「醫院附近店」這塊試驗田，藥品品類規劃看什麼？

文：李慧娟

醫院周邊店現在普遍被連鎖企業視為承接醫院處方的試驗田，在戰略層面進行搶灘布局。具體到店內的品類規劃與經營方向上，應該作何參考？近期，中康資訊針對醫院周邊店的一份調研分析給出了自己的建議：

據中康CMH零售終端市場數據顯示，目前藥品零售市場OTC（非處方葯）銷售額略高於RX（處方葯）。2016年零售市場OTC達1251億元，市場份額為51.1%；RX約1196億元，市場份額為48.9%。受醫藥分家、處方葯外流、高價葯渠道轉移等政策的影響，預計未來零售市場RX的增長將超過OTC。

處方葯是未來零售藥店搶奪市場的重點，在處方葯市場還沒有完全打開時，醫院附近店就成了「近水樓台」，成為連鎖藥店承接處方葯的「試驗田」。那麼，當前的醫院附近店的品類結構是怎麼樣的呢？

(一) 醫院附近店處方藥品類多於非處方葯

從品類結構來看，據中康資訊對醫院附近店的調研顯示，醫院附近店藥品（處方葯和非處方葯）平均品類數為3635個。大部分的醫院附近店處方藥品類多於非處方葯。其中，10%的醫院附近店其處方藥品類可達到70%以上。

從銷售額來看，則有73%的醫院附近店處方葯銷售額高於非處方葯。

此外，醫院附近店的處方葯目前還是以西藥為主，78%的醫院附近店西藥處方葯比例高於中成藥處方葯，只有22%的醫院附近店的中成處方葯多於西藥處方葯。

(二) 抗腫瘤和免疫調節劑類藥品成為醫院附近店銷售額貢獻最高的品類

2016年零售藥店不同品類銷售額貢獻排名

數據來源：中康CMH

2016年，感冒藥在藥品零售市場銷售額中排名第一，而在一線、二線城市醫院附近店，抗腫瘤和免疫調節劑類產品則排名第一。中康CMH數據顯示，抗腫瘤和免疫調節劑類產品在零售市場的市場份額為2.1%，遠遠低於感冒藥品類的11%，而在一線和二線城市醫院附近店的銷售額卻高於感冒藥和心腦血管類產品。由此可見，抗腫瘤和免疫調節劑類作為藥品零售市場中的小市場份額產品，成為醫院附近店的重店銷售品類。此外，抗腫瘤和免疫調節劑類產品抗腫瘤和免疫調節劑類產品以處方葯為主。

抗腫瘤和免疫調節劑類產品成為醫院附近店的熱銷產品主要包括以下兩方面的原因：近年來我國惡性腫瘤的高發病率及高死亡率，對抗腫瘤藥品的需求越來越大；醫保目錄外的高價葯（新特葯）向醫院附近店流出。

(三) 當地醫院用藥是影響醫院附近店品類的重要因素

當前醫院附近店的銷售品類受當地醫院的用藥影響，當地基本藥物目錄以及醫保目錄對醫院附近店的影響則微弱。這意味著醫院附近店要提高門店的銷售額則需及時關注當地醫院的用藥，並根據當地醫院醫生的用藥習慣及時調整產品品類。

醫院附近店是當前零售藥店承接處方葯的「試驗田」，零售藥店未來想在處方葯市場獲得更多的市場份額，建議重視醫院附近店的發展特點，為未來承接處方葯市場積累經驗。

投稿聯繫：

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 第一藥店財智 的精彩文章: