微商賺錢的秘密，其實都藏在《那年花開月正圓》里
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孫儷主演的熱播電視劇《那年花開月正圓》播出接近尾聲了。
孫儷飾演的周瑩，17歲嫁人，18歲公公、丈夫相繼離世，自學成長，執掌家業，最後憑一己之力重振吳家大院一步步成為清末的女首富！
周瑩的那些創業經驗，放在今天也有參考價值。我總結了幾點，歡迎文末留言拍磚交流。
誠信為本，絕不欺詐
周瑩一窮二白，雖然天資聰穎，但是那個年代，作為女人想要創業，她一沒有人，二沒有錢，但是命運卻給了她一個大彩蛋：吳聘。
吳聘最大程度的給了她靈魂的自由。比如帶她去六椽廳，讓她可以學做生意。
吳聘的父親吳蔚文，作為當地首富，誠信教育也相當於周瑩半個投資人了。
在周瑩初進吳家的時候，吳聘發現了她身上的經商天賦，所以經常有意無意地點撥她。
還教育江湖賣藝出身的她，做人做事一定要誠實，不能騙人。
這一點，之前吳老爺子也點明過，做商人最重要的兩個字就是：誠信。
這些教導，在之後的時間裡也一直影響著周瑩，無論用什麼手段搶生意，誠信二字絕不能丟。
在面對圖爾丹的「金錢誘惑」時，也能堅持守住「不騙人」的本真。
所以說，吳家媳婦，不僅是周瑩身份上的巨大轉變，也幫她進入了一個主流圈子，更是她精神上的第一桶金。
做生意，最講究誠信。微商是基於社交產生的信任關係，做微商的前提是與用戶建立關係，而這種關係的前提是信任。所以，在與客人談條件時，請務必保持誠信原則，說到做到，你發展的根基才會穩固。
衝破牢籠，推陳出新
周瑩雖是女子，但她總能想出很多先鋒式的生意經。
比如吳家最落魄時，只有婆婆的2000兩銀子是全部家底。周瑩就敢做棉花生意。
她壟斷了整個區域的棉花，和棉農簽訂了合同，所有棉花都在她手裡時，就能隨意定價，看好的是當年的棉花豐收。
這第一單，就讓她賺了四萬兩銀子。
但棉花生意說到底還只是二道販子，缺乏核心競爭力，還要靠天收。
她轉做土布。雖然土布大賣，但她也一眼看出土布的頹勢，一針見血的指出要賣就要賣洋布。
這就到了重點：真正讓周瑩發家的是機器織布局。
入股機器織布局，讓她踏上時代風口，成了股權投資最大受益者，一勞永逸。
趙白石要搞織布局，所有人都不看好，但周瑩意識到這是個千載難逢的機遇：為什麼？因為落後的生產力總要解放，而機器織布才是未來大勢所趨，是新經濟。
所以，她成了陝西織布局的最大股東。
踩到時代風口上跑起來的速度，要比哼哧哼哧販棉花，有巨大的實質性改變。
她還靈活的把股份制推行到了家族企業里。
面對競爭對手胡詠梅的圍追堵截，周瑩在手裡沒錢的情況下，想到了一招：推行家丁持股。這就是股權激勵，極大的調動了創業團隊的積極性。
嘗到了甜頭的家丁們，年年都有分紅，跟著企業一起成長。
同時，她還發行民富券，一元頂上兩元用，就跟現在的促銷手段差不多，但是在當時，絕對是開風氣之先了。
周瑩還根據不同的消費者購買心理，提供相應的「會員定製化服務」，可以說是相當會推敲客戶心理了。
而反觀胡詠梅呢？她為了跟周瑩對抗，簽下的是對賭協議，一旦出現風險，就把自己套進去了。
她為了交保證金，把家裡的地和洋布莊都抵押出去，這樣高成本重資產的運作方式，一旦輸了，就徹底失敗。
從抗風險能力上，胡詠梅顯然不是周瑩的對手。
現在的多數生意人，最關注的都是一些物質、技術、條件方面的低層次的事情。比如說微商，天天關心的第一大事是怎麼加粉，招代理，怎麼反封號。整天研究微信基礎知識、加粉108式，卻很少有人關心營銷方法和互聯網思維這些高段位的「道」「術」。
做微商千萬不能只顧著自家的一畝三分地，把思維局限在某一處，最後只能是走到死胡同。多開眼界，擴大格局，真正掌握微商之道，才能在這個領域有所獲。
眼光獨到，善於用人
周瑩是大boss，而做生意最重要是的正確用人。她的駕馭能力也是一流的。
她在一無所有的時候，就能主動團結二叔，拉攏四叔，進行資源整合。
至於周圍的幾個男人，更是為她各種服務。
圖爾丹讓她賺了第一桶金，還把所有代理生意給她做。
沈家二少爺不用說了，給她介紹客戶，就連去機器織布局入股這種好事都要帶上她。
王世均是她小弟以及暗戀者，擅長管理大後方。
還有趙白石，趙白石對周瑩的意義，也絕對不僅僅是帶她入股織布局，還有對她的照顧：那個時代，就是保護傘。
作為管理者，尤其是微商團隊長，手下的團隊少則幾人，多則上萬人，成員是你未來發展的根基。最大化發揮代理潛能，提高每個代理的工作能力，能給你的團隊帶來最大化的收益。
但人與人是不同的，洞悉成員有什麼優缺點，發揮成員最大潛能，作為團隊長，你必須深諳此道。
圓融隱忍，寬容大度
周瑩的性格很江湖，能廣結善緣，這對做生意當然是大有好處的。
對韓三春。她在關鍵時刻通過不斷說服，並且許諾可以讓他洗白，讓他的女人名正言順當太太。
對韓三春的女人，也是姐妹相待，從不鄙視。韓三春的身份，也成了周瑩的另一層保護。
對王世均。王世均背叛過她，但她不計前嫌的重用，從此之後，身邊就有了一個忠誠度一百分的得力幹將。
對胡詠梅，她都能夠放下成見去拉攏。
從這一點上，周瑩突破了女性的格局。如果說胡詠梅對她的仇視，純粹是出於小女生對愛人求而不得的哀怨，那周瑩對她的拉攏，純粹就是在商言商的合作。
所以胡詠梅註定贏不了周瑩：太小家子氣，太存不住氣了。
中國是龐大且複雜的關係社會，做任何事情沒有不講關係。好的人際關係，能使你左右逢源，得到同事與客戶的認可。
所以做微商，不妨多為顧客著想一些，豁達一些，大度一點。
不忘初心，持之以恆
要知道在清末那個年代，女子經商實屬罕見。
中國曆朝歷代都存在著男尊女卑的思想觀念，除了思想的封建本身，更多的是女性身體較為柔弱，造成社會對女子能力的普遍低估。
但很少人知道柔弱和剛強都是可以後天訓練的。
周瑩雖然肉身是女子，但精神上是男子。
周瑩並沒有因為被低估女性的時代背景所阻礙，時刻保持著自由意志，她並沒有因為自己在那個時代的性別劣勢而放棄理想，也絲毫沒有讓自己的理想受到阻礙和控制。甚至劇中無數次遭人陷害險些喪命，她都不曾怯步，不曾放棄。
不放棄理想，莫忘初心，為之堅持，才是致勝的關鍵。
做微商，尤其是新手，在朋友圈發布一兩個月後，沒有什麼人購買，沒有成交，沒有信心，很容易就放棄了。
其實每一個成功的大咖，都是經歷無數的磨難與拼搏，默默耕耘誕生的。失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式，學會更改的方法，找到突破口，客戶遲早會找上你。
寫在最後
通過了解周瑩的首富之路，作為微商的你學到了什麼？
商業的成功首先是做人的成功，周瑩的誠實立信、推陳出新、知人善任、圓融隱忍、不忘初心放到今天的微商依然適用。
汲取其中的精髓，干出一番業績，搞不好你也能成為下一個周瑩。
文 | 梁 涼 圖 | 來源於網路
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