山西焦煤煤焦銷售：砥礪奮進再續輝煌

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從2001年10月16日到2017年10月16日，山西焦煤煤焦銷售（原山西焦煤銷售公司）成立至今已走過了十六個年頭。

十六年來，山西焦煤煤焦銷售（原山西焦煤銷售公司）緊跟山西焦煤集團公司組建成立和改革發展步伐，在山西焦煤集團公司的正確領導和各子分公司、相關部門的大力支持配合下，全體營銷人員頑強拼搏、砥礪奮進，主動適應錯綜複雜的市場環境，著力實施「六統一」集中統一銷售戰略，加快推進改革發展步伐，煤炭營銷發展取得顯著成就。2017年以來，山西焦煤煤焦銷售在山西焦煤集團公司深化改革促轉型的大勢下應運而生，翻開了營銷發展的新篇章。

營銷業績大幅提升

煤炭總運量由組建之初的3438.57萬噸提高到2016年的12329.8萬噸，增幅達到258.57%，煤炭總銷量由組建之初的2639.66萬噸提高到2016年的9455.18萬噸，增幅達到258.19%。煤炭銷售收入2016年實現220.36億元，較組建初增幅達到459.01%；煤炭綜合售價由組建初的186.64元/噸提高到2016年的440.19元/噸。一項項令人振奮的數據，真實映射了山西焦煤煤焦銷售十六年營銷發展與跨越的光榮印記。

市場布局不斷優化

十個區域市場公司加港口公司的一線銷售單位，服務160餘家長期合作客戶，市場遍布全國20多個省市，銷售區域覆蓋全國15個鐵路局，遠銷日本、韓國、印尼等多個國家；與全國20家大型冶金焦化企業簽署中長期合同；「戰略保障、戰略支撐、戰略成長、戰略補充、戰略調節」五位一體市場布局進一步優化；鐵路、公路、鐵水、公水、鐵公水聯運的運輸保障模式進一步完善。

營銷戰略更加科學

堅持大客戶戰略，帶頭簽訂並執行煉焦煤中長期合同，形成長協鎖量穩價運行、市場調節供需的定價運行模式。存量礦井產銷銜接順暢、均衡穩定運行；外采統銷起步走入正軌；「焦煤在線」線上交易日臻完善；「一體兩翼」營銷格局逐步形成。儲配煤基地建設、儲裝運系統改造提升、區域物流基地與煤炭超市建設、進口分銷、海外市場拓展、期貨金融工具應用等業務有序推進。