藝術品經紀人的現狀

「藝術品經紀人」是連通藝術家和收藏家的重要紐帶、影響藝術品市場走向的重要因素。早在幾百年前的歐洲藝術市場，藝術品經紀人的概念就已存在，至今這個職業已發展得相當成熟。隨著中國近些年的經濟提升，藝術品經紀人這個職業也在蓬勃發展。

收藏王國

前段時間東南衛視首播的《魯豫有約大咖一日行》，讓萬達集團董事長王健林刷爆了朋友圈，除了他的經典名句「先掙他一個億」之外，最引人注目的便是他的藏品。

作為地產界的龍頭老大，王健林在收藏界一直低調地充當經紀人的角色。這些年憑藉專業的收藏團隊以及獨特的眼光在國內外拍下諸多藝術大師的作品，建立起屬於萬達集團的收藏王國，並且逐漸將眼光放在現代藝術家的身上，他也是吳冠中、石齊等諸多大畫家背後真正的推手。

藝術品經紀人

經紀人這一角色，在各行各業都發揮著重要的作用。或許你不曾與他們打交道，但他們的知識和專業卻會對你的生活和發展有很大作用。不光是影視圈需要經紀人，藝術圈也同樣需要經紀人。

作為藝術品，他們聯繫藝術家和藏家，手上還要有媒體資源，場地資源，策展人和學術支持等資源，認識形形色色的人，只要對推廣藝術家有利，他們就得撲上去。不論是早些年的四大天王F4還是最近冒出來的8G藝術家，他們在上升階段都不乏經紀人身影，如張曉剛之佩斯，8G之沈其斌。與青年藝術家不同，中年藝術家大多在社會上混了很多年，閱歷很深，感受過沒錢的困苦，也知道合作的重要性，看的相對較遠。

經紀人市場現狀

正如硬幣永遠有兩面，我國藝術品市場蓬勃的同時，也蘊含著諸多不穩定和不完善的地方，在此生態背景下，藝術品經紀人未能專業化、制度化就是自然之事。

01經紀人不是一個人

中央美院特聘教授龔繼遂將「藝術品經紀人」定義為：主要是有發現技能的從業人員，以藝術品經紀為其職業、收入的主要來源。藝術品經紀人經過漫長的歷史發展過程，大體分為參與買賣的藝術品經紀人、專業的中介人士兩種。前者是很古老的行業，因為，藝術品交易是信息部對稱的行業，需要長期的專業知識的積累，同時供貨渠道、買家渠道的接觸機會，在長期的交往中形成某種共識。

02不同經紀機構交易透明度差別大

雖然拍賣公司、畫廊、進行藝術品交易的個人都屬於藝術品經紀人的範疇，但三者也有很多區別。首先，交易的公開化程度不同；拍賣公司是最公開的，畫廊交易相對就沒有那麼透明，它可以不透露交易價格、交易品種；最私密的當屬個人交易業務，甚至都不需要場地和平台。

其次，傭金的提取方式也不盡相同。拍賣公司一般對收取10%——20%的傭金；畫廊和畫家之間的分益一般採取各分50%；個人藝術品經紀人的傭金一般低於20%。

03藝術品經紀人「不藝術也不商業」

雖然目前中國的藝術品市場出現了一批如史施、孫寧、盧傑等優秀的藝術品經紀人。但是相比歐美市場，許多藝術品經紀人本身就是上層社會的活躍分子，並且認識很多財富世家，既能獲得這些家族的信賴，又能夠很好的把握人脈。現在這兩方面國內都不成形，基本處於一種『藝術的不商業，商業的又藝術不來』的尷尬狀態。

04短期投機客算不上藝術品經紀人

成功的經紀人都需要有超凡的外交能力。他們能發掘藝術家身上最具潛力的地方，並付出誠意，得到收藏家和藝術家的信任。當然，藝術經紀人自己對藝術品必須要非常了解，比如對油畫必須能辨別真偽。另外，對藝術史了解是作為藝術品經紀人應達到的最基本要求。

敬業的經紀人首先應該是一位誠懇、正直、脫離低級趣味的人。經營藝術品一定是長期行為，這樣才有利於藝術品市場的健康發展。經紀人不應把短期利益放在首位，短期投機就稱不上藝術品經紀人。

05行業規範不夠清晰

目前，國內專業化的藝術品經紀人幾乎還是空白，所謂「空白「指的就是行業規範不清晰，由於中國的當代藝術品經紀人才剛剛起步，中國的收藏家大都還是第一代收藏家這就導致了藝術品經紀人、收藏家以及畫廊老闆等角色並沒有很嚴格的分工，他們常常需要身兼數職，加上中國目前的經濟泡沫又很大，大多老百姓仍與藝術品遙遙相望。以上的種種原因都導致了中國到目前為止還沒有形成一支真正的藝術品經紀人隊伍。

藝術經紀人在藝術家與藏家之間牽線搭橋，促成交易。整個藝術品市場交易過程中，藝術品經紀人扮演了重要的角色。但是，一些藝術家只看到經紀人憑一張嘴就從畫款里抽成，卻不考慮經紀人經營人脈，各方面關係的付出，這種「車船店腳牙，無罪也該殺」的想法一定要不得。

市場經濟下，藝術品經紀人最大的使命就是讓更多人認識年輕藝術家將來具有的文化價值、潛力，調動大量的資源，找到合適的方式，協助和陪伴他們一起成長，逐漸走上中國當代藝術的歷史舞台。

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