許康：為什麼我說二元噴霧市場有5366億？

中國美妝網 方佩雲

化妝品市場沉寂多時，已經很久沒有新鮮品類讓人談起來心潮澎湃了。

不過隨著供應鏈前端越來越受矚目，有一股市場潛力卻越來越引人注目，那就是二元噴霧市場。

談起二元噴霧市場，廣州博康董事長許康難掩激動，「二元噴霧市場是『即將醒來的雄獅』」，而他對二元噴霧市場的培育則形容為「悶聲放大招」。

廣州博康化妝品有限公司董事長 許康

秒殺「一元」

什麼是二元噴霧？業內可能還有點陌生。作為新鮮事物，其如今的普及程度遠沒有一元噴霧那麼高。

但與一元噴霧相比，二元噴霧具有明顯的優勢和旺盛的生命力。許康甚至坦言，「二元噴霧將實現化妝品包裝上的革新。」

事實果真如此嗎？

相較一元噴霧，二元噴霧的直接優勢在於體驗感，液體噴出後霧化更加細膩柔和，更易被皮膚吸收。

此外，二元噴霧的優勢還體現在以下幾方面：

一是安全性。一元噴霧罐中的氣體最常用的是丙丁烷，在高溫或高壓的環境下有爆炸隱患；二元噴霧中的氣體則為空氣，完全沒有爆炸危險，隨身攜帶也安心無虞；

二是料體不受限。一元噴霧罐中的氣體與料體是相混的，因而料體的選擇有局限性；二元噴霧罐中氣體和料體是分開的，理論上任何料體均可用；

三是更環保衛生。二元噴霧罐所使用的材料是鋁，可回收利用；不同於常規化妝品載體，二元噴霧的氣體和料體是隔離的。料體是裝在一個囊袋裡，氣體利用壓力，把料體從囊袋中擠出來。這避免了直接接觸的污染，同時也響應了市場的流行趨勢——純粹、簡單，順應了近年來行業對「零添加，零防腐劑時代」的追求。

5366億

事實上，二元噴霧的技術雖已相當成熟，但真正進入市場推廣期是在2016年。許康敏銳地嗅到其中商機，在去年11月份便開始研究二元噴霧，今年4月份推出了成熟產品，9月份第一台全自動的樣機即誕生。許康表示十分看好二元噴霧的市場：「二元噴霧適用於多種化妝品品類，其擁有5366億的市場潛力，擁有一元噴霧太多無法比擬的優點。」

「5366億」這個赫然的市場數據並非空穴來風。有調查研究顯示，在美國二元噴霧的人均使用量是12瓶，其中個人護理產品佔6瓶（此數據是由中國最大泵頭生產商之一的中山美捷時提供的行業公開數據）。美國人口為3.2億，若按每瓶個人護理產品10美元來計算，那就是192億美元的市場。而中國的人口是13.8億，由此推算出來的中國二元噴霧市場潛力是5366億人民幣。

如此誘人的市場蛋糕，這也難怪許康願意潛心扎進二元噴霧市場細細鑽研，誠如他所說的：「這顆小小的種子一旦培育得好，必然長成蒼天巨樹。」

「鑽牛角尖」

術業有專攻，對於二元噴霧這種新事物，許康尤其擅長。

許康透露，博康對於二元噴霧的研究已經相當成熟，從噴頭設計、噴霧的粒徑、噴射角度、液體的懸停時間……方方面面做了透徹研究，千錘百鍊才製成了如今令許康滿意的產品。

「我們真的是『鑽牛角尖』般地打磨我們的產品，甚至連噴霧發出的聲音都考慮到了，也會對比不同時間、不同距離噴霧的噴射量的區別。我們力圖讓二元噴霧產品真正刷新消費者對噴劑化妝品的認知，這將是讓她們欲罷不能、一用即愛上的產品。」

據悉，二元噴霧噴出的水分子粒徑僅66微米，相比傳統一元噴霧細膩指數更加可觀，用作保濕補水產品非常加分，即便帶妝使用也絲毫沒有花妝的憂慮。

純粹簡單

二元噴霧的市場顯然大有可為，尤其是現在美業現在颳起「有機天然」的熱潮，而二元噴霧可以極高程度地保證產品的純粹性，只要源頭原料能把控好純凈度，結合而出的噴霧產品必然是真正純凈有效的。許康談到此處，笑著補充道：「我們化妝品科研實力確實難與歐美國家抗衡，那我們可以另闢蹊徑做有機天然的化妝品，回歸純粹，回歸簡單。現在市面上那些成分精簡、少添加劑的化妝品越來越得到消費者認可和喜愛，而二元噴霧恰恰能滿足生產出高純凈度的產品，這也呼應了博康的口號——帶領化妝品走向零防腐時代。」

確實，天然有機是化妝品的一大突破點，這種簡單有力的產品往往比高科技、成分複雜的產品更讓消費者傾心，只要源頭能保證內料的純粹，與二元噴霧強強聯合必可生產出一鳴驚人的產品。尤其護膚品這樣的個人護理品，本就無需太過複雜，二元噴霧的問世將挑戰一元噴霧的權威地位。

據悉，廣州博康目前生產的補水保濕噴霧已經是成熟的產品，在市場上已經得到相當不錯的反饋，其中蘆薈汁噴霧、玫瑰水噴霧等幾款產品好評如潮，此外，純露、防晒等產品也即將大量投放市場。

許康對未來躊躇滿志：「二元噴霧必將為美業注入新鮮血液，我們計劃2018年產能可以突破1億罐。只要在推廣上不遺餘力，得到大多數企業的認可和支持，二元噴霧就不可能不火。尤其放眼當今二元噴霧領域沒，尚未有龍頭出現，我們要努力提高產能、搶佔市場先機，衝刺二元噴霧領域一把手的寶座！」

許康是個喜歡新事物、熱衷冒險的人，擁有著滿腔挑戰未知的熱血，愛好極其廣泛，經常喜歡跟朋友一起玩越野、騎摩托車等。對於二元噴霧這種潛力品類，他坦言：「上游十分看好二元噴霧的市場，它的利潤遠勝一元噴霧。我相信二元噴霧的優點一旦被消費者認知，它必將轟炸市場、掀起品類浪潮。」

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