勇闖美國西部與蜘蛛俠歸來 入華翌年的斯巴達勇士賽真正打響溫泉關戰役

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本文作者：紀宇佳

體育大生意記者

AROO！AROO！AROO！

不論是第幾次站在斯巴達比賽的起跑點，不論是在精英雲集的世錦賽場還是娃娃「挂帥」的兒童賽場，你都會被起跑前的出發儀式帶動得熱血沸騰。

2016年，斯巴達勇士賽首次進入中國，成功在北京、上海、香港和台灣舉辦，吸引了超過18500人的參與，包括張培萌和陳一冰等奧運冠軍。

美國時間9月30日-10月1日期間，來自中國內地的三位選手參加2017斯巴達世錦賽

2017年，在競速賽的基礎上，斯巴達大中華區獨家運營方盛力世家將斯巴達超級賽和斯巴達兒童賽引入中國。在剛剛結束的超級賽（北京站）中，參賽人數超過7000人，創下賽事在國內單站參賽人數記錄。而正值國慶假期之際，三位勇士更是遠赴美國塔霍湖，參加一年一度的斯巴達世錦賽。這是「中國之隊」的名號，首次出現在這項雲集全球最頂尖障礙高手的旗艦之戰當中。

去年完成概念普及，今年難度全面升級

2010年始於美國的斯巴達勇士賽分三個級別——競速賽、超級賽和野獸賽。競速賽是斯巴達勇士賽最短距離的項目，距離在6公里以上，沿途設置超過20項障礙。選手可以按照自己的節奏來完成比賽。每當未能成功通過障礙時需要接受懲罰——30個波比跳。斯巴達勇士超級賽全長12公里以上，有超過24項障礙，比賽的地形也將更加崎嶇。最艱苦的是斯巴達勇士野獸賽，21公里以上的距離，超過30項障礙。

2016年，由於斯巴達勇士賽初次登陸中國市場，考慮到運營成本以及接受度的問題，盛力世家選擇了以距離最短、難度最小、障礙最少的競速賽試水。

盛力世家高級總監劉廈透露，斯巴達最高級別的野獸賽將於明年登陸中國。根據斯巴達的規定，一年之內（1月1日-12月31日）到世界任何地方，分別完成一場競技賽、一場超級賽、一場野獸賽，就能贏得「三色獎章」，成為「三色俱樂部」的一份子

今年，參賽者對斯巴達已經有了基本的認識，加上去年的完賽度非常高，因此提高了比賽難度，並增加了超級賽和兒童賽。在6個城市的9場比賽中，共吸引超過45200人蔘賽，排除兒童賽（1200人）外，每站比賽平均參賽人數超過5000人。「相比去年，今年最大的提升體現在參賽人數上，去年平均每站比賽的參賽人數大約是3000人。」盛力世家高級總監劉廈說道。

眾所周知，斯巴達以「狂野」「耐力」「瘋狂」著稱，斯巴達大陸地區的負責人張昊洋表示，引入中國的斯巴達在還原美國原汁原味的同時仍要考慮符合國內運動人群的實際情況。「包括場地特徵、難度等級、障礙設置、選手分流等。其實，每一個障礙的擺放順序調整都會改變賽事的整體難度，而我們決定在今年引入超級賽，是為了進一步提升賽事難度和品質。」

除了賽事規模和難度的變化外，今年的賽事還有一個明顯的亮點：女性參賽者的比例提升。據盛力世家給出的數據，2016年參賽的男女比例為8:2，而今年的上海站和北京站的數據顯示女性參賽的比例提升了10%。除此之外，參賽人員年齡在23-35歲的比例高達75%以上，60%以上的參賽選手會有家人或者朋友陪同觀賽。

「與過去崇尚成績第一的競技體育相比，目前的競技體育融入了更多的活動屬性，女性參與者更多了。而隨著女性進入斯巴達的比賽，賽事整體也更加註重體育活動中的樂趣和交際性」，劉廈說道。

兒童賽與世錦賽，從「最萌」向「最虐」的演繹

儘管斯巴達勇士賽標榜「虐」的一面，但在運營過程中，卻尤其注重全面覆蓋各個群體，而並非只針對對體能極限挑戰有強烈執念的人群。譬如茁壯成長中的孩子們，就有屬於自己的「兒童賽」。今年，斯巴達兒童賽也進入到中國賽事的賽歷。

在9月出舉辦的斯巴達勇士兒童賽主題是「蜘蛛俠：英雄歸來」，全程1.6公里左右，設有11個障礙，分為精英組和公開組

斯巴達兒童賽的創辦初衷在於讓沉迷於屏幕娛樂的美國孩子們回歸戶外，用「力與美」的方式培養孩子成長。國內孩子對電視和遊戲的熱衷一點也不亞於美國孩子，國內家長也想方設法把他們「攆出去」。於是，當斯巴達勇士賽進入中國時，「斯巴達式」的兒童教育概念也一併「拿來」。

最終1200名「小勇士」參與到中國首場斯巴達兒童賽中。孩子們在障礙之間滾爬騰挪，釋放難得的好動天性。家長們則紛紛表示被孩子的勇氣一面所感動：那些磕磕碰碰、那些小傷小痛，被淹沒在征服障礙的滿足和嘻哈打鬧的快樂中。假如社會輿論總熱衷於宣揚「一代比一代嬌氣」之類的言論，那麼斯巴達小勇士們打破了這種偏見。

千名萌娃闖戶外，斯巴達兒童賽創造了「為下一代正名」的社會效益，同時也強調了斯巴達勇士賽「像斯巴達人那樣生活」的品牌內涵。說到歷史上的斯巴達人，當數「溫泉關戰役」最為慷慨悲歌。300勇士誓死迎戰波斯帝國五萬人大軍，締造戰爭史上最悲壯一幕。

以「野獸賽」為起步級別，同時特設30公里以上、超過50個障礙的「超級野獸賽」，斯巴達世錦賽稱得上是斯巴達勇士賽賽事體系中的「溫泉關大戰」。世錦賽每年一度，以美國西部的著名度假勝地塔霍湖為固定賽場。在全國人民享受國慶中秋「超級黃金假期」時，三位中國勇士來到塔霍湖，不為度假，只為把中國障礙英雄的大旗懸掛到斯巴達勇士賽的終極舞台上。

費志萍、盧政宇、官西偉組成「兩男一女」的標準規格斯巴達世錦賽陣容，在當地時間9月30日-10月1日期間，先後迎來世錦賽個人賽和世錦賽團體賽的挑戰。在已完成的個人賽項目中，三人均順利完賽，用時在6小時之內。最快完賽的費志萍花了5小時2分13秒。

費志萍在世錦賽終點展示五星紅旗，這個國慶意義不凡

中國的斯巴達勇士首次以「中國之隊」名義參加世錦賽，既意味著中國賽事體系與是斯巴達全球賽事體系日益深入的融合，也為中國的障礙跑愛好者帶來更多憧憬。據張昊洋介紹，三位中國代表都是今年賽事上海站和北京站的前列選手。賽會按照排名高低逐一聯繫兩個分站的優勝參賽者，結合參賽者們的實際情況，確定最終的世錦賽參賽名單。

以斯巴達勇士賽在中國按部就班的推廣節奏來說，中國參賽者或者要到明年才能體驗到級別最高的野獸賽。但通過組織優秀參賽者加入世錦賽陣營，斯巴達勇士賽最瘋狂的「虐」的體驗，被提前帶給受眾。這個假期，大多數中國人的「朋友圈」中，可能是各個風景區人頭涌涌的圖片分享。而斯巴達世錦賽中國勇士，卻與全球超過20個國家障礙群英，一起「Aroo」，這才是最值得在社交網路分享的「自虐苦旅」。

社交媒體年代，給你一本「自虐」老黃曆

其實，斯巴達的特徵正好契合了當下社交媒體時代的需求，年輕的參與者不僅能和大批「同類者」交流更能通過抓人眼球的造型、內容在社交網路上成功吸睛。陳先生是陪伴女朋友來參賽的，「以前她的朋友總在朋友圈曬各種跑步的照片，我今天是被她硬拉著過來的，專屬攝影師。」

作為主辦方，盛力世家自然也注意到了這一點，在傳統賽事圖片服務的基礎上，今年異常火爆的短視頻服務則令賽事服務得到再次升級。「短視頻作為當下最流行的社交模式，我們在這方面投入了很大力量，高清圖片特寫+10s短視頻的分享模式，可以讓跑者周邊的『同類』也感受到斯巴達的文化。」

參賽者朋友圈分享：拍出了喪屍歸來的即視感

在注重新媒體傳播並將觸角延伸到具有更高粘性的斯巴達群體之外，「斯巴達老黃曆」的推出則讓斯巴達精神更好地融入每一個參賽勇士的生活。這上面不僅有農曆紀年、星期、星座這些基本信息，還有諸如「旅遊日：遊山玩水、心懷遠方、計划出游」「Have Fun日：一本正經、過度鬱悶」等運用時尚元素文字編輯的短語，以及對於斯巴達勇士必不可少的訓練計劃提示。一位斯巴達的粉絲就對筆者表示：「老黃曆的形式很具有中國傳統特色，是一種生活方式的體現，我經常轉發到自己的朋友圈。」

「斯巴達老黃曆」的推出除了服務已有斯巴達勇士外，還將輻射已有粘性勇士的周圍群體

除此之外，每場比賽的嘉年華一直是斯巴達勇士賽的特色。北京站的主會場活動不僅保留了勇士彩繪、古斯巴達勇士親臨現場、DJ現場打碟，還新增了眾多商品、食品的售賣區。

面向中產受眾，贊助商規格不俗

當然，一項商業賽事的成功與否永遠離不開商業收入的話題。對於斯巴達類的障礙賽來說，賽事報名費和贊助費無疑是最核心的收入來源。

本次比賽的參賽費根據老鳥（曾經參賽）、早鳥（提早報名）和團購三種不同方式進行不同定價，精英組參賽價格從349-699元/人，公開組參賽價格在314-629元/人，比國內大部分馬拉松的報名費都高出很多。「今年的整體投入和收入保持了平衡，略有盈餘」，劉廈說道。

「根據我們收集的參賽者數據顯示，參加斯巴達勇士賽的選手以中等家庭偏上居多」，這也就能解釋，為何斯巴達無法與馬拉松賽事海量參賽者相比，但是依舊獲得到了包括運動品牌銳步、美國營養品品牌歐普特蒙、保險品牌中意人壽、佳明手錶、飲料品牌維樂益和百淬等大型企業的贊助，著名汽車品牌英菲尼迪則是本次賽事獨家冠名商。

英菲尼迪成為2017斯巴達勇士賽的冠名贊助商，劉廈表示，在選擇贊助商時候，更多的是考量雙方的契合度

「斯巴達勇士賽屬於參與型賽事，與觀賞型賽事的區別之處在於盈利點不會依附於媒體播出渠道（轉播權），這恰恰讓贊助商能夠在第一線接觸目標人群，產生對話和互動，這是贊助商非常看重的一點。」劉廈表示。

源於跑步，未來如何「高於跑步」？

對於盛力世家來說，賽事名聲在外，招商或許不是最大的難點，怎麼通過這兩年的比賽把賽事的標準和市場建立起來，讓國內跑圈了解到障礙賽的規格和魅力才是最重要的。

在去年第一次舉辦斯巴達比賽時，盛力世家高級副總裁於蕾曾對體育大生意表示，斯巴達勇士賽的前幾年不看中收益，並且會加大力度投入。比賽來到第二年，「我們目前最首要的關注點仍是拓展目標群體對斯巴達的接受度，這樣的認知會直接影響到參賽的人數和規模。」劉廈說道。從目前來看，斯巴達市場的培育效果還不錯。

另外，一位長期參加各類輕跑類賽事的跑者對度筆者表示：「在跑步領域，人們的參與方式已從跟風變成主觀地參與。推動人們參與『特殊類』跑步賽事的動力更多是生活水平的提升和追求生活方式的一種改變，而不僅僅是跑步產業的大幅增長所致。」

對此，劉廈也表示，斯巴達勇士賽是一項好玩又具有挑戰性的運動，斯巴達也在向受眾傳遞這樣的斯巴達文化，相信商業層面的進展也會隨著這些問題解決而穩步推進。

談到斯巴達的未來，劉廈希望將斯巴達打造成一個品牌賽事，最終形成贊助、門票銷售、球員訓練營以及衍生品開發的盈利模式。目前，斯巴達官網及其官方微信上上已經在出售印有斯巴達的T恤、髮帶等相關飾品。而訓練營早已在全國各地開展，並且與Keep達成了線上的合作。

在年輕群體主導的賽場中，賽前+賽後的自拍、合影已成為跑者的另一戰場

在斯巴達勇士賽去年剛被引入中國時，於蕾表示，因為國內目前跑步類賽事同質化現象較為嚴重，路跑賽事存在升級的需求，盛力世家是看中了這片市場空白。而如今，同類型的路跑賽事紛紛入局，諸如彩色跑、泥人跑等賽事也開始瓜分國內的路跑人群。

對於斯巴達和盛力世家來說，培育市場仍然是首要任務，而要想長久持續地吸引注重社交和娛樂的年輕群體，避免因為同類型賽事的出現所導致的審美疲勞，則必須推出更多的創新服務和賽事的升級換代。同時，如何在市場文化、安全性、參賽體驗等方面給予用戶更好的體驗，斯巴達類障礙賽在這些難點之前，面臨著屬於自己的「溫泉關戰役」。

註：本文所用圖片來自網路

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