它們在日本樂天銷售拔得頭籌，只因圖片這樣拍攝

如果仔細觀察在樂天市場中人氣和銷量較高的商品，會發現它們的商品圖都有一些共同的特點。一位在樂天市場開店超過三年的老賣家，在三年里每天仔細研究「樂天每日熱銷榜」的商品，總結出了可以讓商品圖吸引人注意力的十種黃金方案。

1、讓商品顯得美觀

商品圖最基本的設計就是讓商品顯得美觀。

請比較一下這兩張商品照。

雖然兩張照片里展示的是一模一樣的產品，但第二張圖的點擊率肯定更高。因為它比第一張圖顯得更加美觀，買家也會不由自主地產生信任感。

網購時是無法將產品拿在手裡進行比較的，因此買家肯定都是根據商品照和商品說明來決定是否購買商品。而商品照片更決定了買家會不會點擊進去查看商品說明，所以商品圖的設計至關重要。

2、在商品圖中加入宣傳語

同樣，為了在買家搜索產品時可以吸引他們點擊進入商品頁，樂天市場的賣家們最好是在商品的主圖裡加入文字。

雖然商品名以及商品的價格也是影響點擊率的重要因素，但是在樂天市場等平台網購的買家們在搜索商品時，首先注意的都是商品圖。大部分人在發現心儀的商品後，才會確認商品名、價格和是否包郵。

為了讓買家願意點擊進入你的商品頁面、更容易被選中，宣傳標語是必不可少的。

這是作為母親節禮物，在2017年4月幾乎每天都上「樂天每日熱銷榜」的商品。

「幸せ選べる·カーネーション（選擇幸福·康乃馨）」作為宣傳語也標在了圖片中。

3、將重要信息放在一張圖

因為很多買家首先都是通過圖片來確認是否查看產品頁面，所以毫不過分地說，輸贏都在一張圖片上。

為了只用一張圖就讓買家了解商品的全貌，如何平衡商品圖上想傳達的信息和商品就顯得非常重要。

這是經常榮登「樂天每日熱銷榜」中減肥食物榜首的商品。

只用一張圖就表達出這是面向減肥者的食物，「送料無料（包郵）」、「ポイント10倍（十倍積分）」、特價優惠等信息也表達得使人易於理解，另外還加上了「満腹感200倍（飽腹感200倍）」這樣的宣傳語。

4、向買家顯示商品試用後的效果

這種方法對時尚飾品、服飾類商品來說較為重要。

有數據顯示，在女性時尚產品中，有模特試穿的商品圖比只放商品本身的轉化率更高。

雖然也可以使用人體模型來達到這個效果，但是對買家來說有模特試穿的商品照更會留下好印象，也更容易知道自己試穿後的效果。

珠寶類產品很難展現出實際效果，一般都是平放拍攝的。而這家店則是將平放拍攝的照片和模特試戴後的效果一同展現出來。

5、讓人覺得「現在不買就虧了」

樂天市場有「樂天超級特賣周」和「購物馬拉松」等促銷活動，這種時候向買家們傳達出「限時特價」等信息時，被放入購物車的概率都會比平常高。

花點時間在商品圖上加入這些信息，能大大提高銷售額。

這張圖裡的披薩除了標記了是「タイムセール（限時特價）」的商品，還更詳細地加上了「6時間限定（限時6小時）」。這是提高買家購買慾的各種手段中最為有效的。

6、在圖片中展現出商品的高大上

高大上的商品特別容易吸引人。而為了達到這個目的，除了要在商品照片上顯示出商品的高品質和魅力，顏色、使用的字體等細微的地方也要讓人覺得是特別準備的。

這是在樂天酒類排行榜中常排前三的商品。正中央酒的照片基本不會改變，周圍的宣傳語等則是隨時更新。

7、將所有款式都展示出來

服裝、箱包、文具等商品一般都有各種不同的顏色款式。如果在商品照中將所有的款式展示出來，或許能夠讓買家直接發現自己喜歡的款式。

有非常多款式的商品可以按照這家店的方法來設計商品圖。以模特試用的場景為基礎，能讓買家知道有諸多可選擇的款式。

8、食品類照片必須讓買家有食慾。

食品、美食類商品最重要的是用圖片讓買家產生食慾。

這不僅需要注意前期拍攝，後期處理中也必須進行加工。

9、在照片中讓買家了解商品的大小、體積

商品照片很難傳達出商品真正的大小和體積。因此需要將能夠和商品比較大小的參照物和商品一起攝影更便於買家了解商品。

這一家店專門銷售螃蟹，每年「吃蟹季」時都會進入暢銷榜前十，此店通過拍攝小孩拿著螃蟹的照片，非常有效地向買家顯示了螃蟹的大小。

10、大力宣傳商品的優點、業績等

這是一個不尋常的例子，商品本身並沒有放在照片中，僅僅使用文字向買家傳達商品的魅力和優點。這是在美容品類很難說明優點的商品中常用的設計。（編譯/雨果網 林思鵬）

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