小米在國內外拓展線下渠道冀拉動出貨量增長

近日小米舉行了「2017年小米全球核心供應商大會」宣布將以縣級授權店和小米小店進一步深入中國的五線城市和農村鄉鎮市場，而同時其與印度未來集團（Future Group）旗下連鎖超市Big Bazaar達成合作在印度的購物節--排燈節期間銷售紅米4和紅米Note 4手機，代表著這家手機企業正在進一步深入線下市場。

小米以互聯網營銷起家，並在短短兩三年時間就做成了國產四大手機品牌之一，在國內市場掀起了一股互聯網旋風，導致國產手機品牌紛紛推出互聯網品牌，希望學習它的這一營銷模式，其中做的最成功的無疑是華為，華為的互聯網品牌榮耀在國內市場已成為一個成功的線上品牌。

2014年小米也開始將其互聯網營銷模式輸出至印度市場--這被視為全球最後一個最具潛力的智能手機大市場，小米在該市場表現出色，半年時間就做到了印度智能手機市場份額第五的位置。

不過2015年起，智能手機的銷售方式再次回歸線下市場，尤其是OPPO和vivo憑藉線下渠道的優勢迅速崛起， 其中OPPO更在2016年躍升成為國內智能手機市場份額第一的品牌，而在全球市場則將小米擠出全球前五，分別位居全球第四、第五。其實即使在2014年，互聯網渠道的智能手機出貨量佔國內市場的份額也不過在20%左右。

小米於是沉下心來進行調整，其努力打造自己的中高端手機，同時開始在線下市場加大建設力度，不過此時它主要是以自己的直營店--小米之家為主，希望以此保持線上線下市場同價，以發揮自己的性價比優勢。經過一年多的努力，今年二季度它的出貨量環比增長70%、同比增長也近五成，有機構認為它已重回全球智能手機市場前五的位置。

在印度市場，小米的智能手機出貨量也在持續創出新高，今年二季度在印度智能手機市場已奪得市場份額第二的位置，並於今年5月在該市場開出第一家小米之家，希望在印度線下市場發力。

不過如果只是靠自己的直營店的話那樣恐怕難以覆蓋廣大的銷售區域，而且開設直營店的話需要消耗較多的資金，這對於向來強調輕資產運營的小米來說也不太合適，或許是基於這些現實，小米開始在國內市場選擇與地方渠道商合作開設縣級授權店和小米小店，在印度市場則與線下零售超市合作。

小米的這些變革也可以看出這家企業在面對市場環境能迅速做出改變，這對於一家成立只有6年時間的年輕企業來說是非常重要的，智能手機市場總是處於快速的變化中，這從中國和印度市場短短數年時間眾多手機企業從興起到衰退可以看出來。

小米對自己的變革目前來看取得了不錯的成績，繼二季度出貨量高速增長之後，其發布的消息指三季度的出貨量環比增長20%由此推算其出貨量將達到2800萬部，而月度出貨量更首次突破了千萬，在供應商大會上其表示今年的出貨量將超過9000萬，是它成立至今最高的年度出貨量。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！