微調產品陳列，銷量增長驚人！

科學合理美觀的超市商品陳列會調動消費者的眼球，刺激消費，從而提升我們的營業額。那麼，想要科學合理美觀地進行商品陳列，我們應該記住怎樣的原則呢？在此結合實操陳列圖，為您說明一些簡單的商品陳列原則口訣，希望對您的經營有所幫助。

陳列順口溜

陳列詳細圖解

1

顯而易見好查找

陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以，在陳列過程中應保證每一個陳列的單品均能實現這一基本要求。如圖所示：

2

伸手可取最高度

與顯而易見的目的類似，陳列的高度應控制在店員或顧客能伸手可取的位置。如圖所示：

3

正面朝外勿倒置

商品應該保證正面正向朝向顧客，不僅能方便顧客的關注，更是門店基礎管理水平的體現。如圖所示：

4

價簽對應商品處

價簽與商品應實現一一對應，避免顧客產生價格陷阱等不良印象，導致顧客信任度降低，也方便顧客直接購買。如圖所示：

5

能豎不躺上下齊

能豎立陳列的商品應盡量實現豎立陳列，除能增大陳列視線面積，提升產品的關注以外，能避免長期倒放產生的商品損耗。如圖所示：

6

左低右高價格組

一般來說，商品陳列應依據顧客的動線方向，依次陳列低價位、中價位、高價位的商品。特別是在顧客進入的方向陳列低價位的商品，有利於門店低價形象的形成。

7

黃金位置放重點

在同一組貨架上，因為顧客注視的方式不同，所以不同陳列位置產生的銷量會有不同的變化，一般來說，與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高，而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量相對要低。如圖所示：

8

品牌商品不遮住

品牌商品是保障門店客流的重要品類，門店經營的品牌商品可以根據其銷售的特點，確定屬於重點商品、還是輔助或其他商品，從而進行位置的相應調整。但不應故意遮擋或藏匿。如圖所示：

9

關聯陳列好服務

應結合顧客動線和目標顧客消費習慣來進行合理的陳列布局。通常可以將季節性品類和活動商品布置在靠近入口的位置（以提升顧客進店率），也可以在顧客動線的銜接點上設立促銷品類（以延長顧客動線），還可以在門店內部依據不同目標顧客的需求設立商品關聯區。如圖所示：

10

先進先出少效期

為避免造成商品的效期損耗，應依據先進先出的陳列原則進行單品陳列。

11

貨位固定不疏忽

要最大限度地提升陳列效果，實現商品管理的固化，在條件允許的情況下，化妝品店應逐步實現門店貨位的管理，強化商品管理效果。如圖所示：

12

特色商品做端頭

除基本陳列位置的商品陳列外，對於一些特色商品，如季節性商品、促銷活動商品、新特商品等，在符合商品管理的前提下，應儘可能地增加端頭或花車的主題陳列，以營造較好的門店營銷氛圍。

13

道具配合有輔助

陳列不僅僅是商品的陳列，也是特價牌、POP等陳列道具與商品的組合陳列。通過陳列工具的適當運用，更能突出重點商品的陳列效果，實現無聲推銷員的陳列目的。

14

收銀台上擺小件

一般來說，適合收銀台陳列的商品有：體積小的商品、便利性商品、容易被顧客忽略的商品、易衝動購買的商品、季節性小商品、客單相對比較低的商品、非食品等。以實現顧客的「順帶」購買，提升客品次。

15

貴重商品防竊徒

容易被盜的貴重商品應採用閉櫃陳列和專人管理，並每日進行交接。

通常情況下，名牌廠家的品種、在本地消費圈裡非常暢銷的品種、價格相對較高的單品、門店盤點經常失竊的品種等容易成為偷竊目標的商品，需要在陳列上予以特殊設計，如空盒陳列、設置防盜磁條、閉櫃陳列等。

來源：經銷商之家

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