蔡文勝2年前投了款占卜App 創始人6歲學易經19歲出道 至今擁粉65萬

◆ 「口袋神婆」創始人林澤個性十分爽朗。

文| 鉛筆道 記者 朱明馳

「找我算命的人有當官的，有地痞流氓、富二代，各式各樣。」

林澤6歲學習易經，至今為止算過不下3萬人，常有人坐飛機過來找她看相。在投資人建議下，林澤於2014年成立公司，希望將所學易學理論製作成軟體，「這樣可以服務更多人」。

去年1月，在經歷一個大的版本迭代後，「口袋神婆」App上線。該產品包含「今日說」、「大師問答」、「大師親算」和「開運物品」等版塊。用戶可根據個人八字，獲取免費運勢分析，也能付費獲得感情、事業等方面的一對一占測和問答服務。

據悉，該項目已於2015年獲得蔡文勝的500萬元天使輪投資，並於去年8月完成Pre-A輪融資，投資方為連力資本。

目前，「口袋神婆」累計註冊用戶65萬，日活2萬。App平均使用時長5分鐘，次日留存率為38%，「好運鋪」商品復購率59.7%。

注: 林澤承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

22分鐘獲蔡文勝投資

某一天，有位澳門賭場的太子爺找到林澤，請她看相：

「你這個人……是不是特別討厭女生，而且腳容易受傷？」

那人聽後立刻將身子坐直：「對呀，你怎麼知道？」

「八字排下來，你上輩子是個打鳥人，所以特別討厭嘰嘰喳喳（女生）的聲音，而且容易受傷……」

林澤6歲學習易經，19歲正式出道，至今已算過不下3萬人。

在2014年一場看相大會上，林澤見到投資人王利傑。王說，「既然有這麼多人坐飛機找你看相，不如把它做成軟體，這樣可以服務更多人」。

聽取了王的建議，林澤於2014年10月成立公司。最初產品名叫「運勢日曆」，是一款可以查詢每日宜忌的日曆App。與此同時，她獲得了PreAngel的100萬元投資。

次年3月，公司賬上資金所剩不多，林澤便開始接觸投資方。2015年7月，在一場路演活動上，林澤遇到了蔡文勝。

那天晚上，說好8點開始的活動推遲到10點，輪到林澤時已是半夜12點。因為沒經驗，她連PPT也沒準備。但就是這樣，22分鐘後，蔡文勝答應給她500萬元天使輪投資。

回憶此事，林認為可能是一句話打動了投資人：「你們做拍照軟體（美圖）的，大家姿勢都一樣，如果把照片里哪個人搶你男朋友說出來，會不會更有市場呢？」

個人定製化服務

蔡文勝很看好林澤的個人IP，但並不喜歡「運勢日曆」這款產品。他給林澤建議：「市場上做日曆的人很多，你應該主打個人運勢方向。」

此後，林澤轉變業務方向，帶著團隊6人著手開發「口袋神婆」App。該產品的「今日說」版塊，可根據個人八字，給出定製化的每日運勢分析。

◆ 用戶可在App中購買到清凈符、強勢符等商品。

同時，林澤將佔測服務融入App中，增加「大師問答」和「大師親算」兩項功能。

在「大師問答」中，用戶可付費3~9元，獲取App中指定問題的答案。問題包含感情、事業、健康、財運四方面，如「我的男友容易移情別戀嗎」。而通過「大師親算」功能，用戶可付費68~159元獲得手相、面相等一對一占測服務。

去年1月，「口袋神婆」最初版本上線。團隊註冊同名微信公眾號，定期推送命理相關內容，為App引流。林澤也會在美拍平台直播給用戶免費看相，藉此宣傳「口袋神婆」。

據林澤介紹，「口袋神婆」目標群體以女性年輕用戶為主，諮詢問題主要是感情和財運，二者可佔整體業務60%~70%。

去年8月，公司完成Pre-A輪融資，投資方為連力資本。隨著付費業務推出，公司收入逐漸增加，但仍未覆蓋日常運營成本。今年年初，團隊又推出「好運鋪」，專門銷售符咒、珠子等開運物品。例如，在售的「強勢符」效果是讓自己在他人面前更強勢，使用方法為隨身攜帶，事成之後焚化即可。

目前，「口袋神婆」累計註冊用戶65萬，日活2萬。App平均使用時長5分鐘，次日留存率為38%，「好運鋪」商品復購率59.7%。

接下來，公司將重點通過圖文、短視頻等方式打造林澤個人IP。盈利方面，除個人業務外，公司正計劃拓展B端業務，比如幫助企業HR通過面相選人等。

據悉，該項目正啟動A輪融資，計劃融資1500萬元。資金主要用於人格化IP運營和App產品迭代。

/The End/

編輯 趙芳馨 校對 任清卓

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