打敗脈動、尖叫，僅次於紅牛，東鵬特飲如何成為行業第二？
今年3月份，東鵬特飲在成都糖酒會上，推出了一款金罐飲料吸引了大家的注意。
業內人士認為，東鵬特飲從瓶裝產品變成了罐裝，是為了更加適應年輕人的消費需求。
同時，也意味著一直走差異化路線的東鵬特飲要向紅牛發起正面搶奪戰。
而就在最近，一項網路調查報告顯示：
東鵬特飲已經超過脈動、樂虎、尖叫等品牌，位居功能飲料品牌口碑第二，評價分值與佔據了80%市場的紅牛相差不遠。
東鵬特飲發展勢頭越來越好，宣傳口號響徹全國！
歷經數年，終成行業第二
眾所周知，紅牛是一個國外品牌，也是最早進入國內的一款功能飲料。
東鵬特飲是國產品牌，最早出現於1987年，是國內早期的飲料品牌。
從1987年到2017年，隨著時代的發展東鵬特飲一步步從不具名到實現飛躍，共經歷了30年，可謂品牌歷史悠久。
但其實，東鵬特飲功能飲料直到1998年才出現，彌補了國產功能飲料品牌的缺失。
由於受到紅牛的衝擊，早期的東鵬特飲發展速度非常緩慢。
直到2003年，東鵬特飲完成民營改制後，才逐漸加快了發展的步伐。
2007年，東鵬特飲耗資數億建立生產基地後，董事長林木勤把第一個市場目標瞄向了工廠林立的東莞。
為了讓飲料更適合年輕人的消費需求，2009年，東鵬特飲推出了瓶裝功能飲料。
為什麼要採用瓶裝呢？
因為瓶裝的飲料方便易攜帶，產品上市2年就在東莞實現了銷售過億的目標。
2012年，東鵬特飲逐漸向海南、廣西、湖南、河北等地擴張，開始進攻全國市場。
到2013年，東鵬特飲已經成為華南地區功能飲料銷售第一，又以100%的增長速度成為全國知名飲料品牌。
2014年，東鵬特飲華中地區生產基地建設完成，林木勤打算以此為中心，逐步完成北方市場布局。
2015年，經過調整，東鵬特飲逐漸佔據了全國10.91%的市場，排行老二。
4點成功原因分析
從民營改制到現在，十幾年間，東鵬特飲是如何成功的呢？
差異化定位，走中低端市場
拋開中高端市場，走中低端市場的路子，這是東鵬特飲一開始的市場定位。
在紅牛佔據了大部分的中高端市場的時候，東鵬特飲走向了中低端市場，巧妙的避開了與紅牛的正面交鋒，挖掘了新的發展潛力。
在東莞，大部分的消費者都屬於工薪階層。
即使不是東莞，放眼全國工薪階層的人最多。
東鵬特飲牢牢抓住這一普遍特徵，把產品定價在3.5一瓶，比紅牛的價格低了近1倍，自然更有吸引力。
除了定價低，年輕化也是東鵬特飲又一成功戰略。
差異化定位只是東鵬特飲成功因素的一種，各式營銷也為東鵬特飲的快速發展助力。
功能飲料+體育，品牌概念更深入
2017年7月中旬，在國際足球冠軍杯比賽時期，東鵬特飲提出了「豪門論劍醒著拼」的運動口號。
在此前，東鵬特飲一舉拿下了冠軍杯中國賽區的品牌總冠名。
除了提出契合品牌文化的體育口號，東鵬特飲還與球迷粉絲舉辦了一些線下活動。
例如，冠軍杯歡迎派對、帶球迷了解豪門俱樂部，還有一些贈送門票活動。
通過對冠軍杯比賽的贊助和各種線上線下互動活動，東鵬特飲吸引了無數熱愛足球運動的人注意，品牌文化在潛移默化中得到了更好的詮釋。
IP贊助，擴大品牌影響力
為了擴大品牌影響力，東鵬特飲贊助了多個熱播電視劇和綜藝節目。
從《好先生》到《老九門》再到《十宗罪》，再從《我們來了》到《歡樂喜劇人》《極速前進》等熱門綜藝節目，東鵬特飲無時無刻不出現在觀眾的視野。
在鋪天蓋地的廣告中，東鵬特飲溫暖貼心的廣告提示，逐漸贏得觀眾的心。
這是東鵬特飲迅速擴大品牌影響力的方法之一。
線下活動，產品消費年輕化
線下活動，東鵬特飲辦的也有生有色。
2016年，東鵬特飲在全國14所高校舉辦了一場「犯困研究院」活動。
憑藉精準的市場定位，東鵬特飲以大學生拼學習為出發點，精心設計了一個卡通形象「犯困君」。
搞怪有趣的活動口號加上呆萌的表情，使得「犯困君」受到許多大學生的喜愛。
然而，為了讓整個活動理念更加深入，東鵬特飲還製作了一款「解救特困生」的H5小遊戲。
真實再現校園場景，只要找到愛犯困的學生，就能獲得一次抽獎機會。
通過此次校園營銷活動，東鵬特飲品牌文化深入學生群體，消費群體更加年輕化。
經過一系列的產品營銷活動，東鵬特飲的銷售量越來越高。
據統計，2016年在國內功能飲料市場中，東鵬特飲的銷售總額為30億。
雖然不及紅牛的一半，但在紅牛佔據大部分市場的情況下，東鵬特飲仍能在小份額市場中實現過億營收，也很值得稱讚。
隨著消費的升級，人們消費觀念不斷改變，「物美價廉」的產品更容易被消費者所接受。
當年輕人成為消費的主力軍，多樣有趣的營銷活動會越來越多。
抓住這個時機，東鵬特飲或許能實現突圍，成為國產功能飲料的代言，走向世界！
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