CBA五級招商體系的玄機：姚明犧牲小我送CBA超級大單 中國人壽獨享中圈廣告

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本文作者：紀宇佳

體育大生意記者

距離CBA開賽還有不到一周的時間，CBA現階段的商務開發工作也終於露出全貌。

北京時間10月15日，中籃聯（北京）體育有限公司（簡稱CBA公司）正式召開2017-2018賽季CBA新聞發布會。

新賽季，在保留李寧、一汽大眾、美孚速霸、嶗山啤酒、UPS國際物流、DAKA、金陵體育、萬好綠色照明、邁克達威、TCL等昔日贊助商外，新增中國人壽、攜程旅行、廣發銀行、德邦快遞、今麥郎涼白開、泰格豪雅、全體育傳媒7家贊助商。值得注意的是，CBA聯賽首次增設官方主贊助商，在姚明的大力斡旋下，曾與姚明合作長達十年的中國人壽決定入場全力襄助中國籃球事業，就此中國人壽成為CBA聯賽在2017-2020年期間的唯一官方主贊助商，商務權益級別和贊助金額尚且在CBA戰略合作夥伴李寧之上。

姚明做出巨大犧牲，將個人代言的中國人壽這個超級客戶「分享」給了整個CBA聯賽

據體育大生意獲得的消息，中國人壽作為CBA主贊助商，拿下了保險、銀行兩大類別的權益。其中，以中國人壽為單一最大股東的廣發銀行，也成為CBA官方合作夥伴。值得一提的是，中國人壽還獲得授權使用CBA球場中圈廣告位，這是CBA首次開放球場中圈位置廣告。此前，這一位置僅限聯賽標識使用。CBA公司商務部門總經理蔣健對體育大生意表示，中國人壽無論是贊助權益還是贊助金額都位列17家贊助商中之首。

除此之外，李寧作為聯賽的官方戰略合作夥伴，除依舊享有裝備贊助權益外，李寧先生本人表示，李寧公司還將與CBA聯賽展開更多靈活的合作。

在備受關注的的新媒體版權方面，蔣健透露，因為國內版權市場的行情在近年來經歷了火熱和低谷的兩個階段，CBA在新媒體版權的選擇很謹慎，最終將會選出1-3家的合作夥伴。

CBA贊助商數量縮水但贊助額提升 官方合作夥伴漲幅最明顯

乍一看，本賽季的CBA只招到了17家贊助商，這和上賽季的29家贊助商相比有明顯差距。但客觀來說，由於CBA公司的全部人員架構在今年5月底才正式實現實體化，在短短四個月的時間裡，全新的CBA公司能夠將商務開發工作做到這種程度，著實令人佩服。

「這17家贊助商的合作都是不到4個月的時間內談下來的。CBA公司在剛接手聯賽時一單都沒有，包括一些老客戶的條件和價格都變了，都需要重新談」，蔣健表示。

眾所周知，CBA公司是在6月30日才宣布了聯賽未來五年的競賽方案和商務招商方案，這也導致留給新一周期的CBA商務談判工作只有四個月的實質性談判時間。雖然在CBA公司正式成立後，CBA商務部門基本完全由前盈方中國副總經理兼市場總監蔣健帶領的成熟團隊構成，但客觀而言，留給其招商的時間確實有些緊張，這自然而然就會體現到本賽季的CBA的贊助商數量中，不過如果真正去仔細去查閱這5大類別的17個贊助商，你會發現，CBA的商務開發質量有明顯提升。

2017-2018賽季CBA聯賽的招商贊助體系共分為5個級別，目前共有17個贊助商

在今天的發布會上，CBA聯賽17家贊助商悉數亮相，雖然李寧保持住了官方戰略合作夥伴的身份，但新增的官方主贊助商中國人壽才是CBA贊助商中級別最高的那個。儘管相比上賽季29家的贊助商，本賽季的數量減少了12家，但單個的商務開發質量有明顯提升。且不說主贊助商中國人壽的贊助金額異常驚人，就連一汽大眾、美孚速霸、TCL這些老客戶本次續約時金額都比上一周期（2012-2017年）有明顯提升。

據體育大生意了解，在上一周期內，官方合作夥伴這一級別的平均年贊助額度約為2000萬，但本次這一級別的年均贊助額度就超過2500萬並直逼3000萬大關而去，比如美孚速霸的年贊助金額就超過了3000萬，而一汽大眾的年均贊助額度也比上一周期漲了50%。而官方贊助商和官方供應商這兩個級別的平均贊助額度也都較以往有一定幅度的提升。

姚明推動中國人壽成官方主贊助商 CBA為此首次出讓中圈廣告

值得一提的是，作為CBA歷史首次設置的官方主贊助商，中國人壽以三年超高贊助金額入局，除了源於對中國籃球事業的支持外，也是對中國籃協主席姚明的高度認可。

眾所周知，姚明從2007年就開始代言中國人壽，雙方合作時間長達十年之久，中國人壽非常渴望繼續與姚明合作。不過，姚明在出任中國籃協主席這一公眾屬性極強的職位後也刻意迴避那些個人代言，他更願意把個人形象和號召力用於推動中國籃球事業的發展中，為此他婉言謝絕謝絕了不少個人代言邀約，轉而勸說贊助商們把資源用於推廣中國籃球事業中來。在這其中，中國人壽無疑是支持力度最大的合作夥伴之一。

據體育大生意今年年初得到的消息是，中國人壽曾為姚明開出金額巨大的三年續約合同，但姚明為了避嫌，在出任籃協主席前後一直勸說中國人壽應該考慮全方位支持中國籃球事業，於是此番中國人壽成為了CBA的官方主贊助商，巧合的是，雙方的簽約合作期限同樣也是三年。從某種意義上，姚明其實是將自己的超級客戶無償「捐獻」給了CBA，從中也可以看出姚明的胸襟氣度著實非常人可比。

姚明一家三口出席中國人壽與姚明合作十年的慶祝活動

為了回饋中國人壽，CBA還歷史首次開放了CBA球場中圈廣告位。此前，這一位置僅限聯賽標識使用，就連CBA球隊的logo都不被允許使用。此外，中國人壽還助力廣發銀行成為CBA官方合作夥伴，眾所周知，中國人壽是廣發銀行單一最大股東。

「商務運營是CBA公司面臨的新挑戰，過去數月時間裡，商務團隊全力以赴，打開了局面。新賽季，聯賽商務工作遵循歷史和現實發展趨勢，重新梳理了贊助體系，尤其整合了贊助商類型，拓展開發商務規劃，更加強調了贊助商品牌互動，資源整合和聯賽推廣」，姚明對CBA商務開發工作給予了認可和鼓勵。

CBA新媒體版權將挑1-3家合作方 官方APP明年1月上線

在CBA商務開發體系中，除了五大級別的招商贊助之外，版權售賣無疑是被寄予厚望的另一大收入來源。

在此前的2016-2017賽季，CBA聯賽網路視頻和OTT版權售賣給了多家不同級別的贊助商，暴風體育、搜狐體育和PPTV三家為官方合作夥伴級別，擁有權益較高；騰訊體育、樂視體育獲得了OTT版權；另外擁有網路版權的還有阿里體育（優酷）和YYSPORTS。

需要注意的一點是，諸如搜狐體育、暴風體育、PPTV其所付出的費用並不只是用來獲得版權，都具有大量其他的贊助商權益。

反觀到新賽季，蔣健此前在接受採訪時表示，「新的商務周期，新媒體版權不會賣獨家，因為CBA聯賽需要推廣。」

在今天的發布會上，蔣健對體育大生意表示，包括中央電視台體育頻道在內的19家電視轉播合作夥伴已經談成。「新媒體版權市場在近年有一個很大的變化，走高走低是一個市場的正常反應，目前雙方合作的問題關鍵在於版權市場的正處於回落期，這個回落的尺度應該把握在何種程度是我們雙方在探討的」，蔣健坦言，「這是一個複雜的過程，目前談的已經很有眉目了，可能有1-3家進行合作，這幾家的權益都是一致的。」

客觀來說，隨著此前國內版權市場價格整體水漲船高，新一周期內，相比以往，CBA的版權售價將有所提升。但同時也帶來了個一個新問題，在版權價格提高之後，能夠出得起錢的買家也在減少。

從目前市場來看，能夠承擔千萬版權價格的播出平台並不多，只有騰訊體育、蘇寧體育（PPTV）和阿里體育（優酷）等幾家，而版權的分散恐也意味著CBA難以賣出5年80億的天價合同。

2012年，盈方中國與CBA續約五年時，曾將信號協調管理業務委託給鴻瑞新楓，新賽季的信號製作花落誰家值得關注

而對於大家比較關注的，媒體版權的信號製作和媒體分銷權是否分開出售的話題，本次發布會上CBA公司沒有給出明確答覆。同樣沒給出答案的還有新賽季的聯賽和俱樂部收入分配問題。

此前，在6月末的發布會上，蔣健就曾表示，「現在剛剛開始，沒有具體的分配計劃。我們首先是做大營收，但是不應該認為所有的收入都拿來分配。分配方案，要經過董事會、股東大會通過才會去實施。」

此外，體育大生意此前在八月底、九月初率先報道過的CBA官方APP和官方微博、微信合作事宜，也均得到了官方的正式確認。中國籃協主席，CBA公司董事長姚明表示，目前CBA官方網站、微博、微信正連續上線，明年1月官方APP也將正式上線，據了解，在這些平台搭建方面均是由九合體育負責提供技術支持。

2017-2018賽季CBA聯賽的主要變化

2017-2018賽季將是CBA管辦分離的首個賽季，也是CBA公司獨立運營CBA聯賽的第一年，CBA的商務開發工作需要經歷一個全新的摸索階段，所有人都需給嶄新的CBA更多的耐心和信心。目前，距離CBA聯賽開賽僅剩6天的時間，相信，隨著CBA開賽，CBA公司仍會持續宣布一批新的贊助商和版權合作方名單，希望關心中國籃球事業的你我均能夠耐心見證CBA新的探索階段。

註：本文所用圖片來自網路

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