他在東莞共享680塊場地 1000＋公司來此設展推廣 月流水20萬

「e場地」團隊，中間為創始人卞志賓。

文| 鉛筆道 記者 楊博宇

導語

時間、區域和價格是影響場地租賃的三個最重要因素。也是由於這三個因素，一家公司想要在短時間內找到合適的場地開展活動並非易事。

卞志賓看到了這一賽道的機會——如果能建立一個場地共享平台，把社會上閑置的場地資源集中展示在客戶面前，不失為一套行之有效的解決方案。

於是，今年5月「e場地」正式上線，這是一個場地共享平台。平台連接場地供應和需求雙方，主要為B端客戶提供小區室外、寫字樓大廳和商場大廳三種類型的場地租賃服務。

註：卞志賓承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

8月的東莞酷暑難耐，卞志賓匆匆走到寫字樓屋檐下欲乘涼。這時，一位飲料推銷員將一瓶紅牛遞到他的手上。原來，紅牛公司正在寫字樓大廳做地推活動。

好奇的卞志賓向旁邊物業人員詢問後得知，寫字樓物業管理公司會以多樣經營的方式，向合適商家出租場地以進行宣傳推銷活動。在此之後，卞志賓留意到隔三差五便會有公司來租場地進行推廣。

所以當卞志賓從前公司辭職的時候，便想要搭建一個場地共享平台，讓社會上的閑置場地，都能在平台上得到合理利用。另外，據他了解，目前市面上還沒有出現場地租賃的互聯網巨頭，創業公司在這一賽道還有很大發展空間。

抱著這樣的想法，卞志賓開始做市場調研。他走訪了東莞市南城區的小區、寫字樓和商場，了解到當地物業管理公司都有拓展經營方式的需求，對於把閑置場地租賃給第三方開展活動這一經營形式表示歡迎。

另外，對於場地租賃方而言，受區域、時間和價格等因素影響，客戶往往不能及時找到合適場地，「以東莞某銀行為例，該公司每年有10萬元的地推費用，但是將這些經費花在合適的地方卻不是件容易的事」。所以，對於B端客戶來說，場地租賃是一項剛需。 今年5月，卞志賓帶領團隊，推出「e場地」App。

「e場地」是一個提供場地共享服務的平台。它一端連接場地提供方，另一端連接場地需求方。平台主要面向B端客戶提供可供開展促銷、宣傳、會展等活動的場地租賃服務。近期團隊也在拓展面向C端用戶的親子場地租賃業務。平台具體功能如下表：

B端客戶註冊使用時，平台會核實客戶身份，流程如下：

平台現提供680餘個場地，分為小區、寫字樓和商場三種類型。場地報價由場地所有方根據面積大小提供。小區單價平均為300元/天、寫字樓600/天、商場1.5萬元/天。交易雙方談妥之後，通過線上第三方或線下交易完成支付。

在客戶使用場地期間，「e場地」將會對客戶活動進行管理。比如，客戶只能在約定時間活動、不能製造噪音、未經許可不能分發傳單和損壞場地設施需照價賠償等。團隊會對違反相關規定的客戶進行清場處理。

同時，團隊也會約束場地提供方，以保障客戶利益。平台設有專門投訴電話和微信，提供方若被投訴兩次會被警告，三次投訴則會被要求下架整改。

「e場地」App使用界面截圖

「e場地」主要通過15%的交易抽佣和提供定製蛋糕、搭建舞台等第三方服務盈利。但是由於平台雙方容易出現跳單情況，交易抽佣的盈利模式並不能較好執行。因此，卞志賓下一步計劃對場地提供方收取平台功能服務費以取代交易抽佣。

場地提供商前期通過地推獲得，「剛開始團隊和一個物業公司建立合作需要花費7~15天，後來隨著口碑和人脈積累只需要兩個電話。」場地提供商平均獲取成本為300元/家。對於場地需求方，團隊營銷人員加入各大公司的市場部經理群進行推廣。

截至目前，團隊已和開元國際物業、富通物業、光大物業和碧桂園物業等600餘家能提供場地的公司合作，服務紅牛、廣汽傳祺、拜博口腔等1000餘家B端客戶。平台每月流水20餘萬元，預計將在今年年底開始盈利。

B端客戶正在利用小區大廳進行地推活動。

下一階段，卞志賓打算和景區、遊樂場館和教育機構合作，推出面向C端用戶的場地租賃服務，為顧客提供親子遊戲場所。團隊將通過投放平面和視頻廣告等形式推廣新的業務。

據介紹，「e場地」項目正在尋求300萬元種子輪融資，計划出讓股份10%。資金將主要用於「e場地」App2.0版開發、品牌推廣和市場開拓。

/The End/

編輯 薛 婷 校對 璐 明

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