十一成交仍以中小戶型為主 一次性付款買家或能獲業主讓價

??今年十一黃金周假期，廣州二手住宅市場成交以中小戶型物業居多。其中，面積在60~90平方米的中小戶型物業約佔成交的35%，而面積在90~120平方米的中大戶型物業約佔成交的26%，面積小於60平方米的小戶型物業，因總價不高而去化速度較快，成交佔比也達27%。小戶型物業的成交個案主要分布在中心城區內配套成熟的路段。

??買賣雙方價格博弈加大

??目前，廣州二手房的買家均以「剛需」的首次置業者和改善生活環境的換房人士為主力，其中，預算稍低的改善型換房人士，會選擇面積在60~90平方米的大兩房和緊湊型三房，這部分需求可能與部分首次置業人士的需求有所重疊，而預算稍寬裕一些的換房人士，則多傾向於選購面積在100平方米以上的三房乃至四房物業。從長假出現的成交個案可發現，買家大多在9月中下旬已經物色好心儀的房源，經過仔細考慮後，部分買家會選擇在長假復看之後才簽約成交，而在長假內才開始看房的買家，預計最快都要等到10月中旬左右才會真正下決定出手購房。

??十一期間，一手市場的關注度往往會比二手市場要高，再加上受「限購」「限貸」以及首付款和月供款導致購房成本增加等因素的影響，目前有意購買二手房的買家，在作出購房決定時普遍都較為謹慎，沒有經過深思熟慮不會輕易出手購房。不過，由於現時市中心一手市場選擇不算太多且價格有可能高於不少買家的心理價位，因此，節後將會有部分買家迴流中心城區二手市場選房。

??據廣州中原研究發展部的人士介紹，今年國慶假期中，看房客意向的主要戶型仍為三房，共佔50%；其次為兩房，佔42%。但是，也有部分板塊的買家因預算不夠而調低置業的需求。如天河北板塊，去年大三房較受歡迎，今年則以兩房、小三房較受歡迎；越秀區的東風東板塊，去年意向三房客戶多，但現在不少客戶因預算不夠，轉向購買兩房房源；又如海珠區的海富花園，現客戶的主要意向房源是60平方米左右兩房，而去年則以三房為主。

??按揭付款依然佔據市場主導

??從成交情況看，目前廣州二手樓市的放盤業主，對按揭這一付款方式的接受度還是比較高的。除了部分因業主資金周轉而急售的房源，業主可能更多會傾向要求買家採取一次性付款的方式購房，其餘大部分業主對付款方式並沒有多作要求。

??據合富置業的人士介紹，目前業主對待不同付款方式的買家，售價有所不同。如對一次性付款的買家，部分業主會作出一定幅度的讓價，而對按揭購房的買家，業主的讓價幅度則會小一些或者堅持不讓價。從市場反饋的情況看，近期大部分二手住宅成交個案都是採取按揭付款的方式。其中，按揭購房成交個案約佔成交的71%，一次性付款購房個案僅占成交的29%。

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