為啥有的營銷總年薪千萬，你卻只有幾十萬

臨近年末，是地產人衝刺業績的關鍵時刻，也是跳槽的高峰期。跳槽的人多，獵頭們自然十分忙。

當時，明源君腦海里蹦出的第一個想法是，這哥們真是吹牛上天。要知道，現在營銷總年薪能到200萬就已經很厲害了。比如某TOP30房企招聘廣深區域投資總，年薪可以給到300萬左右，而營銷總才100萬出頭，多的不過150萬。

過去多年來，開發商內部經營都是以營銷為龍頭，可是，如今市場變了，拿地比賣房的難度還高，以至於拿地在房企價值鏈上的地位和重要性迅速增加，投資拿地的部門急速擴張，拿地已成為房企經營的重中之重和核心競爭力之一。

可是仔細一想又不對，因為這位好友是資深地產獵頭，對房地產行業以及一些重點房企的看法，比一般的專業人士還專業，不大可能忽悠。

為什麼都是大型房企的營銷總，差距卻那麼大？！然而，明源君與獵頭聊了聊，了解完該崗位的任職要求之後，發現給年薪千萬是應該的。而這，也正是年薪百萬與千萬營銷總之間的差距。

納入

首先，營銷費用率，乃至營銷費用絕對值要降低，而銷售業績卻要穩步增長。過去，整個行業處於單邊上漲的態勢，賺的錢多了，花錢也大方。靠著人海戰術和撒錢，催生了不少地產女神和男神。

到今天，如果還這麼玩的話，即便不死，也會讓內傷越來越重。因為且不說砸錢的方式是否奏效，限價之下，頂在那裡，想要利潤高，摳成本是必須要做的事。

比如世茂，其2016和2014年的銷售額基本持平，可是2016年的營銷費用預算僅有2014年的30%！

再比如恆大，今年上半年，恆大銷售及營銷成本由去年的80.3億降低至78.2億元。與此同時，銷售額卻比去年同期增加了一千多億。光這一項，就節省了幾十億。

其次，營銷總要更加關注對產品的打造和深度挖掘。比如，大部分房企內部都有產品層級的劃分，許多是根據購買力來粗略劃分的，而某千萬年薪的營銷總則認為應該從客群具體需求來劃分，而且每個層級要有多個角度。

明源君接觸的一些營銷總，關注點還集中在如何利用信息不對稱搞定客戶上。而綠城的實踐已經告訴我們，最好的產品是「會說話的產品」，也就是說客戶會為它去說話，他能幫項目去進行傳播，這才是地產營銷真正的王道。

特別是調控之下，潛在購房者觀望情緒變得濃厚，眾多項目爭奪有限的客戶，可不是憑你利用信息不對稱，廣告狂轟濫炸，或者找一堆托製造火爆的搶購場面就可以搞定的。明源君國慶期間看了幾個熱點城市的盤，銷售情況一般。這個時候，好產品才是熱銷的密碼。作為離購房者最近專業線的領導，營銷總的作用至關重要。

最後，學習、認知升級的能力要特彆強。學習能力強的人可能很多，比如有些人學了很多知識，考試成績很好，但是能力卻不見得強。地產行業同樣也是如此，不少地產人浸淫行業多年，經驗豐富，按照傳統的路子走，沒什麼問題，可是稍微一換道，就跟不上步伐了，這就是為什麼很多工作五年，乃至更長時間的地產人，薪水還不如應屆生的原因。因為一個人年紀越大，可塑性，接受新觀念，升級認知的能力越弱。

那些一路開掛的營銷總，無一不是能夠快速更新和升級自己認知的人。最終，你會發現，所有收入的差異背後，是認知的差異。

美國的商業哲學家Jim Rohn很早就提出過一個理論：「與你親密交往的5個朋友，你的財富和智慧就是他們的平均值。」

最好的學習方式就是社交，深入探討的過程其實就是你認知升級的過程。因為你會與身邊交往密切的朋友，互相交流、信息傳遞、互相影響，進而改變自己的思維方式和行為模式。所有的大牛，不是因為成功，才讓他們看世界的方式不同；而恰恰是因為不同視角，才導致他們的成功。

想要認知升級，交上這樣一位或者一群高能級的朋友很重要。地產創新研習社就是這麼一個圈子……

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