轉推K金，掌握這5個技巧就夠了！

目前100000+珠寶人已關注加入我們

1、款式對比法

首先從款式的光澤對比，在燈光下要輕輕的晃動一下K金，黃金達不到這種光澤度。刺激顧客的視覺效果。尤其是女人都對閃閃的首飾感興趣。把黃金的視線先轉移到K金上面。

2、價格估演算法

記住一點一定要先從K金比黃金的價格少150-300之間來做比較，這樣客戶會更傾向於K金這一塊猶豫。必要時要幫客戶做決定

3、產品暢銷法

這個款式廣受消費者喜好，經常賣得脫銷，要是下單到工廠的話都要1個多2個月才能出貨，要是不好賣的話，怎麼可能訂單還要排期，顧客早就跑了。

4、產品試戴法

結合顧客的臉型服裝給她挑選一套適合的K金產品試戴讚美，突出產品的顏色和款式的白搭性，在拿黃金做比較，從安全性和款式入手說出劣勢即可。（切記不可太過的去說這個問題）

5、利用自身模特展示引導法

適當的時候把自己的首飾亮出來給客戶看，因為只有自己喜歡才賣的更順，自己身上有樣板給客戶看，這樣更提高顧客的信任度，成交更快。（顧客永遠覺得你身上的就是好的）

怎樣回復顧客對K金售後保障

1、產品質量

所有含金量產品都會在上櫃之前，經國家中心檢測後質量過關才會打上含金量字印在產品上面，（每件產品均附帶本公司的標記），確保每一件產品的保障品質。

2、產品保值

1、買K金不是花錢，而是投資自己的漂亮和省錢。為什麼這樣說？K金首飾是當前最為時尚的代表，款式和顏色都是時尚是追求，戴起來漂亮就是無價，買一件漂亮的首飾比你買一堆不帶的黃金放在那裡好多少倍是無法估量的。

2、18K金本身就含有75%黃金和25%的其他貴金屬，所以它和黃金一樣保值，而且硬度很高不容易變形和折斷，後期減少保養的的成本。黃金是隨漲隨跌的，成熟的顏色不是年輕人可以駕馭的。

3、產品兌換

18K金一樣可以對換，以原價兌換原價（超出原價金額的20%，即可免工費兌換，兌換商品折扣與原商品折扣一致）。便可以兌換一個新款式戴，這是我們家特別的服務，全水東只此一家，您看，黃金兌換每克還要30、40工費，10克黃金換款就要3、400，有3、400咱都可以買一副K金耳釘了呢！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 珠寶商平台 的精彩文章: