員工不進步就是混日子，老闆要學會革自己的命，成功最快捷徑就是腳踏實地

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10月14日，群象島永久會員、群象島太極會學員、群象島高球會學員、群象島基金合伙人、康匯科技有限公司董事長白永傑做客群象島小象學堂員工訓練營，為大家做了一期關於《企業發展與個人成長》的精彩分享。

培訓課上，白總妙趣橫生，智慧而不失幽默，用自身的創業經歷講述了企業從初創期到快速發展期遇到的苦難、挫折與破解之道，並告誡我們，要做該做的事，不該做的事絕對不做，改善行為方式，拓寬思維格局，成功沒有捷徑，唯有腳踏實地。

短短兩個小時的傾情分享，讓群象島的小夥伴們受益匪淺。以下為白總分享實錄整理，略有刪減，未經本人審核。

和群象島是老朋友了，路總（群象島創始人路明）說我是群象島的一員，我很認同。來這就像在自己家裡一樣，和大家聊聊天，溝通溝通。現在很多人談成功的捷徑，但像我這個年紀的人回過頭來看，哪有所謂的捷徑，都是一步一步把路走寬走遠。走到了，收穫是自然而然的事。分兩個部分講吧，一部分是企業發展，一部分是個人成長。

企業發展：專註品牌聚焦服務

先聊聊企業發展吧。關於康匯，大家也都比較熟悉了，但我還是再介紹下，通過康匯的發展談企業發展吧。我們公司2009年成立，從成立到2012年是我們的初創期。當時開車跑工程，比較辛苦。大家知道，做工程墊資很厲害，我們當時做了1.2億的產值，但應收賬款就有900萬，很多錢要不回來。

2013年的時候，公司發展到了一個非常艱苦的階段，當時我非常困惑，不知道未來該怎麼走。我在創業之前，換了三四家公司，其中在美的工作的時間最長，也在美的積累了豐富的工作經驗與創業資金，我對美的很有感情。當時趕上美的市場策略轉型，由直營渠道模式轉型為代理加直營渠道模式。我當時就東挪西借，甚至把房子抵押了，最後湊了200萬現金，接了美的鄭州區域的產品代理。

當時我帶了七八個人，每天早上七點二十開會，八點半開始工作，每天堅持，非常有激情。在2013年11月，我成立了另外一個運營主體公司，負責信陽、駐馬店美的中央空調的代理。讓我手下的一個經理去當總經理，每個月定任務。產品沒問題，我們就拚命做渠道，做服務，慢慢的市場打開了。到了年底，我們不僅完成了任務，還超了將近1倍。這個公司做得不錯，每年的業績都在增加。

2014年，當時美的各區域規模小，一些代理商放棄了代理權，我們又順勢接了安陽、焦作、開封的區域代理。業務範圍擴展了，人多了，問題也隨之而來。發貨的型號不對、價格對不上等問題嚴重困擾了我，這時我就意識到，再像原來那樣管理公司肯定不行了，業務流程標準化、企業管理標準化就擺在了我的面前。我就根據發展需要推進成立了體系管理部，建立各業務模塊體系流程化標準。業務端、客戶端、財務端、體系端四點聯動，加強基礎管理、業務流程式控制制，我親自盯了兩個多月，才慢慢形成流程化、標準化的業務運營模式。

2014年8月份，考慮到產品過於單一，不利於企業繼續發展，我們考慮再三，增加了美的的家用空調業務，成立了河南億康機電設備有限公司。為了留住人才，讓企業更好的發展，我決定實行骨幹總經理入股。我們當時簽了廉政工作協議，一共三點：在公司工作的不準在外面開有同行業競爭性的公司；個人不允許和渠道端、客戶端有任何經濟利益往來；不能欺騙公司財產。這三條是我們的紅線。

到了2015年，我們的產值又有了增長。但是，當時大環境不好，我感覺企業又到了一個瓶頸期。我去江浙滬等沿海地區考察，希望能從他們的經驗中找到解決方案。回來之後，我將公司確定為平台型公司，實行合伙人制。這兩個概念大家都懂，但具體落地很難，把利潤分給別人相當於老闆自己革自己的命，不是每個人都能接受的。

成了合伙人公司，我們就實行開放式辦公，打掉官位主義和本位主義。在我的概念中，企業不應該有「官」和「民」的概念，大家都一樣平等，所有的人都不應該搞特殊。我們有5個接待室，經理都沒有自己單獨的辦公室，大家一起辦公。現在大家都在講管理扁平化，我們也在實行。能不能完全做到，其實很難。因為很多業務流程過程很長很麻煩。我們還堅持動車理論整合體系管理和財務，將業務細分為為10個經營主體。

每次我們改制，員工都很開心。因為我們是先提收入，再改制。改制讓大家會比較難受，所以我們先把收入上浮，這樣大家就不難受了。今年我們還會在員工層面再進行改變，想好了再推進。

2016年，我們搬進了新的辦公樓。新地方，新氣象，我們的管理層便聚在一起認真思考梳理公司的企業文化。我們的願景是成為行業內口碑最好的企業，目前來講，做的還不錯。通過這幾年的沉澱，業內一提到康匯都覺得很靠譜，很規範，也很值得信賴。我們的價值觀是：誠信、自律、盡責、行善。這兩年提自律比較多，不僅是員工，也包括老闆，自己把自己管理好是干好工作的前提，連自己都搞不定，就不要再提其他了。這其中，就包括個人的健康管理。

我們的基本理念是平等、合作、創新、共享，行為準則是：不許酗酒賭博，不得以任何形式開辦競爭性公司，不得收取客戶任何利益好處，不得以任何形式侵佔公司利益。這也是我之前提到的紅線。我們的標語是:康匯就是服務。像我們做代理的，沒有自身的產品，只有把服務作為自己的生存之道。

今年，我們把業務進行了擴展與細分。成立4家運營主體公司，分別運營暖通設備等4塊業務，探討新的商業合作模式。

目前，我們康匯有內部職能部門2個：體系管理部、財務部。做好體系管理，幾個點聯動，不把業務壓到某一個人身上。員工在這，我們一起好好乾，員工去其他地方高就，會有人立刻補位上來，不影響工作與業績。外部我們分為11個經營部門，6個結算平台。

一般公司發展會分別三個階段，初創期業務拓展，考慮如何賺錢；企業經營的大了，就要做體系管理，也就是基礎管理。第三個是財務管理階段。企業的最大價值就是現金流，銀行貸款也主要看你的現金流，不管採取哪種方式，企業的好壞都會在現金流中得到展現，現金流好了，即使不賺錢，也會活得很好，比如京東。

接下來，我重點談一下公司成長過程中自己的一些體會。

公司成長過程，和人是一樣的，做事都要專註一些。有專註，才會有信任。同時還要聚焦，像我們就是聚焦服務。只有做好服務，形成正向口碑，才會逐漸形成品牌。

公司的基礎得具有可控制性，老闆在不在，辦公室都能照常運轉，結構的合理性決定管理的合理性。同時具備隨時換經理和員工的基本條件，充分合理分權經營，確立年度財務預算和價格許可權，樹立價值觀紅線。公司的成長性取決於創新，我理解的創新包括老業務模式創新和新業務創業。

同時，我認為改善公司內部比外部容易的多，改變自己比改變別人容易的多。在公司管理層面，我們身體力行的是：公平與信任很重要、落地執行比理論重要、內部激活比條條框框重要、自律比他律重要、合理競爭比自激勵重要。人才很重要，管理層很重要，員工滿意度和客戶滿意度更重要。只有這樣，公司才能良性發展。我們這兩年新招的員工，有不少是員工內部推薦，我覺得這樣很好，這也是一種價值認同，代表員工滿意度。

我對康匯未來的定位是，構建生態康匯，橫向延伸。目前我們只是代理平台，接下來我們要打造零售平台、資質平台、暖通材料平台。

個人成長：大格局、高技能成就事業新高度

公司的組織活力在於員工。老闆要學會革掉自己的命，通過學習提升對股東的價值。我們公司股東大多是85後，同時培養90後快速成長。我們對員工有職業發展規劃：22歲到26歲的員工，經過兩三年的沉澱積累，爭取干到經理；27-30歲的員工放到管理層歷練，積累知識，增加收入；31-36歲的員工我們吸收入股，共同發展；36歲以上的員工，我們優化股權，繼續共同發展。同時，我們支持內部創業，公司的資源全部開放共享。如果想外出創業，也沒有問題，我們核算股權，結清全部錢款。如果創業項目好，我們還會進行投資。

員工的個人成長，我認為大致分為兩個層面。一種是行為方式：首先要有一個方向，方向很重要，有夢想，目標要堅定，如果只是混日子，對個人和公司來講都是耽誤事；同時要自律，自我完善，堅持優勢改善劣勢，要有歸零心態，不要覺得自己很優秀，要不斷的學習，因為人的成就是和自身素質有關係的；堅持，有韌性、韌勁也很重要，試著進行差異化創新，正向思維，付諸行動。同時還要學會不斷調整方向，加強自律，再堅持，再改善，再調整方向，提高行為方式。

另外我想說的是思維格局。要樹立正向思維和行善思想，這是思維方向；大道至簡，要做圍棋高手，多思多想，往後看幾步，你的優秀，老闆一定會看到，所以要有思維高度；同時要有夢想，夢想在遠方，不要一味的低頭找瑕疵，糾結於眼前，要有思維寬度。

總之，放大思維格局，提高職業技能，才能成就事業新高度。

編號：QXDYJ116