iPhone 8，庫克營銷遭遇「滑鐵盧」？

局座曾經調侃，中國人都喜歡8，但是美國人碰到8就倒霉。2014年10月28日，2015年4月28日，2015年6月28日，美國火箭發射一連三次爆炸。

這次，iPhone 8在中國發售遭遇寒流，似乎是對局座這一預言的又一次驗證。

首先在命名上，iPhone 8/8 Plus都帶8；其次在官方售價上，iPhone 8是5888元，iPhone 8 Plus是6688元。蘋果原以為這些中國人喜歡的「吉利數字」組成的售價，會讓中國消費者更容易接受。事實上，國內也有人為蘋果的這一定價叫好，吹捧道：「不得不說，庫克是一位很好的營銷大師。」

然而，現實卻很快打了庫克及其「吹鼓手」的臉，而且打得很重、很痛。

9月22日，iPhone 8/8 Plus正式開售。杭州蘋果西湖店，早上6點多來了三四十個保安。黑色柵欄架勢十足列了一整排，拐了幾個90度的彎。

然而，8點開門前，門口就兩人排隊（如果兩個人也叫排隊的話），更不見黃牛。

8：43，保安們開始撤柵欄（柵欄說，再不撤俺們就尷尬死啦）。

據悉，很多蘋果店的顧客還沒員工多。

更讓蘋果尷尬的是，某網友表示，一些順豐站點iPhone 8/8 Plus 退貨量驚人。

至於退貨量大的原因，跟蘋果定價過貴自然脫不了干係，但也不僅於此。

事實證明，庫克太高估iPhone 8的吸引力了！或者說，他還沒有認清今年蘋果中國區銷售業績下滑的殘酷現實，依舊活在過去的輝煌里。

也有人認為，大量官方訂購iPhone 8的購買者紛紛退貨，可能是為了選擇價錢更優惠的非官方渠道。因為在iPhone 8正式開賣前一天，華強北等非官方渠道的訂價就跌破了官方售價，有5788元起售的，也有5800元起售的，最高甚至跌了200元。

但是，在我這個營銷門外漢看來，事情恐怕並非如此簡單。

首先，這是果粉對蘋果的審美疲勞和無聲抗議。

這是網上關於iPhone 7和iPhone 8的區別對比圖：

從中你看出啥了？幾乎什麼也沒看出來。怪不得在不少果粉眼中，iPhone 8和 iPhone 7的區別，可能僅僅是「換了個玻璃後蓋」而已。

拿這樣的iPhone 8來忽悠消費者，消費者買賬才怪呢！

其次，這是庫克是在為自己的貪婪買單。

按照國產品牌手機如華為、小米、OPPO、vivo的換代慣例，iPhone 8根本就算不上換代機，因此它的售價應該比iPhone 7的起售價只低不高。然而，iPhone 8的起售價竟達5888元，比iPhone 7的起售價4588元整整提高了1300元！

除了提高iPhone售價之外，蘋果還提高了AppleCare+的服務價格。新的iPhone 8 Plus的AppleCare +價格是149美元，比iPhone 7 Plus的售價高出了20美元。

我們知道，蘋果一直崇尚利潤至上，提高售價以及服務價格自然是為了獲得更多利潤。加上蘋果在營收和利潤上嚴重依賴iPhone，為了挽回部分地區尤其是中國區銷量嚴重下滑的趨勢，便試圖以提高新款iPhone的售價還彌補銷量下降帶來的利潤損失。

此外，庫克作為蘋果CEO，其最大的收入來源於股票獎勵。也就是說，蘋果的股價只要維持高位和利潤到達預期，庫克就可以獲得高額的股票獎勵。而提高iPhone售價，就是為了保證，即使在銷量維持不變甚至有所下滑的前提下，蘋果依舊可以獲得可觀的利潤，從而推動股價上漲。

再者，iPhone 8/8 Plus與iPhone X沒有拉開應有的價格差距。

同樣的品牌，高檔、中檔、低檔必須有適當的價格階梯，這樣才能吸引不同層次的目標消費群體各取所需。這是基本的商業常識。

但是，庫克這次卻在這個問題上犯了低級錯誤。

自詡為「iPhone十周年的集大成者」iPhone X，國行版價格分別為8388元（64GB）與9688元（256GB）。貴不貴？貴！但是以64GB版本為例，iPhone X比僅僅「換了個玻璃後蓋」的iPhone 8隻高出2500元，比iPhone 8 Plus只高出1700元。因此，在消費者看來，與其帶著深深的被欺騙感再買個疑似iPhone 7，不如多花兩千左右買個「革命性的iPhone X」！

我在這裡不妨大膽預言，iPhone 8是庫克營銷「江郎才盡」的信號，或許這一信號沒有滑鐵盧之於拿破崙那麼嚴重，但是蘋果必須對此保持足夠的警醒！

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