華麗志時尚總監王瓊：產品力＋品牌力＋銷售力必須形成良性互動

中國最有影響力的時尚商業媒體

2018春夏上海時裝周正火熱舉行，《華麗志》繼續作為上海時裝周—MODE上海服裝服飾展的首席合作媒體，深入中國設計師產業最活躍的一線展會、showroom、論壇及各項活動，為希望了解中國時尚設計產業及市場的行業人士帶來一手的商業觀點和權威觀察。

每一位品牌創始人都應「」Think Big, Dream Big」，包括中國新銳的時尚設計品牌。

《華麗志》時尚總監 王瓊女士在本屆上海時裝周 Mode Talks 行業聚談版塊上分享對中國時尚消費者以及時尚品牌的研究時，特別提出，「產品力+品牌力+銷售力的良性互動循環」才是塑造時尚品牌和長久發展的關鍵。

在當日爆滿的活動現場，通過分享了《華麗志》發布的《2017年度-中國時尚消費調查報告》，以及基於 [華麗志中國設計師資料庫] 產生的《中國獨立設計師品牌生態報告（一版）》的部分數據圖表，王瓊女士就中國中高端消費者行為習慣和心理，消費者如何選擇時尚品牌等業內人士最為關心的多個話題，與在場的設計師、買手、showroom、商業零售以及市場推廣的行業人士進行了交流。

產品力

構成：設計及品質、對品牌精神呈現、對消費者生活和精神世界的理解和預判、定價

有獨立風格、辨識度強的產品，永遠是一個成功品牌的根本。我們這裡談論的產品力，除了產品設計和品質本身，還包括穿著應用場景、流行趨勢、以及產品價格的體現。穿著應用場景以及流行趨勢的背後，反映了產品的設計創作者對目標消費者的生活和精神世界的理解和預判，對市場趨勢的把握。同時，當全球服裝價值愈發透明，合理的定價也成為產品力的制勝因素之一，而我們看到，這一點也是中國設計師品牌正在逐漸意識並主動調整的部分。

值得指出的是，《華麗志》調查的中高端消費者在看待「時尚品牌」時，依舊把產品質量和設計放在絕對主要的地位（佔比84.1%），但他們對於品牌社會責任的關注比重正在不斷上升目前已達到 28.7%。一些奢侈品行業巨頭已率先踐行各項舉措，從環保、動物保護、人權福利等多個方面提升品牌形象。詳見《華麗志》相關報道：

Gucci 宣布放棄皮草後，來自各界的反應不一

奢侈品消費者越來越關注品牌的「綠色」形象，LVMH 宣布加大環保投入

道瓊斯可持續發展指數「紡織服裝和奢侈品」行業評選結果出爐，開雲集團第三次榮登榜

品牌力、銷售力1.容納新品牌的市場空間廣大

人們耳熟能詳的時尚奢侈品牌已無法複製，今天獨特的時代背景為新銳品牌的崛起提供了機遇與挑戰。

通過調查分析中國中高端消費者購買奢侈品品牌的決策因素，以及，消費者關注時尚品牌的原因，《華麗志》時尚設計總監王瓊女士指出對於新銳品牌，中國市場和消費者的心中還有廣大空白待填充。

在針對奢侈品牌的研究中，《華麗志》發現「品牌知名度」和「品牌故事/文化」在調研中的比例分別佔到 40.2%和34.4%，已經不是決定消費者購買的最主要因素。隨著消費者越來越理性、成熟，也將會更開放的接納新銳品牌包括中國本土設計師品牌。

當時尚行業從供應驅動轉向消費者驅動，中國新銳品牌對自身品牌力的塑造成為了至關重要的努力。

《華麗志》特別針對中國設計師品牌展開調研（結果如下圖），其中，對於中國設計師的認知度，「只聽說過幾個不了解」、「一個不認識」佔比高達 70%左右。佔比近39%的「不喜歡產品設計」和「價格太高」才是中國設計師品牌至少被消費者看到的比例。因此，王瓊建議，在設計師品牌關注維護已有客群，爭取更高黏性和轉化的基礎上，更要記得用各種方式，高度關注、爭取這部分尚對設計師品牌了解不足的消費者。

在另一組數據中，中國獨立設計師品牌在消費者心目中的「時尚感」排在第五位（佔25.2%）與定製類產品相近，領先於休閑運動和快時尚兩個類別，但與海外獨立設計師品牌、輕奢和奢侈品牌仍然有很大差距。中國設計師品牌如何打造自己的品牌力，讓自己努力向排名前三類的知名品牌靠攏甚至發生更多關係是值得深思的問題。

2. 打造品牌力應避免自我陶醉，應注重市場營銷和銷售渠道的同步建設

如何被看到、被主動尋找、被談論和喜歡乃至被認同，是品牌力打造的不同階段，也是產品力、品牌力、和銷售力不斷往複良性循環的發展過程。

在營銷角度，中國設計師品牌的聲音應該更響亮，同時，不要忘記時刻提醒和引導消費，這也是品牌篩選的「看客」和「粉絲」的有效方式。

比如:明星名人的穿著雖然會獲得高曝光和流量，但是否意味著品牌收穫了有潛在購買力的消費者？

另外，很多設計師品牌在自有的社交媒體渠道的明顯位置找不到購買的相關信息，嚴重影響獲客和轉化。

最後，在電商開始重視內容的建設並走向全球時，中國設計師品牌應該用開放且清醒的心態，有計劃有目標的開展合作。

從數據上可以看到，海外的消費者特別是在海外的華人群體，同樣也是新銳時尚品牌的潛在受眾。

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