雷軍打出最後一張牌，小米再提小目標，為2018年IPO做鋪墊
小米是個常黑常新的小怪獸，這個小怪獸能不能成為一個真正的獨角獸，也許就看17年第四季度與18年首季度的出貨量了。15年雷軍總，首次提到出貨量一個億的目標，隨之帶來的是深深的谷底。
你能站多高的位置不重要，重要的是觸底反彈力。在一次小米業務誓師大會上雷軍說：世界上沒有任何一家手機公司銷量下滑後，能夠成功逆轉的，除了小米。縱然mix1與mix2都不成功，但小米還是靠性價比+線下渠道建設起死回生了。
從這一點來說小米是一家值得被尊敬的企業，縱然被黑已經是一種常態、質疑與掌聲伴隨著小米成長的每一個階段。從為發燒而生、到黑科技，從專業、極致、口碑、快、到重提出貨量一個億的小目標。小米是現實版的灰太狼——我還會回來的，餘音繞梁。
小米是借著互聯網東風飛起來的，雷軍一點也不否認，為此站在風口上的豬成為一段佳話，也成就了雷軍的江湖地位。畢竟在小米之前，雷軍談不上是一流，接近准一流。再提一個億出貨的小目標是小米性價比之路的最後一次爆發。從為發燒而是到黑科技，從米1到mix2，小米始終繞不開的是品牌廉價感的認知。Mix系列之所以銷量平平的原因不在產品上，不在質量上，而是在消費者認知上。換句話說：小米的品牌認知不支持其產品定價。
在智能手機品類之初消費者通過產品認知品牌，從最早的小米1999到紅米的699，雷軍的定價是一流的。隨著智能手機品類成熟消費者通過品牌認知產品、甚至是通過品牌判定產品價格。值與不值是一種基於品牌認知的價格感知。顯然在品類成熟之後，小米靠699、1999建立的品牌認知是不支持mix的定價策略的。在mix上雷軍犯了一個關鍵性的錯誤，mix應該是一個乾淨的品牌，而不是小米mix。
與其改變這種認知不如適應這種認知，甚至是藉助已經形成的顧客對於小米品牌的認知。只是不是廉價而是性價比之王（聽起來也不錯）。行業價格段位中2000到3000是沒有王的，紅米佔住了699-899，小米的位置應該是2000-3000而是3000到4000，甚至是極致的2988。699/1999之後是2988，佔住此位小米也許還真的可以成就偉業。不要試圖去滿足所有顧客對你的要求，我們總是用滿足顧客的方式，讓顧客不再選擇我們。
Mix1也好2也好就當個牌坊在哪裡立著就夠了，至於立起來、立不起來真的不重要。因為，那個價格段不是你的菜。畢竟那裡有三星、華為、OPPO、vivo，三星靠蓋世與note系列建立高勢能認知，進而支撐高價位。OPPO、vivo是典型的渠道高度縱深策略，腳踩金立。華為則通過產品系列品牌化的方式，悄悄的精耕細作。我想在品牌策略上小米應該向華為老大哥學習，Mate系列、P系列、榮耀系列。
賣便宜和買便宜不同，小米在品牌的塑造上過於急功近利，專註、極致、口碑是沒錯的，快似乎一下子就有點忘乎所以了。再提1個億的小目標，旨在抓住最後一次機會，畢竟連雷軍自己都知道，沒有哪家手機公司可以絕地逢生，小米做到了一次，但是第二次呢？IPO應該在明年會提上日程，這是小米最後的一張牌。
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