移動互聯時代，人人是傳播者，人人是銷售者

作為一個在營銷界從業十幾年的「老人」，依稀記得在傳統營銷的年代，中心化的傳播銷售模式下，主流的媒體是傳播必不可少的陣地，傳統的四大媒體佔據了傳播的主流陣地。銷售依然是傳統的銷售渠道一枝獨秀，即使到了電商時代，依然很難逃脫中心化的傳播與銷售模式。淘寶京東兩家電商佔據了所有電商流量的70%以上，基本上做電商的，根本無法避開這兩家大鱷。

但無論是傳播，還是銷售，中心化下的傳播銷售模式，對於廣大的中小企業來說，最終也只能是陪太子讀書，逃脫不了打醬油的角色。

畢竟傳統的傳播銷售模式，講究的是大投入，大產出，通過媒體的集中投放，主流渠道的鋪貨率來完成最終的銷售目標。但這對於廣大的中小企業來說，囊中羞澀，根本無法實現這樣的「集團化」作戰。但隨著移動互聯時代的到來，對於廣大的中小企業來說，有了逆襲的機會。首先由於去中心化的發展趨勢，很多原本受眾集中的主流媒體，逐漸被新興和小眾媒體所替代，傳統大媒體的日子越來越不好過了。而傳統的線下主流銷售渠道和電商的淘寶們也遭遇了流量的停止不前。而一些新興的傳播渠道社交媒體，直播平台，一些新興的銷售渠道無人便利店，微店，拼購等卻異常活躍，分流了很多大眾媒體的受眾，和主流銷售渠道的消費者。其次，這些社交平台和新興的銷售渠道的門檻比以往任何時候都要低，只要你有一部手機，只要能上網，基本上就贏具備了傳播和銷售的條件。再加上移動互聯時代，逐漸以產品為中心，向以人為中心轉變，使人在移動互聯時代站在了傳播和銷售的中心。

廣大的中小企業，要想在這場去中心化盛宴中，可以分到一杯羹，要做好以下的一些準備：

1、建立自己的傳播矩陣；

無論是企業的官方傳播窗口，還是公司每一個人的傳播渠道，都要進行布局和規劃，以微博舉例，要建立企業官方微博，創始人（領導人）微博，中高層管理人微博，基層員工微博，甚至是相關企業微博（代理商，銷售商等），依次建立一個傳播矩陣網路，在這個網路中，大家傳播的內容有統一的內容出品方（企業）來提供，矩陣之間的賬號各有定位，各有分工，通過各自的粉絲群體，實現最終傳播效果的最大化，而這種傳播，基本上是沒有成本的，但做好了，傳播效果驚人。

2、建立自己的銷售矩陣。

以往企業的產品只能在正規的渠道才能產生銷售，而隨著移動互聯時代的到來，企業的產品可以在更多的場景下，實現銷售，無論線上，還是線下，或者在社交媒體，還是在直播平台。可以發動企業的員工，在各大移動互聯網平台上，建立自己的賬號，無論是文字，圖片，還是短視頻，不斷的輸出營銷內容，影響身邊的粉絲，最終在這些平台上靠和粉絲之間的關係，和身邊人的信任感來實現銷售，雖然每個人的銷售並不會很大，但是積少成多，如果每個員工都是銷售，每個人都能賣貨，真的可以實現傳統營銷時代無法很好實現的全員營銷了。

3、以員工為中心，最大化的解放他們，讓他們成為傳播和銷售的主角

現在的傳播和營銷環境與以往不同，在中心化的傳播銷售時代，有主流的傳播媒體和銷售渠道，基本上和自己的員工沒有什麼關係，每個人只要做好自己的本職工作就好了，就是好員工。但現在不同，每個人都有社交媒體賬號，每個人都有或多或少的粉絲，每個人都有自己的影響力，所以，企業要利用好企業員工的這些影響力和銷售力，給予員工在時間和工作方式上更大的自由度，讓他們可以更多的和自己的粉絲互動，建立信任感，同時，加強企業和產品的宣傳，最終實現銷售。

移動互聯時代，人人都是傳播者，人人都是銷售者，思路變了，銷量就打開了。

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