專訪聯想高管：借勢運營商渠道 再拓終端美好藍圖

上周五，聯想和中國電信聯合在深圳舉辦新品發布會，共同推出定位年輕人市場的聯合手機品牌「Moto青柚」，並發布首款產品，主打視頻社交。據悉，「Moto青柚」是中國電信和聯想推出的第一個聯合品牌。從某種意義上來說，這意味著聯想把運營商渠道重新放上了「高地」。

聯想集團高級副總裁，移動業務集團中國區總裁喬健在接受採訪時表示，一直以來，聯想和運營商的關係都非常好，這次的合作讓雙方的關係更近一步。依託motorola強大的產品力和中國電信全渠道布局優勢疊加，Moto青柚系列產品有潛力引爆市場。

強強聯合 進軍手機業細分市場

近年來，終端市場風雲突變。據悉，2015年，全球智能手機前五名出貨量前五分別為三星、蘋果、華為、聯想、小米，到了2016年，聯想和小米已經被擠出了前五，取而代之的是OPPO、vivo。而在2014年，同樣按手機出貨量計算，聯想是當時的全球第三大手機製造商。

在終端市場深耕已久的聯想並沒有選擇坐以待斃。2014年，聯想斥資29億美元從谷歌手中收購了摩托羅拉移動公司，並在高端產品中使用Moto品牌。2015年，聯想集團對智能手機業務進行了重大重組，motorola移動團隊全面接管了集團的手機業務。

「Moto青柚品牌是motorola攻佔國內市場重要的一步棋，motorola強大的產品力和中國電信全渠道布局優勢疊加，讓Moto青柚有潛力引爆市場，成為今年國內手機市場火爆非凡的一款機型。此次與電信的強強聯合，無疑將對年輕化手機品牌產生巨大影響。」 喬健表示。

眾所周知，隨著線上渠道的迅猛發展，目前大部分手機廠商都減少與運營商合作。而聯想算是個例外，其與國內電信運營商渠道合作的不斷加深。據了解，此次和中國電信合作推出的的「Moto青柚」，將以年輕用戶為目標，深耕細分市場，打造適合年輕群體的產品。

在此次發布會上，中國電信移動終端運營中心總經理李華表示，聯想作為中國電信重要的戰略合作夥伴，曾經推出的多款經典手機，都獲得了不俗的市場表現，聯想手機曾持續保持CDMA市場佔有率領先地位。雙方更是希望通過本次合作，取得更為理想的合作成果。

產品定位清晰

據悉，2016年發布的《中國手機消費者需求研究報告》 顯示 ，30-39歲的社會中堅也是手機市場的消費主力，佔到了消費者總數的43.2%，其次是20-29歲的年輕消費群體，佔比為27.6%。而20-29歲的年輕群體基本上在讀大學或者剛走出大學校園的群體，消費能力不強且追求新鮮事物，聯想欲借」青柚「系列專攻這部分人群市場。

聯想中國產品策略及管理負責人姜震介紹，motorola回歸中國市場，主要針對90後以及95後，主打科技和時尚結合。不去追求硬體的比拼、不去追求性價比。「雖然motorola也要有性價比，但是以低價的產品贏得市場、搶佔市場甚至不顧消費者的需求這樣的事情我們不會去做。」

據介紹，motorola旗下的手機型號主要有Moto G 、Moto X、Moto Z，以及剛出的Moto青柚。它將繼續延續Moto的定義，品牌宣傳上沒有太大的衝突。每個系列都有不同的特點：青柚是G系列，擁有親民的價格、先進的技術，在國內的市場定位是年輕人。Z系列是模塊化的產品，最高端旗艦級的配置。未來，還將有X系列，主打和蘋果單機競爭的極致體驗和極致外觀。中端是G系列，更低端入門級的是C系列。

「在中國手機市場領域、手機的生態以及消費者對於手機的要求，不是簡單的低價就能概括的。對於中國市場來說，我們將會以高端的，模塊化的思想打出motorola傳統的DNA。」

對於時下手機市場熱門的全面屏概念，聯想有著自己的看法。「目前，我們還沒有打算髮布全面屏的產品，雖然現在已經有了全面屏的硬體設備，但是其實市面上很多應用還不能很好的支持，用戶在使用的時候並沒有感受到全面屏能給應用帶來的體驗，我們想等到應用、硬體匹配的時候再來推出全面屏的產品。」 姜震表示。

姜震稱，motorola做產品性能升級的時候一定是考慮到如何解決用戶的痛點、關鍵點。比如這次發布的青柚系列的產品，其拍照性能包括生活防水、大容量的電池等等特點，都是針對年輕一代用戶的需求。

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