每經專訪匯頂科技董事長張帆：研發＋資本助力中國晶元產業崛起

每經實習記者 劉玲 記者 郭榮村 每經編輯 趙橋

在很長的一段時間裡，指紋識別領域一直是國外晶元廠商的角斗場。而近幾年隨著以匯頂科技（603160，SH）為代表的廠商崛起，中國指紋識別晶元廠商也開始與國際對手同台爭鋒。

這家成立於2002年的中國本土晶元廠商——匯頂科技，2016年營業收入達30.8億元，凈利潤是5年前的33倍，上市一年市值突破400億元，其產品已應用在市場上大部分的主流智能手機，並且拿下1000餘項專利。如今，公司在銷售額和指紋識別技術上雙雙超越了第一大競爭對手，成為全球安卓陣營的最大指紋晶元廠商。

對於匯頂科技而言，如何看待所取得的成績？未來又有哪些機遇和挑戰？近日，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪了匯頂科技董事長張帆，他對匯頂科技未來發展的定位和布局的規劃做了詳解。

登陸資本市場助推公司發展

NBD：公司2016年凈利潤同比增長126.51%，今年上半年增長也超過50%，您認為公司業績的快速增長受益於哪些？

張帆：我覺得是兩個方面：一方面是受益於行業，中國的手機品牌這幾年在全球的競爭力大幅提升，例如華為、OPPO、vivo、小米等。我們的客戶在高速成長，公司有這樣好的外部環境。

另一方面是受益於公司過去十年的持續研發投入，像我們的觸控，目前量產的都是電容檢測技術。我們做這個技術現在已經超過十年了，就是在這個領域裡面不停地積累、提高，在技術方面形成了獨特的競爭優勢，所以才能創造獨特的客戶價值。技術公司的成功沒有其他訣竅，只有持續努力地艱苦奮鬥，才會有果實結出來。

NBD：登陸資本市場對公司帶來的最大助推力體現在什麼方面？

張帆：目前來看，第一是客戶對我們的信心增強了，因為品牌客戶的高端產品對供應商的要求很高，雖然它有一整套供應商的評價機制，但是上市公司有時會更容易獲得客戶的信任。上市提升了公司的品牌形象，能夠獲得來自客戶、供應商等合作夥伴的信心。第二個就是，上市以後沒有股東人數這個限制。今年我們做的員工激勵，可以讓更多員工分享公司成長的回報。

而在未來融資方面，雖然到目前為止公司還沒有用，但是未來它一定會發揮作用，因為資本市場的基本功能就是融資。登陸資本市場給公司未來的融資、併購提供了可能性，將為公司的發展提供長足的助推力。

NBD：如今主流智能手機幾乎都搭載了匯頂科技的產品和解決方案，公司在行業內的處於什麼樣的地位？您如何看待公司所取得的成績？

張帆：在指紋識別領域，我們今年超越了歐美主要競爭對手，而且是在銷售額和技術上雙雙超越，這對公司是有很大的促進作用，對中國整個半導體行業今後的發展和建立信心也有很大幫助，說明中國產品也可以跟外國產品競爭。

但是，反過來講，我們也應該看到中國的半導體產業整體的技術和國外有很大差距，不能夠滿足於現狀，還需要更長期持續努力，這樣匯頂才能為中國的半導體行業做點有意義的貢獻。

指紋識別將在更多場景運用

NBD：在指紋識別產品方面，公司的電容式指紋技術已經成熟，在全面屏的趨勢下，您如何看待電容式指紋和屏內指紋的市場需求量？

張帆：因為我們做屏內指紋已經有三四年了，已經有初步的技術成果，目前正處於大量商用的調試階段，所以我們非常看好屏內指紋未來的市場前景。

我們的工作應該是給客戶提供更多的選擇，至於客戶用哪一種？由客戶自己選擇，但是屏內指紋應該說是非常重要的一個選擇，我們還是會繼續投入，早日推向規模式生產。而對於技術已經成熟的電容式指紋來說，公司會繼續發展和為客戶提供產品，但電容式指紋已不是公司未來的戰略增長點。

NBD：您曾表示：公司努力在明年讓消費者買到裝載屏內指紋的手機產品，並且也會加緊研究光學3D面部識別。那公司在屏內指紋和面部識別的研發投入是否有側重？

張帆：首先我們先要解決屏內指紋的問題，因為3D sensor其實也是光學的技術，我們也會投入研究。3D檢測對人臉的識別在安全性和可靠性方面會有更大進步。公司未來在這兩款產品的研發中應該會同步推進。但是目前來講，還是側重對屏內指紋的研發投入。因為公司已經在屏內指紋中投入三四年了，理論上來講，它量產的速度會更快。

對於市場前景，公司之所以對屏內指紋和面部識別做這些投入，就是認為他們未來會有很好的市場前景。面部識別是一項很新的技術，還有很多技術難關。3D面部識別未來還是會有很好的市場前景。

NBD：公司也在和手錶、家居等建立聯繫，智能門鎖廠商建立合作，也在做智能汽車的認證。公司在這些領域布局的初衷是什麼？

張帆：因為技術不是目的，它是服務於消費的。我們布局其他領域的初衷就是想通過技術讓消費者的生活更便捷、更安全。智能門鎖、家居、汽車等，凡是要用密碼或鑰匙的地方，都可以用指紋識別來替代，所以公司的技術可以運用的空間還是很大的。我們不僅要在手機上運用指紋識別，還要在更多的場景上運用。

研發投入是未來收入的基礎

NBD：這些布局都是圍繞生物識別產品，公司是否會拓展其他產品？

張帆：當然有，因為我們要改變一個兩個產品的現狀，但是總是要一步一步地去做。目前指紋識別晶元占公司營收的80%多，但是上市以後我們的能力增強了，就可以去做更多的事情。因為技術的研發是有風險的、需要時間的，當這種技術有把握可以商用的時候，我們才會去向客戶推廣。

NBD：公司一直很重視研發，每年研發投入都占營收的10%以上。您如何看待研發的投入和產出？

張帆：每年超過10%的營收投入到研發是匯頂科技的指導原則，因為研發投入才是未來收入的基礎。未來，研發投入依舊是公司的工作原則。我認為長期持續的創新會創造價值，總會有回報。

NBD：在海外布局方面，公司在美國、韓國都設有子公司，請問匯頂海外市場的銷售情況如何?

張帆：公司海外的客戶這幾年在慢慢地成長，我覺得海外拓展是一個戰略性工作，不能夠急。但是我們也要看到一種現狀，海外的高端品牌還沒有像國內品牌一樣廣泛地使用匯頂的產品，所以我們還要繼續努力。

對於競爭，我們認為不是要跟對手比，而是要以客戶為中心，創造自己獨特的價值，以客戶需求為動力的技術創新，才是公司工作的出發點。

NBD：公司如何看待當前的行業競爭格局？公司具備怎樣的優勢？

張帆：隨著技術的日趨成熟，競爭就會變激烈，雖然一些普通的晶元價格在下降，但是成本也下降了。我認為這是好事，消費者可以花費更少的錢得到更好的體驗，所以要把競爭看成是件好事，所有的事情都要站在客戶的角度。這也將促進我們不斷創新、研發新產品。

談到優勢，我們的理解是只有願意做別人不願意做、不敢做、做不了的事，而且是長期持續的艱苦努力，吃別人吃不了的苦，從而持續為客戶創造獨特價值，公司才能長期健康發展。

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