直擊122屆廣交會①：老牌民營企業試水跨境電商，它是如何疏通線上線下規劃精品戰略打法？

【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規範外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內製造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，疏通國內賣家暢銷出海的實際性需求。

2017年10月15日，第122屆廣交會正式拉開序幕，據了解，來自全國各地的參展代表企業攜全新產品亮相本屆廣交會，吸引了眾多外國客商的眼光。這其中，一經開幕就收到外國展商洽談的金品電器給小編留下了深刻的印象。

無需插電的電視，電腦電視一體機，無邊框超薄電視……這些千奇百怪的家電電器，據說它的外貿打法、拓展戰略可不簡單兒，這其中究竟隱藏著什麼秘密？

絕大多數在做傳統外貿的廠商企業都有所感知，近年來隨著跨境電商的優勢拓展，且繼跨境電商成為外貿增長新引擎之後，傳統外貿企業在面對跨境電商的訂單分食中趨於疲軟，在傳統製造廠商哀聲嘆氣的抱怨聲中，來自珠海經濟特區金品電器有限公司卻憑藉自身獨特的產品優勢和企業定位在B2B、B2C的夾縫中謀得了良好的生存。

金品電器銷售總經理趙旭東介紹道，2016年金品電器出口電器400萬套左右，在全國電器出口中排名第九，且從3月底的春季廣交會來看，2017年第一季度公司的銷量同比增長7%且一直呈現穩升趨勢，預計今年總體銷量將會實現30%的增長。據了解，金品電器成立於1994年，是一家老牌的民營企業，從公司成立之初就憑藉OEM、ODM這兩種傳統的外貿模式積攢了來自全球80多個國家和地區的用戶，也試圖藉助旗下的家電電器、家居衛浴等產品打入海外消費者的生活圈子中。

「產品真正的價值在於賦予這個產品的使用價值和它自身的附加增值，從不少傳統外貿企業不斷被淘汰的境遇中來看，我覺得我們不被淘汰且銷量依舊穩升的原因在於，產品真正的核心競爭力，無論是從生產設備的硬體設施投入、產品的品質、性價比，包括從整個公司新品研發進度和後期的購買服務體驗等方面來看，我們都是處於行業前位水準的，也許這就是我們的優勢和不被淘汰的原因。」趙旭東說道。

眾所周知，OEM和ODM模式下，製造廠商真正獲取的利潤額十分有限，為此不少廠商也嘗試從傳統外貿企業的固有模式中脫身，尋求新的延伸和發展。金品電器也藉助自身優勢的產品製造優勢，在傳統企業轉型升級的光明道路上闖出了一條捷徑，並由此獲得了廣東省優勢傳統產業轉型升級示範單位的榮譽稱號。

趙旭東表示，「外貿和內銷我們都有在做，就內銷情況來說我們還是側重以OEM和ODM為主，其實我們很早之前就有在做線上了，只是說沒有用我們精品的品牌來做線上，沒有真正屬於自己的品牌定位，國內真正以『JPE』為註冊品牌的主流產品一直在線下賣的挺好的，而目前該品牌在國外暫時還未以主流產品進行深入推廣；我們很多的產品會被一些客戶拿到線上做銷售，其銷量的反饋情況還是不錯的，這也下意識的讓我們認識跨境電商的線上零售是一個很好的發展渠道，未來的前景還是較為看好的。"

從目前的實際國情來看，他坦言截至目前線上，特別是消費電子類的發展速度是非常快的，但是就目前公司內的精品而言，整個線上的發展還沒有那麼快速，一方面是因為本身我們公司的定型製造型，以OEM，ODM為主；另一個方面，是因為多數企業去做品牌和渠道的意識還比較薄弱；所以就目前的發展的現狀來看，未來我們會逐漸走向品牌的商業化道路，包括後續我們產品的多元化，涵蓋家電，衛浴電器，小家電，家庭健康，中端通訊產品。

談及此次廣交會的現場概況，他說道：「廣交會本身就是中國外貿出口的風向標，包括為採購商和供應商提供了選品、市場趨勢解析等方面的幫扶。我們已經參加了十多屆廣交會，也算是親自參與和圍觀了中國外貿的變化發展，但是有趣的是，特別是近兩三年的數據和親身體驗來看，對比今天的人流量就是不如去年同期秋季廣交會的人流量來的多。」

他坦言，近些年，隨著跨境電商的發展，包括說人民幣的波動、生產所需原材料的上漲以及勞動力成本的提升，導致一部分中國傳統外貿企業的利潤營收每況日下，不少傳統外貿企業也正是基於這個原因不斷地嘗試拓展新的發展渠道和銷售模式，而跨境電商的線上零售可能將是一個很好的對外模式。在他看來線上線下是兩種完全不同的營銷銷售組合方式，而且從目前的實際國情來看，走線上和閑暇的互補是傳統製造商所必須要經歷的階段。

在他看來，無論是中國的傳統外貿企業還是說跨境電商的發展趨勢都會朝著線上、線下的互相滲透去發展，且線上與線下的互通融合或將使中國的外貿形式呈現一種全新的發展模式。他認為線上的發展不至於說能夠完全覆蓋線下的銷售市場，就整個大環境的購買消費情況來看，線上渠道的銷售模式會是傳統對外模式的一種補充手段，未來外貿的發展線上、線下的融合才是真正互補的；走線上、線下雙向發展，會讓廠商銷售的渠道較為靈活，其所取得的市場佔有率和購買率也較為全面，這樣的發展模式才是真正良性、健康的外貿捷徑。

（文/雨果網 鍾雲蓮）

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