短視頻電商「花捲」獲四千萬美元B輪融資，以太致遠擔任獨家財務顧問

來源 | 36氪

網紅短視頻電商平台花捲商城近期獲得了四千萬美金B輪融資，創新工場領投，跟投方包括原有股東 EMC、銀泰集團和祥峰投資，還有新跟投方治平資本。以太致遠擔任獨家財務顧問。去年，花捲獲得來自滴滴打車天使投資人王剛、主持人李靜、法國銀泰集團Ventech China的天使輪融資，祥峰投資、EMC、清晗基金投出的A輪融資，以及EMC領投的A+融資。

公司創始人兼CEO韓卉表示，這筆資金將主要用於三部分。第一是品類擴展，平台目前品類有約八成集中在美妝，其他則是進口酒類和保健品，公司希望擴大SKU。第二是網紅的培育和內容導向的工作方面，這有助於增加花捲作為一家短視頻電商平台對資源的把控力。第三部分則是擴展用戶和視頻分發渠道上。

據花捲方面介紹，平台在去年6月上線，定位是「基於視頻的新穎優質商品推廣平台」，前端通過KOL在各大社交媒體上分發直播、短視頻內容來獲客，引導用戶進入花捲APP，後端自建非標商品供應鏈。據韓卉透露，平台目前主要的盈利方式就是售賣自營商品，沒有靠廣告。

據韓卉介紹，成立了一年多的花捲，目前註冊用戶量超過百萬，DAU（日活用戶量）在15萬左右，平台最亮眼的數據是從註冊到購買的轉化率達到70%，全站（六個月之內的）復購率65%，美妝品類復購率35-38%。平台的復購和留存的數據也不錯，據韓卉的介紹，花捲沒有做大規模的品牌傳播，用戶第一次接觸花捲往往是通過直播和短視頻平台等站外平台。進了花捲平台之後就開始了第二層的交叉傳播，用戶會通過觀看商品短視頻圍觀更多的網紅，根據平台統計平均每個用戶進來之後至少會圍觀3-5個網紅，之後會收到相關的新商品上架和內容更新推送。第三層，對於核心網紅的粉絲用戶群，都有官方的群運營為用戶提供答疑和解難。

花捲的團隊目前約有70人，創始人韓卉曾任高端男裝公司瑪薩瑪索和汽車之家市場總監、樂蜂網推廣平台總經理，2012年與丈夫韓擘聯合創立職場社區網站卧龍閣。

——致遠觀點——

隨著網速的提升和視頻成本的下降，短視頻和直播已成為流量的重要入口，導購屬性的視頻內容是介紹產品的最佳形式。花捲商城在此趨勢下創立且高速成長，品牌性渠道價值日益凸顯。

尤其在低線城市消費升級趨勢下，小眾品牌擁有巨大的市場存量和盈利潛力，但是缺乏有效的推廣渠道，難以被用戶感知。視頻內容導購和隨看隨買的強衝擊力模式更易幫助用戶快速做消費決策，創造新的消費場景。

我們非常看好「用戶+產品+場景」的差異化為花捲帶來的獨特競爭優勢，並且相信在具有豐富的電商、媒體和供應鏈優勢的團隊帶領下，花捲會成為中國領先的視頻電商平台。以太致遠非常榮幸可以參與本輪融資，伴隨花捲一起成長。

【以太致遠】是服務於新經濟下行業領先且極具潛力的成長期階段項目的精品投行，致力於提供專業的深度融資服務，以做有思想有溫度的財務顧問為己任。由以太聯合創始人李悅女士創立，成功案例包括：知乎、今日頭條、蘑菇街、小豬短租、每日優鮮、河狸家、同盾科技、無訟、智融集團、高思教育、小麥便利店等。

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