瀘州老窖、洋河、郎酒、西鳳！通通漲價！我們終端走投無路了？
按照慣例，在國慶、中秋雙節賦能的白酒市場，肯定是量價齊升，這沒有問題，當然與之帶來的也是節後效益，動銷不再，價格回落。但是最近了解到，許多企業反而在雙節的節骨眼上，甚至是在節後，比較密集地提出了強力漲價的主張：
先是洋河傳來中秋過後海天夢系列產品每箱上漲30元的消息；
隨後國慶節放假第一天，市場層面證實小郎酒漲價，後獲郎酒官方證實；
國慶節後國窖1573、瀘州老窖特曲60版、金徽酒部分中檔產品先後宣布調價，國花瓷西鳳酒兩款核心產品宣布停貨；
10月14日，洋河夢之藍手工班零售指導價上調100元，漲至1788元/瓶。
1.白酒漲價都有哪些「實錘」
漲價總是要有個說法的，無論多牛的企業，總得有理有據。從雙節前後白酒漲價的通知來看，多數酒企漲價的原因皆可總結為三點：
一是內因，基於企業自身發展情況及品牌戰略等發展需要進行的調價。比如瀘州老窖特曲60版在通知中明確指出，價格調整的理由是「根據市場發展情況及品牌戰略發展需要」，眾所周知，瀘州老窖2015年開始即對公司的組織架構、營銷模式、產品策略進行了全面調整，16、17兩年也斷斷續續的一直在調整，尤其是近期雙節前五大單品全面停貨，節後國窖1573大漲70元，體現的都是瀘州老窖調整以後業績提升的底氣十足。
無獨有偶，10月9日西安國花瓷品牌運營公司也發布停貨通知：為了精準定位國花瓷西鳳酒品牌形象，聚焦打造主力產品，自2017年11月1日起，公司不再對陝西省內各合作盟友供「52度國花瓷西鳳酒12年、45度國花瓷西鳳酒20年」兩種產品。
二是外因，由於近來包裝材料、釀酒原糧、運輸成本的價格上漲，公司的生產成本隨之直線上升，導致的價格被動上漲。10月1日，45度100ML、218ML小郎酒出廠價分別上漲0.3元、0.5元、中秋後海天夢每箱上漲幅度至少30元，都有部分原因是基於白酒包裝及原材料的價格上漲所致。金徽在漲價通知中明顯指出：「由於包裝材料和釀酒原糧價格大幅度上漲，導致公司生產成本直線上升。」
當然相對來說，這種被動帶來的漲幅相對較小。
還有之所以比較密集的集中在這個時間段，第三點也比較關鍵，那就是雙節大動銷的一個重要前提是消費者促銷，促銷客觀上就是一種變向的降價，儘管是階段性但也會對價格造成一定的影響，因此節後強力挺價：
一方面，有了放量的基礎底氣足，來個急剎車，強力保證價格迅速回歸正軌，減小節後綜合征的影響；
另一方面，刺激渠道信心，為了迎接已經到來的消費旺季做準備，便於渠道進一步「吃貨」，君不見官方提價新聞一出，渠道商立刻刷屏，進一步刺激下游進貨打款。
2.或許，未來這些因素將繼續推動價格上漲？
一是物流成本的提價。近日圓通、韻達等幾家大型快遞公司均發出了提價聲明，似乎已經提前打響了「雙十一」的熱戰，同時物流與運輸成本同樣在漲價，除了影響許多電商產品之外，還有一個重要影響就是：針對那些貨值比較低的產品，例如光瓶酒和低檔盒酒等，本身產品都賣不了多少錢，運費還得佔一半，更別提電商了。
二是企業品牌戰略的聚焦。前段時間茅台出台比較嚴格的最新產品管理辦法，對開發產品數量與門檻做了明確的界定，核心企業普遍聚焦大單品的做法，這種聚焦勢必帶來主導產品的地位愈發突出，而大單品保鮮的一個重要途徑就是產品價格的不斷提升，也只有這樣才能保證渠道鏈接利潤的不斷滿足。
三是產業集中的進一步加強，名優產品優勢更加明顯。這從年報數據可以看出來，前幾位的市場份額無疑是更大的，在好的更好，消費更加集中的環境下，優質產品的需求是更加集中與旺盛的，供不應求自然帶來產品價格的上漲，這也是正常的市場規律。
總結來看，白酒瘋狂漲價除了企業自身對品牌的升級還有外部環境的影響，相對於經銷商和店老闆來說，這並不是一件好事。相比，在白酒行業正在興起的定製酒成了一塊香餑餑，幾乎所有酒廠都在開拓這項業務，那麼，作為經銷商和店老闆如何走在時代必然發展的前面？酒知己定製酒融匯了茅台、五糧液、瀘州老窖、西鳳、汾酒等中國八大名酒，通過定製中心的線上商城下單，酒廠直接給用戶發貨。既保證的酒質又提升了用戶體驗。酒知己正在門店加盟招商，經銷商可加入酒知己成為城市合伙人，共同開發市場。關注，微信。公。眾。賬。號。酒。知。己。定。制。了解更多。
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