有家MCN公司融了6000萬 工業化捧美妝紅人造爆款 視頻月播放量8億

如今，對於創辦快美妝過的那些「苦日子」，陸昊已是雲淡風輕。

文|鉛筆道記者趙芳馨

導語

前兩年的冬至，好巧不巧正是快美妝啟動融資的時候。從深圳到北京，陸昊硬生生地從小白「飛」成了航空公司的金鑽用戶。

創業，就如同冬至這天在大街上尋找一個吃餃子的地方，沒那麼容易。他只能一路走，一路摸索，一路試錯。

所幸，方向沒錯。從美妝PGC內容製作到如今的紅人UGC，快美妝逐漸開展了MCN業務，並在兩年多的探索中建立四步工業化體系，涵蓋篩選紅人、爆款內容製作、紅人生命周期管理、流量變現等流程。

目前，快美妝已簽約200多位美妝紅人，重點運營近30人，紅人們的總粉絲數為5000多萬，她們的美妝視頻平均每月有8個億的播放量。平台主要收入來源是廣告和電商，今年3月已實現月度盈利。

未來，快美妝將進軍時尚領域。「我們清晰地知道什麼是錯的，所以才了解今天的模式是對的。」

注:陸昊承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

試錯，再試錯

模特端坐在鏡頭前，旁邊的化妝師為她畫上眼影、腮紅、口紅，素白的一張臉漸漸如同魔術般變得亮麗而精緻。

專業的化妝教學與用心製作的視頻，卻換來用戶反響寥寥。但這是陸昊與團隊慎重考慮過選定的創業方向——他們想成立一家內容製作公司，美妝是首選的垂直領域。從短視頻的角度來看，美妝視頻的內容易生產、展現效果更好，也是一個很好的變現渠道。

陸昊很快察覺問題出在哪裡：「一是缺乏與用戶的互動，二是有距離感。」此外2015年年初，短視頻不溫不火，「大環境不行」。

船小好掉頭，團隊一邊繼續製作視頻內容，一邊於年底開發快美妝App。然而自此開始，快美妝就開始了「試錯、不斷試錯」的過程。

美妝視頻App更是「偽命題」。在陸昊試圖打造一個輸出美妝教學內容的流量型App，單一用戶的獲客成本已水漲船高，讓他無力招架。「iOS用戶要十幾元錢，安卓也要兩三元，平均算下來一位用戶5～10元的成本，但真正留存下來的只有10%。」

陸昊介紹，快美妝App已不是公司業務重點，而變成內容的自有渠道。

不過，決定快美妝未來發展方向的機會也在此時顯現。紅人電商崛起，那些在社交網路上已經聚集了大批人氣的姑娘們，比如張大奕、雪梨又在服裝等領域玩得風生水起。

陸昊注意到，紅人電商只是流量變現，並沒有創造新的UGC紅人。而後者卻在國外的YouTube、Facebook上被驗證是最好的產生下一代紅人的模式。

欠缺就意味著市場，快美妝又擅長內容製作，陸昊當即轉型做紅人UGC內容。

初試MCN

試錯並未停止，「該犯的錯誤都犯了」。經過9個月的摸索，陸昊終於與團隊確定了UGC內容的主角——有生產美妝內容能力的、被粉絲喜歡的紅人，快美妝則幫助他們放大自己的長處，實現從1到100，再到1000的跨越。

「這是最好的市場機會。」陸昊再一次作出判斷。後來的數據顯示，紅人UGC內容的吸粉效率是PGC的5～10倍，用戶的跟隨慾望也比較強。

之後，快美妝開始四處搜羅美妝紅人。在美拍平台上，團隊發掘了日後第一位被驗證成功的紅人扇子。

來自台灣的扇子已是YouTube紅人，美拍也有十幾萬粉絲。她的視頻更多為「YouTube風格」：長度適中、畫面精良，展示了較高的時尚度與美妝技能，但互動性相對較弱。

去年年中，快美妝簽下扇子。參考微博與美拍的傳播特性，團隊幫助扇子將美妝視頻進行了調整，比如根據扇子的風格與樣貌，製作蕾哈娜仿妝視頻，「放大她的優點，同時更適應平台用戶的喜好」。

一個多月的摸索後，扇子正式「出道」。與此同時，快美妝開始大力推廣扇子，運營資源上也會向其傾斜。

參加「超級紅人節」的扇子

下半年，快美妝也迎來了內容分發的春天。從優酷、微博到秒拍，各平台都在尋找能批量生產短視頻的戰略合作。

收割了一個個平台，加上自有App，快美妝的MCN模式初現雛形。

MCN模式源於國外成熟的網紅經濟運作。此時，這一概念進入國內後，創業者們一擁而入，但如何發展，大家都是「摸著石頭過河」。

陸昊也是那個站在「石頭」上的人。身處深圳，周圍並沒有多少可借鑒的MCN優秀案例，但經過近兩年的探索，他和團隊還是逐漸摸到了這條河裡亮閃閃的「寶石」。

MCN工業化四部曲

在國內的土壤中生根發芽，MCN已進入工業化運作階段，陸昊把這一過程切分為四個環節。首先，簽約和孵化紅人時，快美妝要有一套完整地體系做判斷。

用哲學的話說，紅人們要講究手眼心平衡。「手」指的事內容生產能力、美妝技巧等；「眼」代表紅人的審美、對時尚的敏感度；「心」即心態，代表抗壓能力和對待粉絲的態度。在運營紅人的過程中，快美妝逐步確立了十幾條篩選標準。

內容生產也要工業化，靠的是模版與人設。「現在想紅的姑娘們太多了，有能力又優秀的姑娘們也太多了，沒有特別的人設，怎麼從這個激烈的市場殺出來？」快美妝團隊會幫助紅人分拆選題，策劃內容轉型，指導拍攝、後期等，同時根據其自身特點形成人設，尤其是主推的紅人們，每個人都有獨一無二的風格。

而製作內容的同時，運營也要與其緊緊地綁在一起。在陸昊看來，快美妝於MCN領域最大的突破在於，利用內容與運營不可拆分的數據篩選機制，團隊能在很短時間內看出一條內容能不能火。

這些操作都是為了用最低的成本、在最短時間內高效生產爆款內容。「好的內容不會被埋沒，差一些的內容也不會浪費。」

經過前三步的積累，每一位美妝紅人的發展歷程、生命周期管理也就有跡可循：什麼時候該做內容，什麼時候應該內容轉型，什麼時候商業化，商業化選擇先接廣告還是電商。

工業化四部曲在紅人們的身上經過試錯、迭代與驗證。陸昊發現，紅人UGC的吸粉效率是PGC的5～10倍，同時用戶的跟隨慾望更高。

至此，兩年多的「試錯」之路算是取得了階段性的成果：快美妝已簽約200多位美妝紅人，重點運營近30人，紅人們的總粉絲數為5000多萬，她們的美妝視頻平均每月有8個億的播放量。平台主要收入來源是廣告和電商，今年3月已實現月度盈利。

本輪融資之後，陸昊又要踏上新的征程。6月，快美妝完成6000萬元B輪融資，投資方為華映資本與前海母基金。接下來，快美妝將簽約更多賬號，幫助紅人們孵化其自有品牌，同時把MCN的工業化運作體系複製到更廣泛的時尚領域。

編輯薛婷校對朱明馳

閱讀完莫急走

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