新中產成未來消費時代主體力量，如何把握其消費趨勢？

當前我們正面臨著第三次消費升級，與前兩次不同，互聯網打破了這次消費升級的邊界和界限，對各個行業都帶來了衝擊。在這一波消費升級中，新中產人群異軍突起。中產階層，一直以來都是不可忽視的中堅力量，能否形成以中產階層為主體的「橄欖型」社會結構，是一個國家或地區能否穩定發展的重要基礎。不同於大眾概念中的「精英階層」，這撥新中產人群更為年輕，他們年齡在20-45歲之間，有一定的時間、財富和社會資源，這個數量超過2億的人群或將成為撬動未來消費市場的主力軍。

東言

新中產為情懷買單

調查發現，新中產主要由80後組成，大多來自一二線城市。80後是當下新中產的最大子群體，佔比為54%，其次是70後和90後。其中，來自一線和二線城市的人群佔比分別為32.91%和40.03%，有27.06%來自三四線及其他城市。此外，他們普遍接受過高等教育，超過91.7%的人擁有大學本科或專科學歷，其中21.3%擁有碩士或博士學歷。

判斷一個人是否屬於新中產，收入和刨去開支之後的凈收入是最核心的指標之一。數據顯示，不論哪一個級別的城市，除去開支後凈收入相同水平的家庭，認為自己屬於中產階層的比例高度一致，在凈收入5-10萬、10-20萬、20-50萬、50-100萬的級別都是如此。相比收入，一個家庭除去開支之後的凈收入更能體現中產階層的自我認定。

當然，財富並非界定新中產的唯一標準，更為重要的還在於他們的生活方式和價值觀。第一財經周刊和優衣庫聯合發布的《中國新中產品質生活報告》，總結出這個新興的社會階層在生活和消費方式上呈現的五大特點：品質為先，要匠心也要個性；熱心文創、要詩也要遠方；健康至上，生活就是運動場；無智能，不生活；新零售時代，人人都是體驗專家。

從這五大特點可以看出，「品質」、「體驗」、「個性化」和「科技感」等取代了品牌Logo，成為新中產人群的消費觀。相較於過去暴發戶、土大款之流的炫耀型消費，他們的消費方式更為低調，消費觀念回歸到商品的本質——讓生活更美好。他們講究低調、舒適但又無傷雅緻，追求奢華但也不會過度消費。

這也是當前中國「新中產人群」的真實寫照。新中產們熱愛帶有文化氣質的產品，願意為情懷和精神買單，崇尚品牌態度，注重個人體驗。以購物為例，對他們而言購物已不再單純的只是「買買買」，而變成了一種體驗和心情，如果說以前消費者「買的不是產品，而是服務」，現在可能就變成了「買的不是產品，而是一種心情」。

@財經作家吳曉波稱，新中產是2017年四大紅利之一的「新中產紅利」。

@相關業內人士表示，與過去任何時代際人群相比，新中產都更認為自己有機會、有能力並且應該過上美好熱生活。

犀語

消費態度迭代引導消費升級

新中產崛起帶來了無限商機，但不少業內人士認為這同時也帶來了衝擊。最大衝擊莫過於，「物美價廉」大批量生產的產品已經無法滿足新中產的胃口，他們與上一波中產60、70後的需求完全不同。這意味著生產商和品牌製造商需要花更多的力氣去迎合他們的需求。

隨著新中產階級消費模式漸趨於自主和個性化，他們的消費經歷從「必需」型消費到「享受」型消費進行轉變。他們更願意為針對性的產品解決方案買單，更加相信專業的力量。因此，因此「全功能性」的萬能產品未必會引起他們的興趣，細分市場成為當下消費升級的新趨勢。

如今，儘管電商大行其道，但實體經濟和零售行業並沒有被打垮，人們對於消費體驗的需求反而比以往更加強烈。而反饋到新世代中產階級，他們更為注重消費升級後實體門店的環境空間打造。同時，新中產擁有了更多的信息獲取渠道。

德勤於2017年9月發布的《是什麼讓千禧一代消費更多？》報告顯示，從全球範圍看，年輕一代傾向同時從多渠道獲得信息，社交媒體（20.5%）成為年輕人發現奢侈品和時尚趨勢的最主要路徑，與此同時品牌網站（15.1%）和時尚雜誌（14.4%）也是重要渠道。

這是一個圈層消費時代，個性化定製、有故事的品牌是一把利刃，直插圈層的核心。這是一個感性的過程。同樣，這也是一個消費態度的迭代。與其他年齡層消費者進行對比，年輕一代的品類偏好則更加顯著。波士頓諮詢統計，千禧一代對於鞋、化妝品、包袋的慾望最強，分別有43%、36%和23%的用戶認為未來在該品類上會有更多消費。這些數據或許有助於生產商和品牌商在市場細分上做出有效的判斷，以便更好的培養忠實客戶。

@有專業人士表示，新中產這群人經歷了前所未有的巨變，他們的城市環境、他們的消費對象、他們使用的電子設備、甚至他們通過媒體所了解的企業家偶像，每隔幾年都會發生顯著的變化。

@MCN公司Collectively聯合創始人Alexa Tonner認為，老牌時尚雜誌早已成為風格的「仲裁者」，但社交媒體卻為新中產提供了全新的交互的方式。

得新中產階級，得天下。無論是新零售，還是消費升級，國內的新中產階級的生活方式正帶來一場消費革命。因此，在未來的國內市場競爭中，服務好新中產階級群體，這是所有品牌都需要思考的課題。否則，新零售和消費升級，都是看上去很美的「錯過」。

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