作者：一輝@漫友文化

金秋十月，全國放假。享受假期的眾人也開始了各自的假日安排。而各地的展會自然也不會放過此等良機。10月1日到5日，一年一度的中國國際漫畫節（下文簡稱CICF）將在廣州召開。本次白鵝紀邀請了CICF的主辦方漫友文化的展會負責人一輝，和大家分享CICF的發展歷程，以及動漫展會台前幕後的種種。

漫友20年，由平面出版到線下展會

我是CICF項目負責人，大家習慣叫一輝，在漫友文化工作超過10年。目前負責漫友展會部門的工作，每年十月黃金周的CICF是我們部門操作的。漫友是一個老牌的中國動漫企業，創始於1997年，今年剛好是20周年。最開始以原創工作室的方式存在，1999年開始轉型為企業，當時的盈利模式是做《漫友》雜誌這類型的資訊類雜誌。

我們從2004年金龍獎期間開始培育原創內容。那時候有不少原創雜誌倒閉了，他們的作者在沒有出路的情況下給漫友雜誌發稿子出版。作者們能繼續做這行，漫友也得到了優質稿源，大家互相扶持成長。

在平面出版行業情況比較好的時候，漫友確實培養了不少知名漫畫家以及一些優秀作品。在互聯網時代，很多漫畫平台有更強大的曝光能力，有的還可以幫助漫畫家製作動畫。他們有更好的條件，漫畫家都會轉到網路平台上發展。以目前的現狀而言，漫友在平面出版、漫畫方面優勢雖然不如以前，但是也不斷擴展自己的產品線，比如我們CICF動漫展這樣的線下活動，同樣具有極大的曝光度。

CICF的誕生與時代的轉變

CICF是由原來的穗港澳ACG動漫展升級而來，穗港澳ACG有很多標杆式的做法，比如引進正版展商等，從2013年開始，穗港澳動漫展歸類在中國國際漫畫節這個範疇裡面。中國國際漫畫節的簡稱就叫做CICF。所以CICF是在13年正式亮相的。

我們接手CICF是在14年，接手這個展會之前也分析過，原本的運營方始終保守，慢慢跟不上這個時代的變化。我們籌辦CICF時堅持做正版，當我們要某款廠商時就找總代理，盡量不找地區代理。經過大家的努力，我們有很多廠商產品是確實找到總代理來做，總代理的給力程度也超出我們的預期。所以14年時CICF給大家呈現的感覺就很不一樣，讓人覺得更高端。

那時剛好是國內資本投資二次元文化的興起，投資方開始覺得這個事情可以有所作為。在14年下半年到15年上半年，整個圈子裡面的風氣一下子轉變，突然有很多錢進來。很多不出名的公司或者在圈子裡玩的朋友也都能拿到投資，並被投資方看中項目。15年16年開始大家接觸到的客戶越來越高端，以前覺得沒可能接觸的客戶一下子很容易跟你達成了合作，很多事情就很容易實現了。

從15年開始，我們也覺得CICF不能做成單純的動漫展，做成動漫展的話，用戶只有存量沒有增量。所以我們需要不斷擴展到網路遊戲、網路文學，還有手辦模型等領域。手辦模型這一塊正好是我們廣東這邊的優勢，CICF的手辦模型在國內比較齊全的，這邊有很多總代理，還有很多比較好的品牌，所以組織起來沒有太大的難度。

其實做CICF是跟這個時代共同成長的，我們會把CICF建立成一個泛娛樂的活動。即使一個不喜歡或者不熟悉動漫的人，來到CICF的話也可以去感受不一樣的遊戲，或者找到看過的小說的相關產品。比起原本的動漫展，CICF涉及的範圍比以前更加廣了。

動漫展會的品牌與嘉賓效應

很多展商或者展會的主辦方的宗旨是一定要做一個傳播正版的動漫展，然後把自己喜愛的一些品牌拉過來做成一個大型的展會，那麼是不是真的有很多人會追捧品牌過來呢？這個根據我去年的經驗並不成立。我找了很多正版，很多出名的品牌擺在一起，然後看大家的反應，發現並沒有想像中的那麼熱情。也就「哦，你這邊有出名的品牌」。國內的消費者還沒有達到看到某某品牌就會來這個程度，消費者對於嘉賓追捧程度要比品牌忠實的多。永遠都是人比品牌更吸引人。

我們也會不斷開拓不同的嘉賓陣容，所以我們在15年很幸運的和快看漫畫的團隊達成合作，那時候快看漫畫在北京剛剛創業，我們早一步找到了他們。快看的操作方式有些特別，他們每次簽售都是群簽，起碼有十幾個，而且每年都會上漲，15年的時候來了大概十個，16年的時候來了19個，今年也有十幾個漫畫家一併排出，被幾千個粉絲圍著的場面。我們很幸運的跟快看漫畫合作了三年，成為一個標杆式的話題。

反過來，動漫展對一些自帶流量的嘉賓也是硬實力的驗證。在動漫展上有一個比較好的體現方式，很多嘉賓在線上，在微博上都是大號，都是大V，有50萬100萬粉，但是在線下，很有可能粉絲到達率會不夠，整個簽售下來就一兩百人，當然一兩百人的簽售對於他們來說有可能也是挺滿意的數據了。

所以哪個嘉賓的粉絲最忠誠，黏性最高，在動漫展上能夠反映出來。某個嘉賓每一次轉發都有幾千條，但是一到線下，有可能他的簽售只是幾百，或者一兩百，甚至一百都不到。

這個觀點和馬雲說的「新零售」很像，所謂的「新零售」就是線上和線下都互相導流，某個品牌或者某個產品在網上是一個網紅式的爆款，但是在線下賣不賣得動還是要看自身的營銷能力，漫展上的嘉賓也是一樣。如果你是一個網紅或者大V，但是在線下的拉動力並不大，這時候就要考驗你運營團隊的實力了。

動漫展會的本來面目與展現形態

漫展本來的面目，對參展的人來說，是能夠看到喜歡的漫畫家，拿到他的簽名或者特定版本的書，看到喜歡的COSer。以前大家最熱衷的是喜歡的COSer在漫展中出了一個新角色。現在COSer在漫展中出了新造型之後，就一定會被某個攝影師拉走拍照之後po上網。其他的攝影師就不一定能遇到這樣的事了。漫展變成了很多利益交接的平台，大家共同娛樂的過程其實是比較欠缺，所以我們做CICF也在盡量滿足大家玩的想法，比如讓大家見到想見的COSer或漫畫家，簽到想簽名的書。

目前來說大家會覺得動漫展還是一個有盈利的活動，所以都是按照能不能賺錢這個角度去考慮。以前動漫展還是個粉絲向的項目，大家都是沖著自己感興趣的內容而來。因為全國的二次元用戶有這麼多，僅靠北上廣的漫展不足以滿足所有的需求。所以全國各個城市都會出現不同類型的展。不少小地方的漫展感覺千篇一律，就是小攤販加舞台活動。

這個也就是廣州早期的那種模式，屬於漫展1.0的做法，嘉賓或者攤位的攤主還有Staff是我們平時認識的，大家聚在一起熱鬧一下。漫展2.0的話就要有點經費預算，能夠請到稍微大牌的嘉賓，配一兩家正版商家。2.0肯定會有天聞角川的展。天聞角川就是一個標杆，要是國內漫展中沒有天聞角川就感覺比較LOW了。

2.0的展就是天聞角川找他們的代理商來參加。3.0就是天聞角川親自參展的展，而CICF我覺得現在起碼能夠晉級到3.0的狀態。主要看參加的品牌是代理來還是總公司來。4.0的漫展目前我覺得對中國來說還是太快了，大眾消費者還沒有認識到這種展。像東京動漫展或東京電玩展這種，現在ChinaJoy的級別就已經是4.0了。隨便一個展商都要拿一千平米來做個大展示，這種規模和專業度會比現在都要高。

動漫展的現狀，二次元遊戲的進軍

策展就像培育IP，假如你會覺得這個品牌這個產品很值得推廣給用戶，那就扶持它，吸引它過來，教他怎麼獲得更多的用戶，你教他的方法技巧真的是能夠在展會上實現，然後這個品牌真的在你這個平台上慢慢的成長了起來，那麼我覺得這個事情是比較值得分享的。

從主辦方的視角來看，這幾年做動漫展重點的還是放在二次元遊戲方面。引進手游之後大家會覺得這個漫展比較高端。但是目前很多二次元手游的預算其實不是特別高，也不是全部都能夠賺錢的。一般二次元手游運營方會的最大壓力來源於導流，他們的常規方式是長期打榜，參加我們的展會也可以達到同樣的效果，而且這比帳很容易算，節省的錢可以很直觀的看出來。

在我們CICF的話，手游占的比例不算多，可能只有1/3。對手游公司的產品經理來說，他參展後獲得用戶的成本比買粉的成本更便宜，現在導流的成本越來越高。參展拿到真粉的獲取成本還是比較便宜的。

雖然他們手上有錢，也有推廣的需求，招來也比較容易，但是我觀察了好幾個展，上海廣州都有，很多用戶都是沖著掃碼送禮物來的。帶來的消費者都是沖著撿便宜來的。掃碼送禮物拿了一圈之後，拿了很多免費的贈品滿意的走了。其實拿了禮物並不代表用戶真的是喜歡玩這款遊戲，會成為這款遊戲的忠實用戶。手游的話還分季度，這個季度可能比較紅，但是第二季度能不能生存下去還不好說。二次元手游普遍都是走一圈賺快錢，到了第二圈還能不能賺錢就很難說。還是缺少一些能夠沉澱下來的內容，所以二次元手游能夠連續參加好幾屆的其實相當少。

而且手游公司對於2.0展會的組織方來說，話語權還是很強的。手游公司說自己要過來，要免我這個或者免我多少費用，有很多小主辦會答應。這些主辦覺得這樣更好，產出了內容。作為2.0的展商，以前最大的賣點是拿了CJ的COSPLAY分賽區，或者拿了國漫的COSPLAY分賽區。很多主辦拿了一個分賽區就可以辦一場漫展。到了這幾年，大型的COSPLAY團隊表演慢慢沒有人玩了，也太累了。對於很多主辦來說，沒有這種比賽，缺乏這塊內容怎麼能夠撐起場面呢？讓手游過來打打機也無所謂。但是我的意見是作為展方不要被客戶綁架了，主辦方還是需要有自己的定位和認知。不能只滿足於成為一個遊戲的推廣平台。

CICF的變革，穩步開拓B2B方向

剛才我們聊得比較多的是B2C，就是面向愛好者的角度。但CICF在B2B方面，也就是一些行業內部高端會議，行業峰會行業論壇上也有所進展。從去年開始我們做了9月30號的專業觀眾日。做專業觀眾日的初衷是因為我們覺B2C已經做的差不多了，然而B2B的話始終沒有做起來，我們想嘗試一下。無論是杭漫或者CCG，現在越來越多的說起B2B。因為在杭漫和上海CCG，我發現一個特別的這種情況，有一些外地的同行，就算在漫展沒有任何展位，也會專門過去聽論壇講座，晚上的時候還會約同行過來組個局，然後吃飯聊聊天。

但是這種情況在廣州CICF以前是沒有出現過的，以前沒有什麼人專門來廣州看CICF，然後晚上出來組個局，大家聊天聚會。這種情況很少。做B2B的話能夠吸引一些同行過來，這些同行自己是沒有出展的需求，沒有搭展台的需求，但是有B2B論壇的話，就可以給他們一個過來的理由。去年的B2B是委託了廣州市動漫行業協會來做的。今年也會委託其他機構來做，但是今年的檔次會高很多，嘉賓中行業大佬會多一點。

漫友20周年，歡迎大家前來CICF體驗新變化

對漫友來說，這段時間會把相當的精力放在CICF。這次會展上針對漫友20周年也會有相應的紀念活動，具體的可以留意一下CICF的宣傳，也歡迎各位親自來現場體驗一下。

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