《鬼谷子》謀略，以無形求有聲，用釣語得人實

我們在與人交流時，如果非常露骨地說出自己的願望和想法，反而會引起別人的擔心和懷疑，或者引起對方的反感。

實際上可以換個說話方式，鬼谷子告訴我們，可以順著對方的思路接下去，然後再找機會轉到自己要說的話題，這時不僅可以牽著對方走，還讓對方在不知不覺中，暴露出自己的缺點和內心真實想法。

01

鬼谷子說：「以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。」

譯文：以無形的規律來探求有聲的言辭，引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。

案例：

在古代有個出生在北方的人在南方做官，見識不多，不認識菱角。有一次他在酒席上吃菱角，連菱角的殼都一起放進嘴裡吃。

有人好心地對他說，吃菱角必須去掉殼。那人為了掩飾自己的無知，就違心地說：我知道要剝殼，之所以連殼一起吃進去，是想要清熱解毒。」 好心人又接著問：北方也有這種東西嗎？他回答說：「我家的山前屋後的土坡上，哪塊地沒有啊？」

菱角生長在水中，北方人卻說是在土裡生長的，這是因為他為了裝作有學問，硬要把不知道的說成知道的。這個人不懂裝懂，還死要面子。所以只要學會引誘對方繼續說話，自己就慢慢地暴露其真面目。

02

鬼谷子說：「道合其事，彼自出之，此釣人之網也。」

譯文：如果把捕野獸的這個辦法也能應用到人事上，那麼對方也會自己出來的，這是釣人的網。

鬼谷子認為，捕鳥的時候多張開一些網，就可以增加捕獲的幾率，對於人事也是這樣。

案例：

春秋時期，晉國的荀瑤請求韓康子割地給他，韓康子不想答應，大臣段規說：「他們貪得成習慣，必定還要請地他國，他國不給就出兵去攻打，我們就可以伺機而動了。」康子就就割地給晉，瑤非常高興。

晉又求地於魏桓子，魏也不想給。大臣任章說：「不如割地以使他驕傲，以團結整個天下來圖謀晉國。」於是桓子也答應割地給晉。

荀瑤接著又向趙襄子求蔡、皋狼附近的地，趙不給，他非常憤怒，就出兵圍困晉陽城，這時候韓、魏在外圍反抗，趙在內中呼應，晉於是敗亡。

晉看起來左右逢源，其實已經陷入了韓、魏、趙的包圍圈，正所謂張網以待，自己卻蒙在鼓裡渾然不知，最後被三家分晉，結束了春秋時代。

03

鬼谷子告訴我們，當處在危機的時刻，首先要沉著冷靜，認真分析利益得失，然後再想辦法，不可冒冒失失地蠻幹。

案例：

楚懷王派景鯉出使秦國，秦的謀士給秦王出了個主意：鯉是楚王所喜愛的大臣，大王不如把他扣留下來，用他去換取楚國的土地。

如果楚答應了，不用兵力就能取得土地；如果楚不答應，那麼我們就把他殺掉，再和才能不如他的人打交道，這是一舉兩得的計謀。秦王於是扣留了鯉。

這時候如果楚的使者大怒，或者驚慌失措，不僅有辱大國使臣的威嚴，被對方嘲笑，還可能被嚴加看管，我們看看他是如何脫身的。

鯉讓人給秦王傳話，首先是讚美了秦王一番，強調了秦楚外交的意義，然而鄭重地說：

我剛要出使的時候，聽說齊、魏都打算割讓土地來事奉秦。之所以這樣，是因為秦與楚是兄弟之邦。如今大王扣留我，就在諸侯中顯示出秦失去了楚的邦交，齊和魏又怎會尊重孤立無援的國家。

當楚知道秦處於孤立之中，不但不會送給土地，而且還會在外邊結交諸侯來圖謀秦，那秦必然危險，我看不如把我放出去。秦王這才放了景鯉。

04

生活中我們也會碰到類似的棘手事情，一方面自己非常焦急，另一方面對方又在不斷地施壓。如果這時我們驚慌失措，不僅於事無補，反而讓對方感覺是正中下懷。

這時我們採取的對策必須切實可行，要像一根尖銳的鋼針，能穿破對方的層層包圍，打開一個缺口，然後從防守縫隙中脫身。

首先是自救，此時的說話態度應該是不卑不亢，有理有據，有虛有實，對方雖不願意輕易相信，也不敢果斷地懷疑。

同時我們還要儘可能地從外面尋求援助，讓對方知道自己不是孤立無援，這樣就會有所忌憚，行動就會遲緩，思想也會猶豫，為下一步的行動贏得了時間。

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