小米note3上市不到一月首降價,小米戰略出問題了?
這兩天有兩條消息引起了小編的關注,一個是小米CEO雷軍表示要將小米之家開遍一二線城市,另一個就是小米note3降價的消息,這兩個貌似毫不沾邊的消息卻讓筆者陷入深思,互聯網模式的代表者現今卻大舉進攻線下市場,首發一個月不到的旗艦卻已降價了,這兩件事以前不太可能發生在小米身上的事情確真實的發生了,小米到底再玩什麼樣的戰略?
小米之家開啟擴張模式
小米之家最早時候設立的時候是最為一個服務及售後的網店,零售並不是其主要功能,小米的主要業務還是放在線上。但通過多年的發展,一方面線上的業務已日趨成熟小米需要新的增長點,另一方面OV的突飛式發展似乎也刺激到了小米,終於小米改變了以往只做線上的模式,開始採用小米之家直營店、授權專賣店等模式進軍線下市場。2016年雷軍喊出了全國開1000家店的口號。
而最近小米也是動作頻頻,恰逢國慶中秋雙節,小米之家20店同時開業,好不熱鬧,不僅有北上廣等一線城市的三店四店開業,也有南通等二線城市開辦的第一家小米之家。而且雷軍在媒體上還放話未來一二線城市都會開的,看來小米是發現了線下市場的無限潛力。
根據國家對我國城市的劃分,一線城市是5個,二線城市分發達、中等、發展較弱共30個,想小編所在城市無錫屬於二線中等城市,現有小米之家2家,第三家也已經在籌備中,按這個數量來說,相對以前放出開1000家的狠話,雷軍這次說的還是比較保守的,如果真的要跟OV去競爭的話,中國地廣人多,光靠1000家小米之家可能是不夠的,更不用說重點是一二線城市了。
小米之家作為了其品牌展示、銷售、體驗、服務的一個綜合體,對小米的線下市場的發展至關重要,也只有線上線下相結合的雙刃出擊,才能更大範圍的傳播產品和品牌,以前對於一些人來說小米只是聽說過、見過而不知道哪裡買,而現在,隨著小米線下路線的推廣,如果能解決這一部分人的問題,讓諸如大媽大爺等一些不熟悉網路的人群也能輕鬆買到小米產品,我相信這對小米來說是一件好事。
小米note3新機上市不到一月首降價
小米note3是在9月11號發布會上發布的一款產品,號稱大號版小米6,配置上採用驍龍660,5.5寸屏幕,7系鋁邊框,除這些外基本和小米6一致,甚至內存規格還縮配了,但是定價確實和小米6一樣,這在大部分米粉眼中看來是缺少性價比的。
就是這樣一款機型,上市不到一個月,今天卻迎來了小米商城降價100的消息,不管是小米借國慶活動促銷降價還是迫於口碑和銷量的無奈之舉我們就不得而知了。但是小編只看到上市半年多的小米6沒有降價、新上市的小米mix2也沒有降價,而小米note3確降價了,現實就是這樣,這是什麼原因呢?
首先小米線下路線的推廣離不開廣告和宣傳,小米從紅米銷量過億開始請代言人,到現在邀請吳亦凡作為小米的品牌代言人,似乎也嘗到了一些甜頭,看到了優質代言人的對銷量的一些刺激效應,到現在更是大手筆的贊助娛樂節目、鋪線下廣告,當然,這些活動產生的巨額費用,肯定還是由消費者買單的,所以多多少少會影響到手機的零售價。
其次小米note3的弱勢在於缺少特色,小米note3一推出就遭到媒體和一些米粉的吐槽,直言對比米6性價比不高,而現在其獨門絕技人臉解鎖也已經適配到小米6上了,小米成功為note3又新增了一個槽點。平心而論,這款手機如果跟一些媒體說的一樣是專門對付OV家的線下產品而生的話,性價比確實比OV兄弟的好多了,但是他卻忘記了一件事,小米是靠互聯網和性價比起家的,在
自己品牌內有明顯對比機型的情況下,有誰會去選擇這樣一款同價低配的機型,難道是為了迷吳亦凡?再者,如果要靠這款機型去開發線下市場,那麼靠這幾家小米之家和專賣店跟
OV的門店是沒法比的,門店數量不是一個級別的,這樣就把這款機型推到了一個尷尬的位置。
小米做線下機型本沒有錯,但是一定要有差異化,小米note3跟小米6過於相似,就感覺是冷飯熱炒一下,缺乏自己的特色,很難想像有誰為了稍微大一點的屏幕而花同樣的價錢去買低配的產品,而大屏用戶又有其他可以選擇的機型,導致現在小米note3不得已用降價來調整這個局面,雖然這次的降價只是暫時的,但明白人都知道,小米一旦給一款機型促銷了,那麼離降價也不遠了,再者看看電商上的價格就知道了,好多開始降價銷售。小米note3的命運註定不會太順利。
小米note系列似乎一直是一個不太順利的機型,一代被CPU坑,二代被曲面屏坑,三代又陷於定位模糊的泥潭中。此次促銷小編更希望是小米對市場的一次摸索,是對自己戰略的一次檢驗,小米的產品總的來說是不錯的,希望能儘快調整好節奏,給消費者帶著更多感動人心的產品。