如今這個時代誰還敢開古玩店呢？尤其是在北京， 費用那麼高，開一個「死」一個。在我們古玩城打掃衛生的王姐在擦地時跟我閑聊。我抱怨的說：「現在古玩店不好乾啊！沒生意，沒錢賺，還不如你們上班的有固定工資呢。」王大姐說：「大環境不好，又不是你一家店這樣，你是不是進貨有問題啊，開價過高給人嚇走了，開價過低又讓人不信，培養客戶沒有啊？等等一系列的問題脫口而出。王姐的這一席話讓我立刻對她產生了敬佩之意！我好奇的問了一句，「王姐您以前是幹什麼工作的？」王姐正彎腰擦地，抬起頭來一本正經的對我說：「快別提了，我們原來是同行啊！」

如今古玩行不景氣是誰造成的？不是景德鎮造假泛濫造成的，是」磚家「誤導民藏造成的。讓買家看到真品說是仿的，讓賣家拿著老的當新的賣。這種事只會發生在什麼事都有可能發生的當下。在未來會有人回憶起今天發生的事情卻是如此的神奇，是那個」可以閉著眼逛地攤，都能買到國寶的年代！」

雖然「大環境」如此蕭條不振，仍然還會有人會進入這個行業，被稱為「接盤俠」。老話說：鐵打的營盤流水的兵！古玩城的店鋪照樣是滿滿的，不賣東西也能當個倉庫用嘛！

如今在北京經營一家古玩店，挺難的！外地二線城市倒是輕鬆的多，因為房租低廉，一個月才500元。在北京最便宜也要每月1500元，還是裸價，不算水、電和網路的費用！可是在外地，尤其是通了高鐵和交通便利的地方，東西賣價和在北京是一樣的。看來去外地開古玩店比北京容易的多。

如何在北京開一家古玩店呢？經營古玩店不是一朝一夕的事情，需要長時間來積攢客戶，如果你有四、五個老客戶在消費，可以維持你一年的房租費用。

大清光緒年制，黃地素三彩龍紋盤，直徑14.2厘米。

在北京三環外開一家古玩店，10多平米面積怎麼也要每年近3萬元。你要做好至少玩3年的準備。如果你說玩一年看一年，我勸你別玩，還不如東西別搬來搬去，省的砸了。

開古玩店是有講究的，店裡放什麼貨迎人那是需要策劃的。如果你的藏品堆成山似的擺在店中，就算都是老的，也沒檔次。開店要有針對性，針對客戶群。最好針對低端客戶群銷售，店裡2/3的貨需要鋪「老普殘」迎人！收藏大軍中最底層的人最多！你需要放那些大眾認可的東西，所以「老普殘」是主流貨。雖然你看不起「老普殘」，但這個時候你不得不向它「低頭」。因為你希望客戶多進門，所以要放那些低檔的東西招人，這樣才有機會「開張」。

如果你門前放元青花大罐、永宣青花大龍缸在門口的話，雖然是真的，但是擋生意。如果門口放一對晚清廣彩大瓶，殘的不怕，還會有人過來憐惜幾聲「可惜啊！可惜呦！」。這才是接地氣的東西嘛。

底層的收藏者不相信這樣的貨會出現在古玩城，更不會出現在你的店裡。給人第一反應就是仿品，讓人有不好的感覺。但如果遇上我的話，我認可！但我知道樊家井的批發價格，也不會讓你掙到錢。所以說這類東西不應該放在這種地方，如果要放到高檔會所會好許多。

順便插一句，元青花、永宣和成化很少有人認可這些貨。但現在市場上的永宣、成化和元青花被沿海的南方人做爛了全國古玩市場及地攤兒。一個潘家園能拉出上百個元青花大瓶大罐，上千件永宣和成化。具體怎麼來的我不知道，反正不是天上掉下來的。

我們接著說，開古玩店放2/3「老普殘」是有道理的。這些貨不是掙大錢的，是「長流水」用的。如今古玩行也掙不到大錢，也就是勉強圖個「溫飽」，其實我也推薦經營者有個正當職業，周末古玩店再開門營業還是挺好的。

店裡1/3是什麼貨？是明清民窯細路整器、殘官，殘元青花，殘永宣，再放一件永宣或元青花整器（小件）。這1/3的貨不要給低端客戶看到，讓低端客戶看到「老普殘」即可，他們會認為你玩的很穩。如果客戶看到你店裡擺的都是「國寶」，他們不會再來了。

這1/3的貨賣給誰？低、中、高端客戶。為什麼還是要賣給低端客戶呢，因為交易時間長了，互相產生了信任，客戶的眼力也有所提高後，再拿出一些明清細路整器來向客戶推薦，這個時候就是價格的問題，不再會產生不信任。

中級客戶，這些人已經擁有一定的眼力，正是「自我感覺良好」的時候。已經開始玩明清的細路整器，他們已經脫離了普品殘器，但他們由於是玩「老普殘」出身，如果器物上沒有傳世的痕迹他們是不要的。窖藏和出土的器物他們不認識，也不承認。這些人是清三代整器、五大名窯殘器（片）、元青花殘器（片）、永宣殘器（片）的消費對象。

高級客戶，這幫人的眼力很好，認可窖藏和出土的元青花、永宣、五大名窯整器的存在。但這幫人不會輕易出手，因為在他們能看上的東西不多，除非是很少見到的器物。別指望從他們身上掙更多的錢，因為他們是來撿你的漏兒的。

開一家古玩店，培養幾個客戶夠一年房租的費用了。2/3的「老普殘」貨是低端客戶撿漏的貨，就是這些「老普殘」會讓大部分客戶信任你。切記不要把一件貨拿給不同檔次的人看，你給低端客戶看元青花整器，他不跑才怪呢，並對你的信任大失。要給低端客戶看元青花殘片、永宣殘片。給高端水平的客戶看珍、精、新器物。

培養客戶是你的經營之道，提高客戶的收藏水平也是你的責任。並不是客戶買一件東西，交錢走人那麼簡單。因為客戶覺得檢漏了才會再來。如今的社會誰也不傻，不是你放漏了，就是他買賺了。平時用微信發個新貨給客戶，過節發個紅包，讓他想起你來，才會再來消費。

店家的初衷都是好的，並不是以欺騙為初衷。老的就是老的，因客戶水平參差不齊，有時候你還不能說大實話。當你為了博取買家的信任時，要「犧牲」一件你認為傻開門的瓷器，你要和低端和中端客戶說這是仿的，仿的很好，景德鎮最新仿品！雖然是昧良心說的話，但只有這樣這才能讓他們對你產生敬佩和信服，才能拴住客戶。在你這裡不光能買到真東西，還能學到知識。

每個古玩行里人的開店經驗都不一樣，說起來都是一把鼻涕一把淚的。我只是說了我的想法，希望有經驗的行家指點。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！