百場匯完成B輪7000萬融資，峰瑞資本持續跟進
2017 年 10 月 11 日，以提供線下聚會場地和活動解決方案為主營業務的百場匯公布了 B 輪融資信息。本輪領投方為凱信投資、智聯招聘創始人劉浩等機構和個人，上一輪投資方峰瑞資本（FreeS Fund）持續跟進。
據百場匯聯合創始人兼 CEO 沈巍介紹，百場匯本輪融資金額為 7000 萬人民幣，將著眼於幫助場地主成長，促進行業規範化和規模化。至此，百場匯累計融資過億。
「
投資人說
峰瑞資本副總裁 黃海
從業務上看，有兩股力量正在共同推動著百場匯的發展。
其一，C 端年輕消費者的聚會方式正在發生改變。比起稍顯無趣的餐廳聚餐和傳統的 KTV 唱歌等形式，當下的年輕人越來越追求更有趣、更個性化的聚會方式。在消費升級的趨勢下，百場匯所提供的個性化場所，更能夠滿足年輕消費者多樣化、個性化的聚會需求。
其二，B 端企業規模正在趨向中小型化，聯合辦公空間的興起即印證了這一趨勢。與規模較大的企業在星級酒店召開發布會、舉辦會議的偏好不同，中小型企業面臨場地需求時，往往傾向於更具個性化的選擇。
消費者對個性化場地有需求，而從團隊能力上看，我們相信百場匯可以很好地滿足消費者的需求。聯合創始人兼 CEO 沈巍及其核心團隊成員此前曾在藝龍旅行網擔任高管。他們在 OTA 領域紅海廝殺的經驗，能夠幫助百場匯在與 OTA 模式類似、但競爭更為溫和的線下聚會場地領域脫穎而出。
」
聚會場地：
一個自帶流量的線下風口
百場匯是一個特色聚會場地預訂平台，聚合了 10 萬多個線下特色場地空間，涵蓋轟趴館、別墅、會議空間、咖啡館、創意空間、精品酒店等類別。
從 2017 年上半年開始，百場匯探索更多基於用戶使用場景的打包服務，業務上取得了明顯的爆髮式增長。其中，面向企業用戶的團建業務保持了每個月 50% 以上的增長速率。
在轟趴聚會、培訓團建、線下沙龍已成為一種流行生活方式和剛性需求的今天，百場匯基於「場地+場景」的開發，有效地滿足了 C 端用戶和 B 端用戶的使用需求。
目前，百場匯已成為聚會細分領域的領頭羊。根據發布會公布的數據，百場匯目前擁有 105 萬註冊用戶，月活躍用戶超過 40 萬，在過去兩年中服務了 12 萬場家庭朋友聚會，8 萬場公司聚會，服務過的知名企業包括亞馬遜、百度、小米、滴滴、畢馬威、寶寶樹和摩拜單車等。
對此，峰瑞資本創始合伙人李豐表示：「本輪峰瑞資本持續跟進，原因在於我們非常看好百場匯的線下延展能力。今天，整個移動互聯網已出現流量荒，而通過線上和線下結合進而自帶流量的聚會場景，非常適合未來的需求和變化。」
「怒放計劃」：
與商業合作夥伴開源線下場景
近年來，豐富的線下場景作為一種稀缺資源，實體店成為品牌初次觸達用戶，以及藉助優良體驗再次激活用戶的必備觸點，大量企業重新布局線下。然而，鋪設實體店並非易事，每家店鋪覆蓋的商圈範圍有限，租金、裝修、員工薪資等管理支出讓長期運營並不輕鬆。
為此，百場匯開啟了生態合作夥伴「怒放計劃」，旨在把線下場地流量分享給合作夥伴，也給場地經營者提供更多服務。
「怒放計劃」的首批合作的企業包括上市公司「視源股份」旗下的 Max-hub 產品，以及V.Photos、AlgorithmArt Lab、好物 have 等公司。百場匯將為這些合作夥伴匹配最適合的線下場景和目標人群，設計專屬的場景營銷方式。
「對這些企業來說，他們無需經營一家門臉，目標人群所在的線下場景天然構成了他們的門店」，沈巍說：「另一方面，生態合作夥伴的加入拓展了場地主服務的外延，讓用戶體驗到更多內容，最終實現企業、場地主、消費者的多方共贏。」
優勢壁壘：
技術流打造的優質體驗
線下場景交易有極高的技術壁壘和商業壁壘。兩年來的探索和積累，讓百場匯有能力精準覆蓋各類消費人群。
據百場匯聯合創始人兼 CTO 朱瑞清介紹，百場匯研發了一套連接用戶需求和場地信息的代號「盤古」的運營系統，用於精確匹配用戶的需求，並通過平台的海量數據對顧客做更精準的判斷，真正打通了線上和線下數據，形成了一個中期的競爭優勢壁壘。
朱瑞清曾任藝龍副總裁、亞馬遜（美國）技術總監。他說：「隨著我們對場地的認知加深，百場匯對『場地』建立的定義維度，比亞馬遜大部分商品的維度都多。」目前百場匯已經率先完成了 8 萬家場地的信息化、結構化、標準化，讓場地預訂這一相對複雜且非標準的交易場景得以實現。
百場匯還自主研發了一款供場地主日常場地信息管理的 SaaS 軟體「會長」，支持接搶訂單、檔期管理、訂單管理、費用支付、客戶 CRM 管理、場地信息管理等多項功能，幫助場地主用信息化的方式大幅提高運營效率，在場地經營者這一垂直細分人群中享有極高的口碑。
過去兩年來，百場匯為場地經營者帶來了超過 2.5 億元的收入。目前百場匯的主要收入來源是傭金和廣告費，其中傭金佔比 80%，廣告佔比 20%，已實現營收平衡。
TAG:峰瑞資本 |