拿到10億融資後，蜻蜓FM稱：別人做知識付費，我們做的是「後知識付費」

9月22日，網上有消息稱，蜻蜓FM完成最新一輪融資，數額達10億元，刷新了目前互聯網音頻行業的單輪融資紀錄。

網路音頻內容市場的競爭向來激烈。伴隨著知識付費潮流的興起，各大音頻平台在頭部內容的爭奪和內容付費方面的競爭便從未停止。此番蜻蜓FM融資10億，或許意味著音頻平台的競爭將進入新一階段。

對於當下炙手可熱的知識付費，蜻蜓FM並沒有盲目跟風。在郭嘉看來，除了職場、商業、教育等等領域的「乾貨」內容，在消費升級的時代，會有更多的人願意為「高級的精神消費品」買單。

不是知識付費，是內容付費

就互聯網音頻平台而言，從最初的網路電台到如今的知識付費，激烈的競爭從未停止過。

喜馬拉雅FM的《好好說話》上線當天銷售額突破500萬，《薛兆豐的北大經濟學課》在得到App上訂閱者超過17萬，收費接近3500萬。據估算，2017年知識付費的總體經濟規模有望達到500億元。

但就是在這樣火熱的浪潮下，蜻蜓FM似乎沒有跟風而上。

成立於2011年的蜻蜓FM今年正式入局知識付費戰場，接連推出了《蔣勛細說紅樓夢》和《矮大緊指北》等一系列獨家付費音頻內容。

其中《矮大緊指北》在上線一個月後付費用戶便超過10萬，流水超過2000萬。藉此，蜻蜓FM正式在內容付費的戰場上佔據了一席之地。

從《蔣勛細說紅樓夢》到《矮大緊指北》，蜻蜓FM平台打造出的頭部內容並不像得到或喜馬拉雅FM平台上的知識付費內容，每一套課程都是完全的乾貨，要讓每一個用戶都能得到顯而易見的技能提升。

「當其他平台在說知識付費時，蜻蜓FM更偏向於內容付費。」郭嘉對刺蝟公社說，「我自己更願意用『後知識付費』這個名稱。」

選擇強調「內容付費」而不是「知識付費」，對於蜻蜓FM來說，出發點是不想過分突出課程的實用主義屬性。

「蜻蜓的標籤更偏向於陪伴。」 對於蜻蜓FM的內容，「陪伴」是郭嘉始終提到的一個詞。「不是蜻蜓FM的用戶不愛學習，而是我們認為用戶更廣泛的需求是陪伴。」

「陪伴」並不是蜻蜓FM的一廂情願，對於用戶來說產生的效果也同樣顯著。「《矮大緊指北》每次更新後，大概60%的人會在12小時內收聽。」郭嘉說。

如果用一個形容詞來描述蜻蜓FM的品牌調性，可以說有些「文藝」。對於這一點，郭嘉也承認，蜻蜓FM上的內容整體傾向於軟知識，或者說是強調一種「無用之用」的內容。

這一調性不免讓人想到「豆瓣」。因為其獨特的文藝氣質，隔三差五便有人拿出豆瓣來「批評」一番，關於豆瓣「沒有商業價值」的討論也不絕於耳。

蜻蜓FM也走文藝路線，會不會遇到像豆瓣一樣的問題？「這個世界是多元的，」郭嘉說，「所謂的價值是找到商業的平衡。」

在大多數商家都在嘗試用知識付費解決當代人焦慮問題的同時，蜻蜓FM的步伐卻著眼於精神層面的陪伴需求，「我相信，在消費升級的時代，對於高級的精神消費品，用戶是願意買單的」。

音頻市場尚未成熟，需要頭部內容培養生態

音頻行業的發展讓很多人看到了內容變現的新機會，尤其對於知識型內容的變現來說，音頻無疑是最為便捷也最容易操作的形式。

那這會不會是內容創作者的又一個風口？「就目前來說，整個內容產業的生態還需要養分。」對於整個內容行業的生態，郭嘉認為還需要一段時間的培養。

「現在的內容市場，還無法批量多元地生產頭部內容。」就目前的市場情況來看，郭嘉認為，市場還是頭部流量的市場，而流量又是整個音頻行業成功的核心，「沒有足夠多的粉絲，變現就沒那麼容易。」

不管是喜馬拉雅FM的《好好說話》還是蜻蜓FM的《矮大緊指北》，一個又一個的爆款內容展示出了音頻內容的變現能力。可是在頭部內容之下，還有無數中長尾內容沒有得到足夠的關注。

如果音頻內容產業是森林，那麼目前的情況便是幾棵參天大樹剛剛長成，但是整個生態系統的建立，還需要一段時間的培養。

而這種生態的培養，需要的便是更多優質的頭部內容，培養用戶的使用習慣，讓用戶在如今種類繁多的知識付費產品中，保持對知識付費這件事情的信任態度。

「任何一個市場都是頭部先發展起來，然後才會有相應的中長尾效應，目前的音頻行業還沒到UGC全面發展的時代。」對於音頻市場的發展，郭嘉認為頭部內容的作用還是最主要的。

頭部內容的打造和分發是未來方向

9月28日，蜻蜓FM正式宣布新一輪融資已完成，由微影資本和百度領投，融資總額近10億元人民幣。

錢有了，接下來的問題就是，怎麼花？

「首先，打造頭部內容需要很多的錢。」郭嘉坦言。對於音頻行業來說，頭部內容始終是重點。在《矮大緊指北》這樣的頂級頭部內容之後，如何打造下一個頭部，是目前階段最為直接的問題。

郭嘉透露，下個月蜻蜓FM將會推出一套「跟高曉松相應量級」的頭部課程。至於具體的課程類型，以及邀請到的是哪位大V，郭嘉笑著說：「還是保留一些懸念吧。」

除了在頭部內容的打造上繼續深耕，蜻蜓FM的下一個階段還會更加註重內容的分發。

「線上和線下的內容分發都會涉及。」就線上來說，除了本身的App，蜻蜓FM在京東和天貓都開設了店鋪，用於銷售付費音頻內容。

除了自身付費內容的售賣，蜻蜓FM也在嘗試和其他音頻平台合作，例如對於音頻類的微信公眾號，進行課程的版權售賣，類似於音頻內容的MCN機構模式。

對於音頻內容的線下分發，蜻蜓FM則著眼於IP開發和線下培訓幾種方式。尤其是蔣勛這樣的名師，對於部分忠實的聽眾來說，或許並不僅僅滿足於線上的音頻內容。因此，對於類似的IP進行線下開發就顯得尤為必要。

「例如將線上音頻內容出書，或者組織線下見面會等等，都在考慮範圍之內。」郭嘉透露，未來會有一系列對於頭部IP的開發嘗試。「或許將來針對蔣勛老師舉辦一次台灣文化之旅也是有可能的。」

從知識付費到後知識付費，不管概念如何更迭，本質都是用戶為高質量的內容付費。大浪淘沙，音頻、視頻或者文字都只是內容的載體，對於整個內容產業來說，最後生存下來的，永遠是真正優質的內容。

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