想創業，就開始吧！沒有那麼複雜

按語：老天爺派一個學馬列的文科生去創業，結果他莫名其妙做了27個創業項目，把24個項目做破產。失敗生髮無窮智慧，目的在於告訴你「吃別人的塹，長自己的智。」智鵬與您分享成功創業的道與術。

當然，真正開始創業是不需要過多的理論的，什麼市場反饋、商業模式等等都來不及思考就開始了。為什麼說創業是從做一個生意開始？做生意就是我們把產品進回來然後賣出去，或者是生產出一個新的產品，把它賣出去，先看能不能賺錢，再說後面的組織建設、公司運營之類的事情。小團隊，靠的是感情，做上幾年團隊擴大了才會有制度建設的問題。經常遇到一些小公司，制定了一大堆的規章制度，但從來沒有一個員工能真正說清楚這些制度的內容，更談不上執行。

筆者曾經說過在小投資領域創業更容易成功，創業起步階段，最重要的是試錯，產品不完美沒有關係，服務不完美也沒有關係。首先要在試營期間，迅速推出你的產品和服務，試運行、試錯，這樣才可以幫助你完善產品和服務。只要干就行了，不要當一個研究者，要成為一個行動派，因為所有的創業家都是行動派。

創業是一門實踐課，企業家不是培訓出來的，企業家都是干出來的，都是先干後學的。創業項目本身千差萬別，而創業者本身的認知能力、認知水平也是千差萬別。在創業中遇到問題怎麼辦？技術的問題找專家，管理的問題應該找那些已經有創業經驗的人，特別是要向行業內的高手學習。如果遇到本行業有失敗經驗的人，更是你要學習的對象，因為成功的經驗時過境遷，而失敗的教訓與世長存。

很多創業者是基於自己所謂的關係而創業的，所以他的客戶也是來自關係。但是不管什麼樣的關係，最終決定創業項目能否成功的，還是產品及服務本身所創造的顧客價值，也就是你的項目產品和服務對顧客是否真正有幫助，並且是客戶真實的需求。馬雲說過，這個世界上最不可靠的就是關係，雖然有關係資源，我們可以獲得一些捷徑，但創業者不能形成路徑依賴。要想創業成功最終靠的是自己，關係只能照顧我們一時，而自己的能力和項目本身的價值卻可以照顧我們一輩子。

初始創業，我們最初的顧客就是我們的親朋好友，或是他們介紹的朋友，這些人是最能客觀評價你的產品與服務的人，認真辨析他們的意見，可以幫助你迅速改進你的產品與服務，也能最好的測試你商業模式的可行性。初創業者的產品和服務最好是能給你帶來現金收入的，所選擇的目標客戶市場，能讓公司賺到第一筆錢。賺到第一筆錢意義重大，這代表著你的產品被銷售出去了並收回資金，有了中間差，在未來經營中不斷擴大中間差的總量，就形成了創業企業的造血功能。

創業就是實現產品和服務的顧客價值，有一句話很重要，那就是：動機善，則事必成。你的產品和服務是為了真正的幫助到顧客，還是想賺顧客的錢，決定了不一樣的出發點，出發點決定終點。所以我是同意創業的成功實際上是正確價值觀的成功。

創業與專業的投資不同，創業要想成功應該是在一個領域、一個行業，甚至是一個單一產品上的專註持續的投入。而投資是規避風險分散風險，所以就會選擇更多種類的投資對象。前兩天在一家經營一線品牌糧油的商貿公司分享，這個公司做了十年了，隨著城市化的進程，業績是持續上升的，因為他們做了一個剛需中的剛需產品。行業選對了，雖然團隊的建設有一些滯後，但是並不影響他們的生存，這也給了我很大的啟發。也就是創業者不要過早的多元化，特別是項目的選擇不能多元化，經營產品的選擇也要根據團隊能力來決定。

大家知道我曾經做過很多農業項目，並且也看著自己的朋友在經營著比較大的土地，然後不斷地貸款，但是收入又無法支撐自己的支出，這就是一種很危險的商業模式。就算在農業領域投資，我的建議是由小到大，不可以一開始就想吃成一個大胖子，而且農業項目貸款風險非常大，因為你幾乎都沒辦法通過在農業項目上掙錢來歸還貸款。

創業需不需要貸款？很多人很勇敢，也敢於冒險，剛在一個項目上創業失敗，就想貸款再次創業。我個人認為貸款創業會徒增經營風險，所以我建議初創業者最重要是找到願意共同創業的合伙人，既帶來了人才又帶來了資金。

初創業型老闆必須親力親為、身先士卒、以身示範，在管理和銷售上都必須沖在一線。成熟的企業像華為都在堅守一線主義，那初創企業更應如此，創業者、經營管理者必須身處一線。從賺到一個月的運營費用開始、再賺到半年至一年的，如果度過了前兩年最艱難的時期，進入創業的第三年後，你才能從黑暗的天幕看到一絲光亮。正如穿越隧道，盡頭之處先有越來越明亮的光線出現，然後才會看到一片廣闊的天空。讀者可以到taotwo123備註企鵝無償領走鬼道創業和55個小本創業項目，記得是微信。

創業初始階段，公司贏利能力大多不足，生意起伏不定，所以穩定顧客是第一位的，特別是重點客戶，堅持服務價值是不容易卻又明顯的生存之道，這是創業者急需的修為。要拋棄走捷徑的心理，有時候慢就是快，因為做好事情本身比把事情做快難，一定切記拋棄浮躁的快速成功的想法。創業初期，什麼樣的問題都會遇到，解決問題就是創業修鍊的重要內容。人手不夠的問題，產品售後的問題，供應不足的問題，產品質量的問題，服務不到位的問題。所以活下去是第一使命。

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作者簡介：鬼施安，1986年出生，10年互聯網創業、營銷實戰經驗，樂於為大家分享實戰經驗，希望結識更多志同道合的朋友。

創業思維、項目操作手法、營銷經驗分享。

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