如何做好寫字樓租賃，需要這五步！
在寫字樓迅速興起的背景下，對業主而言，如何在充滿競爭的市場中吸引租戶變得至關重要,寫字樓成功招租的5個關鍵步驟：
第1步：在設計階段即開始品牌塑造和營銷，可縮短40%的招租時間。
第2步：在建設階段開始預租，目的是在完工之前的12-36個月即鎖定大租戶。
第3步：儘可能迅速地達到50%的出租率，使業主在租金談判中處於有利位置。
第4步：採用靈活性的戰術性的租賃策略以抵消早期租金優惠。
第5步：業主應以領導市場為目標，爭取10%的租賃溢價。
大租戶的招租有著里程碑的重要性
一棟寫字樓的成功需要一個或多個大租戶。「儘早確定一個大租戶對超高層建築來說十分重要。大租戶租用面積大是部分原因，另一方面，大租戶為寫字樓項目帶來直觀的可信度，有助於建立品牌聲譽。大租戶可以降低項目風險、促進招租進程、為招租業務提供成功動力，並幫助增加出租率。
在任何一個市場，業主通常會以完成一棟樓30%的出租率作為招租過程的第一個里程碑，但對於寫字樓的業主來說，為了推動市場和租賃業務，達到第一個里程碑需要完成高達50%的出租率。為了達到這個目標，預租階段需要針對所有的辦公類型開放，包括不同層高和面積大小，並至少在距離完工2年之前就開始對重要的大租戶開展預租。
通過有吸引力的租賃條件和租金方案鎖定大租戶是基本策略，例如在完工前12-36個月提供「早期客戶折扣價」促使達到50%出租率這一至關重要的里程碑，從而在市場上獲得營銷力。
早早鎖定租戶策略即一旦重要的大租戶確定入駐，將產生一種『網球反彈』效應，使業主處於更加強勢的位置。當出租率達到50%，業主就可以在較低壓力下，逐漸提高租金直至完成所有招租。然而，由於一棟寫字樓達到100%出租率需要一段時間，期間的市場變化有可能帶來更多風險，從而影響租金上漲的幅度。
業主會發現他們的樓盤面對持續高空置率的風險，尤其是在市場低靡期間。所以我們建議寫字樓的業主在設計階段就應該開始塑造品牌，然後在建造階段就可以開始向大租戶進行銷售。這個策略將大大提高儘快確定『早期租戶』或重要的大租戶的可能性。
未來幾年，租戶的空間需求和工作方式，及他們對空間和科技的運用還會發生變化。開發商需要通過升級已有建築的技術條件、改善新建築的設計，以滿足租戶的期望。寫字樓正在向著綜合體方向發展，為租戶提供全方位的服務。
培養管理人才將成為未來寫字樓運營和管理的關鍵
尤其是超高層寫字樓將成為『垂直社區』，集辦公和商業、餐飲、住宅、休閑為一體，以豐富租戶和其他用戶的體驗，並最終提升樓盤的形象和聲譽。這些功能的完美呈現，將最終依賴於優秀的物業管理及配套設施建設。
管理寫字樓和超高層建築目前仍然是一個全新的領域，技術和人才是業主們目前面臨的兩大挑戰。中國建設摩天大樓的速度越來越快，現在不到一年時間就可建成垂直高度100米的大樓，新建築出現的速度遠遠快過物業管理人才的培養和培訓。同時，向綜合體發展的趨勢將對規劃師、管理人員和運營者提出前所未有的高要求。因此，培養管理人才將成為未來寫字樓運營和管理的關鍵。
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