江南春，詩意商人打造中國最大的生活圈媒體群

他是中國最大的樓宇電視廣告商，被譽為「商界少帥」。他所經營的戶外視頻聯播網已經覆蓋近100個城市、10萬個終端場所，日覆蓋超過1億的都市主流消費人群。

去年7月13日，成立兩年的上海分眾傳媒成功登陸納斯達克，一夜之間，他身價暴漲至2.7億美元，超過了搜狐的張朝陽。

一年之後，分眾市值又從7億美元狂升至31億美元。

他還是不甘寂寞的文學青年。他說，如果有時間，也想寫寫文學和社會評論，最好將來還能寫出類似於《英雄》的影視劇本來。這就是分眾傳媒創始人江南春。

擁有億萬家財的江南春，自稱惟一的愛好是「泡腳」，一個月用一萬塊錢，多半是花在「腳」上。

除了這個愛好，江南春自認在生活上很節儉，他衣服不多，常常是相同款式的買一打——方便。

5月19日，江南春來漢主講「分眾行銷時代的傳媒趨勢」論壇。論壇開始前，江南春與本地記者進行了交流。江相當熱情，滿臉笑意，側身坐著，不時招呼沒有位子的記者坐到他身旁。他思維敏捷，語速很快，連續說上半個小時，絕少「嗯」「啊」之語。

大學裡當過詩人

頗有古詞風格的「江南春」三個字，雖然意思簡單得只是表明他的姓氏和春天的時候出生在方位朝南的家中，卻也部分影響了他的文藝興趣。因為「總想著被人關注」，他一度成了詩人。

當年，他懷著文學理想進入華東師範大學中文系，理想就是「成為一代詩人」。在這裡，他很快發現，詩歌能夠讓無數的少男少女，也就是自己當時的「目標受眾」對自己崇拜痴迷。

「我會用整個下午留心前桌的女生，並鄭重地為她寫下評語。在傍晚，我通常都會鼓足勇氣到學校舞廳涉足一場愛情或者被輕易地拒絕。無論怎樣，待到月黑風高之時，我一定獨自回到寢室，輕輕鬆鬆寫起小詩。」

大學二年級，江南春便成為頗有名氣的華東師大著名的「夏雨詩社」社長，還出過一本詩集《抒情時代》。他研究米蘭？昆德拉的小說，探究屈原自殺原因，「浸淫于海德格爾、薩特的存在主義，斯賓格勒、湯因比的文化輪迴」。

江南春的詩文的確相當出彩，不僅充滿哲理，而且明快易讀。如今的江南春，仍喜歡寫寫詩，抽象一把。有人說，他的博客很像是文藝評論集。

被160塊錢「逼」成廣告人

對於涉足商界的原因，江南春笑著說是因為當時大學女生不吃「詩人」這一套了，在舞會上詩人還沒有賣魚的小販「行情」好，「目標受眾的喜好轉換讓我改變了理想」。不過，一個廣為流傳並得到江南春證實的版本是：他是被160元的債務逼成廣告人的。

讀大學二年級時，師大學生會主席換屆選舉，江南春參加了。他口才好，準備充分，還提前安排了幾個哥們，在提問階段當「托兒」，從而成功當選。但是由於競選過程需要和許多人溝通，拉選票，吃飯，江南春一下子欠下了160塊錢的「巨債」。為了還債，江南春兼職了一份廣告業務員的工作，從此，便踏上了漫漫十餘年的廣告之旅。

江南春或許是天生的廣告人。寫詩練就的文筆和想像力使得他的文案創意十足，而且他還相當能「說」。又據說，他特有耐性，可以為爭取短短15分鐘的見面等候七八個小時。不管如何，江南春很快成為最出色的廣告業務員，其所在的廣告公司一年收入400萬元，150萬元來自江南春的貢獻。

1994年，手握大批客戶資源的江南春成立了永怡廣告公司並任總經理，這年他讀大三。上世紀90年代初的上海經濟高度發展，江南春的才能得到充分發揮，到1998年，永怡已經佔據了95%以上的上海IT領域廣告代理市場。

2001年，永怡收入達到1.5億元。然而，就在這一年，互聯網經濟泡沫破滅，永怡的訂單在一夜之間消失得無影無蹤。「心情極度鬱悶，我第一個反應就是不能接受這個過程。莫名其妙客戶都沒了，幾乎覺得這個夢破滅了。」到2001年底，儘管公司勉強維持了下來，但江南春已經身心俱疲。

顛覆性思維鑄成「商界奇人」

朋友陳天橋成了讓江南春「猛醒」的人。當江南春深陷經營危機時，一度經營網站的小老闆陳天橋，卻憑藉一款名為《傳奇》的遊戲，成為互聯網世界的一匹黑馬。

「在一個工作日的下午，盛大同時有80萬人在線。有一個人告訴你，這個叫做網路遊戲，每人交35塊錢打一個月。我覺得好恐怖，這個公司才僅僅4個月，就至少賺了一個億。」

面對這樣的震撼，江南春說出了他的經典名言，「創意麵前生意是不平等的」。就像擠公汽的乘客一樣，有人好不容易才在擁擠的人群中找到了一塊立足之地，而有人卻在一旁，開著跑車揚長而去。「你要找到一個全新的商業方式就會創造一個超額的利益。」

接下來的幾個月里，江南春都在找這樣的商業方式。一天，他在上海徐家匯某寫字樓里等電梯，看到電梯門上的招貼廣告，他突發奇想，如果讓海報變成電視呢？

這個時候，他的文學思維起了作用。「我學中文練就了顛覆性思維，而且覺得其實不用去想好位置、好地點，只用想到人。」

江南春想，人的生活都有一定的規律和一定的軌跡，只要把廣告放在他經常去的生活規律和軌跡中，廣告就會跟人頻繁地發生親密接觸。「一個人一個禮拜沒去過徐家匯很正常，一個人一個禮拜沒回過家正常嗎？他多半已經在鬧離婚了；一個人一個禮拜沒去過寫字樓，那他就是被炒魷魚了。」

看準了這個市場後，2002年底，江南春首度在上海推出商業樓宇聯播網，開創了一個全新的廣告傳媒。接下來的3年半里，他讓播著廣告的液晶電視遍布各個城市的商務樓宇、高檔公寓、大型賣場等。並贏得了軟銀、高盛、3i、Capital等眾多國際知名投資機構的青睞。

自去年以來，主營電梯平面媒體的框架媒介以及分眾在樓宇電視廣告最強勁的對手聚眾傳媒相繼被分眾納入麾下，江南春一舉成為中國最大的戶外電視廣告網路運營商。

2005年7月13日，「分眾傳媒」在美國納斯達克成功上市，其融資規模達1.72億美元，創下納市中國概念股之最。

武漢是戰略重點之一

分眾傳媒2003年進入武漢，如今已在2200多棟樓宇中設有顯示屏，按CTR和AC尼爾森的調查，分眾在武漢樓宇廣告市場佔有率達到99%，高於全國98%的平均水平。

江南春說，武漢的媒體刊掛率（樓宇視頻的滾動播出時間中廣告所佔比例）已經達到70%至80%，相對於北京、上海、廣州、深圳等地來說，還有一些差距，但也有很大空間。

他表示，武漢是華中地區的經濟中心，居民消費能力、人流、地理位置等都有優勢。目前該公司在國內有1800多個客戶，至少有1200家肯定要在武漢投放廣告。因此武漢是江南春下步戰略最看好的幾個城市之一。

接下來，江南春還打算進軍手機廣告，他的想法是，打造中國最大的生活圈媒體群——「我們要把廣告滲透進人生活的組成部分。」

免責聲明：本文轉自商界名人網

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