3萬元救命錢藏塑料桶被燒毀，老伴治病沒了保障老人當場昏過去

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保險其實很簡單，展業更容易！

因為老伴患肺癌治療需要用錢，張老太從銀行取了5萬元，交了1萬多的後，還剩餘3萬餘元，覺得去銀行存取款麻煩，就將剩餘的錢藏在家中的廢舊塑料桶里。

沒想到，兒子卻將其當做垃圾焚燒了，雖然迅速將其撈出了垃圾桶，但裡面大部分紙幣已被燒焦，老人急得當場就暈過去了。

事後，在當地民警的幫助下，聯繫上中國人民銀行昭通市中心支行。通過工作人員和民警近五個小時的核對，將被燒毀的部分紙幣甄別出來，挽回損失1.36萬元。

但這對於一個即將要承擔大額醫療費用的普通家庭來說，遠遠不夠。今後得負擔只會越來越重，甚至使家庭陷入貧困漩渦，難以自拔！

很多普通家庭收入低、難以穩定，抗風險能力本來就比較弱，一旦遇到意外或者天災人禍，只會雪上加霜，比窮更窮。

最直接的後果就是病無所依，老無所養。如果，想要擺脫貧困，第一步是買一份保險，讓目前的生活有所保障。

舉個栗子

富人和窮人同時的了一種病，需要30萬治療費。

對於富人而言，他可以選擇馬上刷卡治療。治療好後，繼續之前的美好生活，再吃吃補品之類，身體還是倍棒！

對於窮人而言，窮人卻需要左拼右借，才能湊足50萬的治療費治療，病好了卻用光了所以積蓄，甚至欠了一屁股債，導致經濟上出現了問題，連休養的時間都沒有，就要立即去賺錢養家，這樣下來，身體又可能再次熬壞，導致惡性循環。

貧困家庭的抗風險能力就是這麼低，人生的生、老、病、死都是花錢的重要階段，不買一份保險，哪裡敢開始人生？

對於保險代理人來說，增員同樣如此，如果沒有找到正確的增員點，拿什麼保障增員工作的成功呢？

增員對象的動搖點有哪些？

1、您對目前的工作滿意嗎？

2、您想不想給家人提供更好的生活？

3、依目前的收入增幅，您覺得可以較快地提升生活品質嗎？

4、有什麼工作可以讓您靠自己的努力升職，而不是依靠關係呢？

5、有什麼行業能夠讓您較快獲得成功，並且一年能賺取三五年的收呢？

單單找到增員對象的動搖點還遠遠不夠

如何針對性擊破，成功增員才是重點！

講師——劉定義老師

（太平洋高級經理）

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