厚黑只是一種方法，而不能是一種心態，更不能借著厚黑的名義去做一些偷雞摸狗、違法之事。學習厚黑不是讓你去害人，而是讓你懂得自我保護、自我提升。

——社群內容營銷諮詢 【白磚家】

厚黑，現今社會通贏的智慧：如何找准軟肋，擊中對方要害

在競爭的時候，無論如何要做出犧牲，我們希望這種犧牲儘可能的少，卻同樣能達到戰勝敵人的目的。既然攻打對手的薄弱環節和空虛處消耗最小，那麼就應該成為首選。

俗話說：「打蛇打七寸」，說的是每個人都有自己的缺點和弱點，在競爭的時候，如果能夠對這些弱點加以利用，往往能夠成為自己扭轉局勢的制勝法寶。厚黑學告訴我們，要善於避開敵人的堅實之處，攻擊其虛弱的地方。從另外一個角度來說，敵人的虛弱之處容易被進攻，敵人容易失敗，也只需要花費較小的代價。可以看出來，這實際上是以最小的代價獲取最大的利益。

【厚黑案例】

曾經在美國興起了全民健身活動，成千上萬的男女走上街頭和田野，以各種方式從事鍛煉活動，其中最引人注目的活動便是慢跑。跑步作為一種方便的鍛煉方式得到了越來越多的人的青睞，從十幾歲的中學生到六七十歲的老年人，從家庭婦女到上班族，一股跑步的熱潮席捲美國大陸。在這段時間內，全美國參加跑步和散步活動的有幾十萬人，由於跑鞋不僅穿著舒適，而且更是健康和年輕的象徵，這使跑鞋受到了大多數人的青睞，即使那些並不進行跑步鍛煉的人也開始在日常生活中穿跑鞋，這些人的數量巨大，多達數百萬人。

在整個20世紀70年代中後期，參加跑步的人不斷增加。據有關部門在70年代末的不完全統計，有2500萬到3000萬美國人堅持跑步和散步，還有1000萬人在家裡或者上街都穿跑鞋，而這一數字還有不斷增加的趨勢。

就這樣，人們對跑鞋的需求似乎在一夜之間大幅度地增長了。

義大利的阿迪達斯公司是個大型跨國公司，早在幾十年前就已經在世界各地建立了自己的跨國公司，20世紀70年代以前的阿迪達斯公司在全球各地市場上都佔據絕對的領先地位，在美國自然也不例外。

隨著穿跑鞋人數的急劇增加，美國跑鞋製造商的數量也大為增加。除了原有的阿迪達斯公司、彪馬公司、台格公司三家傳統公司之外，美國新興起了耐克公司、布魯克斯公司、新巴蘭斯公司、伊頓尼克公司和康弗斯公司等，它們也都趁著這個機會陸續加入了跑鞋製造的行業。

為了迎合對跑鞋市場的需求，介紹跑步運動之類的新雜誌也爭相問世，如《跑步者》、《跑步者世界》和《跑步時代》。這些雜誌專門為跑步鍛煉者提供相關裝備的信息，發行量不斷上升。媒體和雜誌的關注對跑鞋市場的擴展無疑具有重大作用，一場爭奪跑鞋市場的商戰在所難免。

本來，具有長久歷史和良好聲譽的阿迪達斯公司在這個過程中佔據不言而喻的優勢，可惜的是，面對美國市場的變化，阿迪達斯公司對跑鞋市場的增長估計不足。在眾多跑鞋製造商都躍躍欲試的時候，這家有著40多年製鞋歷史的公司，對於跑鞋市場的繁榮程度和持久性卻始終持一種懷疑的態度。

而且，在慢跑運動潮流中，阿迪達斯公司的銷售量迅速增長，這讓公司的領導者產生了驕傲自滿的情緒，放鬆了對新興製鞋商的警惕。除了銷量上保持增長之外，阿迪達斯公司的跑鞋無論在樣式上還是在宣傳上都幾乎停滯不前。

美國本土新興的耐克公司卻看到了巨大的商機。他們發現阿迪達斯公司的跑鞋雖然具有良好的聲譽，但是由於長期以來產品的樣式缺乏更新，已經越來越難適應各個年齡層對跑鞋樣式不同的審美需求。而且，阿迪達斯公司過分依賴於已有的成績，在促銷、宣傳等方面相當落後，幾乎沒有什麼特殊的舉措，這些都使新興的耐克公司看到了擊敗對手的希望。

針對阿迪達斯公司跑鞋的不足，耐克公司廣開思路，生產出比阿迪達斯公司種類更多的產品，開創了鞋形的許多新潮流。無論是從顏色上還是從跑鞋的樣式上，耐克公司都盡量做到完美。他們力圖讓各種各樣的跑步者感覺到，耐克公司是提供產品類型最全的跑鞋製造商。

在追求跑鞋樣式的同時，耐克還致力於尋求更輕、更軟、更舒適的跑鞋，並使之對穿用者具有保護性。它們還加強了營銷力度，把阿迪達斯公司所創的製鞋業營銷策略運用得更好，更有效果。

就這樣，耐克公司在充分了解了強大對手的隱患之後果斷出擊，制定出自己的生產和設計方針，在短短的幾年時間裡迅速崛起。

20世紀70年代初的時候，阿迪達斯公司還是美國跑鞋生產商中的絕對領導者，而到1979年年初，耐克公司的產品卻已經佔領了美國市場的33％，而阿迪達斯則減少到20％。兩年之後，耐克的市場份額更是接近50％，而阿迪達斯的市場份額在耐克為首的眾多跑鞋生產商的衝擊之下則繼續減少，不僅遠遠低於耐克，甚至連布魯克斯這樣的早期名不見經傳的美國公司也成為令其不安的對手。

【活學活用】

從某種意義上來說，正是阿迪達斯對市場的錯誤把握和對競爭對手的輕視成就了耐克

公司。而耐克公司也正是在對對手充分了解的基礎上，不畏強敵，最終擊敗對手，走出了

屬於自己的成功之路。

尖尖的鼻子賦予狐狸靈敏的嗅覺，它不僅能夠聞出幾里之外的香味，同時還能夠「嗅」出獵物的習性及喜好。所以，每一次捕食，狐狸都能夠從對方的特點入手，最終成功捕獲自己的食物。

所以，了解對方的習性是狐狸成功捕食的重要原因。這一點對人們辦事來說同樣重要。每個人每天都要與不同性格、不同行業的人接觸，辦事。不論與這些人是合作關係還是競爭關係，了解對方的性格都是在合作與競爭中取勝的關鍵。孫子曰：「知己知彼，百戰不殆。」只有明白對方愛聽什麼樣的歌，才能合作出最佳的旋律，如果對方是競爭對手，那麼只有了解對方，才能找出他的弱點，並一擊擊中。

每個人都是一個獨立的個體，這就註定個人的喜好必定不同。有的人喜歡聽奉承話，給他戴上幾頂「高帽」，他就會使出渾身力氣幫你辦事；有的人則不然，你一給他戴「高帽」，反而引起了他敏感性的警惕，認為你是不懷好意；有的人剛愎自用，你用激將法，才能激發出其辦事的興趣與潛力；有的人脾氣暴躁，討厭喋喋不休的長篇說理，跟他說話辦事就不宜拐彎抹角。

所以，與人辦事，一定要知己知彼，先摸清楚對方的性格特點，然後依據他的性格，投其所好，或投其所惡，最後才能百戰不殆。

【生存箴言】

摸清楚對方的性格以及弱點，再對症下藥就能起到事半功倍的作用。而在現代激烈的商戰競爭中，每一次合同的簽定，都要經過一次又一次的談判，而談判能否成功，往往在於對對方情況把握與了解的基礎上。要想打敗對手，就必須清楚對手的一舉一動，了解他們的需求，知道他們的弱點。

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