不會理直氣壯。

從這些話中，我們可以明白，凡是要遊說君主的人，一定要先摸清對方的態度，自古以來成功的遊說者都是這樣做的。

04

我們有時候說話辦事不經意就得罪了人，實際上也不是有意的，但是別人卻非常介意。其實就是因為我們沒有了解對方內心的想法，甚至根本就猜錯了方向。

所以善於了解別人的思想動向，就會讓溝通更方便和有效，那麼如何做到這一點呢？

一方面我們要多留心對方的言談舉止，了解他們的習慣、性格和興趣愛好等等，另一方面我們還要多設身處地，從對方的角度去思考，把困難想在前面，多留幾種預案。

但是如果還是沒有把握，可以先試探性地接觸，從不同角度去接近他以及他的親朋好友，了解的越多，就越是知根知底，說起話來就有針對性。

同時針對對方的性格和愛好，可以投其所好，看人下菜碟，當對方對你不再有排斥心理，並進一步有好感時，才能更深入地交流。當然，生活中也會有人專門針對一些沒有防備心理的人，我們也要時時注意不要被別人牽著鼻子走。

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