獨家揭秘：為何今年輔導班生意這麼火爆？

「招生不好招」、「輔導教育競爭太激烈了」、「招生轉化率低」、「學生續費率也很低」......這是目前眾多初高中輔導班校長的抱怨。這些抱怨，正戳到很多輔導班校長的「痛點」。

那近期小編也走訪了一些輔導機構，經過跟幾個校長聊了後普遍反映了目前機構遇到的幾個問題：

1.招生、市場宣傳上花費大量精力和財力，無奈市場競爭大，轉化率偏低；

2.通過試聽課只能轉化10%-20%的學生，每年大量意向學生流失，沒有繼續跟蹤轉化的的方法的策略；

3.無法沉澱教研內容，缺少課後習題訓練，學習方法等其他吸引招生的素材；

4.辦學規模小，沒有規模化的可行方法。

以上幾個問題已經導致很多小型輔導班難以支撐存活下去，但是我們在走訪過程中也發現了輔導教育界突然湧現出一大批成功轉型的輔導機構，縱觀這些輔導機構，有些分布在一、二線城市，更多的分布在三、四線城市，甚至是更小的城市。

小編在走訪和調查後，發現像這些輔導機構現在已經成功推廣了雙師課堂的教學模式，實現了線上線下結合的成功轉型之路。對於大多數傳統輔導機構來說，依託於成功的線上教育平台，轉型發展，已是大勢所趨。

在深入溝通前小編也好奇，一些三、四線城市的輔導機構何以有能力開發自己的線上教育平台，因為小編了解到開發一個在線教育平台對教研、技術、資源和資金都有很高的要求，後來才了解到原來這些機構都是跟一家叫「物理大師」的平台合作，「物理大師」與當地輔導機構攜手合作，分別由物理大師提供課程內容，輔導機構提供線下助教協助，兩者通力合作，開創高端課程，開闢了一種合作嵌入式，共享共贏的雙師課堂模式。

今天小編也有幸聯繫到了「物理大師」總部渠道運營經理於經理，進行了一個簡單的電話採訪，以下是於經理對我們的分享：

近幾年輔導機構形勢越來越嚴峻，機構日常運營管理中每一個環節都非常重要，關係到機構的生死存亡。而物理大師的出現，可以讓輔導班將物理大師優質的線上課程內容和輔導班的線下教育體系結合，正是雙師課堂這個模式已經讓今年很多輔導機構成功轉型。這樣的完美結合不是湊巧，因為輔導機構在招生過程中包括前期的物料廣告宣傳、中期的吸引家長學生試聽、到最終的轉化，每一個環節物理大師都能很好的去協助這些輔導機構：

1.前期宣傳環節，有物理大師的助力，輔導機構在前期可用雙師課堂模式來大力宣傳。「雙師課堂」可以幫助學生可以在線下接受培訓輔導，同時學生回家後還可以通過物理大師的試聽卡、習題冊、會員鞏固知識點，這樣的模式對家長吸引力還是很足的，很多家長至少都願意過來了解下。

2.試聽環節，邀請學生和家長來輔導班參與試講課。課前播放物理大師新課導入部分視頻提起學生興趣，課中由當地輔導教師進行線下的授課，課後再次引入物理大師課程視頻。學生不僅能在輔導班接受線下教師輔導，在家也能接受物理大師的線上教學。優質的教育視頻加線下的師資力量是雙師課堂的最大優勢，大大提升了學生的課堂體驗，確保了轉化率的提高。

3.銷售環節，學生參與試聽環節後可成交10-30%，更多未成交學生，輔導班可通過物理大師附贈的試聽卡和必練題的試用聯繫家長，一般的學生都會對物理大師有趣的教學視頻吸引，促使開通物理大師會員。開通會員使輔導機構獲取的利益更多，學生與輔導教師的粘性更強。（意向情況可通過附贈物理大師免費試聽卡跟蹤。）

4.客情環節,物理大師APP建有討論環節，學生和教師可在APP上討論交流，進行互動，可增加輔導班教師與學生的粘度，使得學生與輔導機構建立一個良好的客情關係。也可通過物理大師的試聽卡、課後習題冊定期維護學生和開發新學生來增加學生的續費率以及提高轉化率。

輔導機構通過教師的課程試講，再加上由物理大師提供試聽卡、習題冊，兩者結合來開發挖掘學生。通過線上視頻課程，線下輔導教師進行現場輔導和課後答疑的雙師課堂形式，讓學生接受到優質的教育內容，同時也幫助到了輔導機構實現成功轉型。這是從於經理角度來介紹的物理大師，我們也得知目前物理大師擁有100多家代理商，在洽談當地的輔導機構過程中，合作也非常順利。

於經理也介紹了甘肅天水那邊的一個客戶案例，致遠教育是第一批與物理大師合作實施雙師課堂的輔導機構。致遠教育通過全新的雙師課堂提升學生學習體驗，從而拓展意向學生，同時通過物理大師免費試聽卡，跟蹤意向情況。

優秀的在線課程更是提升了致遠教育的口碑，使原本很低的試聽轉化率提升到了50%，大幅降低了招生成本，使其在超低外部市場投入的情況下，碾壓了其他的傳統競爭對手。致遠教育與物理大師合作，成功轉型。像這樣的例子在全國比比皆是，越來越多的輔導機構都選擇與物理大師合作。

來自河南濮陽的郭老師經營著果殼教育已經8年，慘淡的生意讓郭老師為此勞心勞神。「意向學生轉化率關係著學校的運營，學生轉化低，學生人數少，影響了學校口碑，久而久之沒有學生上門進行輔導的現象就此發生，這是一個惡性循環，必須選擇技術過硬、服務優良的平台服務商來幫助轉型」，2017年4月，郭老師通過當地物理大師的代理商，了解到了物理大師，並於6月與之合作，「通過雙師課堂試聽體驗，學生都對新課導入部分很有興趣」，89個試聽客戶中，28個學生試聽後成交，剩餘未成交學生開通會員率為75%。對於郭老師而言，物理大師提供的試聽卡和必練題，為他帶來了會員部分利益，學生與老師之間也增加了粘性。

今年6月初，河北保定星輝教育與物理大師簽約合作，強強聯合。在合作的基礎上，為進一步擴大星輝教育在當地一眾輔導機構中的輻射帶動作用，於6月中旬在物理大師河北代理商的支持下，試水了河北保定雙師課堂項目。開始在保定全市27個教育機構聯合推廣雙師課堂模式。項目帶來最明顯的改變就是機構的運營成本確實降低了不少，不僅最大化地利用了自有的優質教學資源，而且節省了新教師選聘及培養成本。通過機構間的聯合運營，輔導機構可以擴大在當地的教育規模，實現共贏。

物理大師專註優質在線課程的研發和製作，希望能讓更多學生接受到優質的教育內容，同時也幫助到了輔導機構實現成功轉型，從根本解決輔導機構棘手的學生問題、師資問題。雙師課堂作為輔導機構與物理大師「聯姻」的一個創新模式，猶如雙劍合璧，可以最大限度發揮師資的優勢，是未來教培行業發展的一個趨勢。輔導機構應抓住雙師課堂的發展契機，乘著雙師的東風，因地制宜推行雙師模式，提前做好布局，更好更快地促進自身的發展。

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