「三棵樹漆」成功佔位用戶心智的品牌案，你會策劃嗎？

好品牌，勝過千軍萬馬；好品牌，將一鳴驚人。

好品牌，獲得用戶親近感；好品牌，將塑造用戶堅定的心智。

文｜羅皇保

如何給品牌定位？

如何打造品牌影響力？

如何設計品牌形象與品牌場景？

......

三棵樹塗料是國內「健康漆」領軍品牌，在行業第一個提出「健康漆」概念，短短几年在競爭激烈的塗料市場異軍突起，營銷渠道已基本覆蓋全國，成為「神舟六號、神舟七號唯一搭載塗料品牌」。

如此成功產品項目，如何做到呢？

首先在創立時，創始團隊經過市場分析，發現行業市場空間巨大，裝修檔次與環保健康意識影響提升，對漆料需求從層次簡單到健康性、高品質性發展。但發現行業品牌發展滯後，行業並沒有強勢的品牌，缺乏行業領導的品牌影響力，三棵樹漆敏銳捕捉到機會，最後鎖定市場。

我們先看看《三棵樹》產品：

從三棵樹漆品牌定位、品牌形象、產品包裝中可以看得出——綠色。「綠色」在認知中是乾淨、安全、環保的，綠色的品牌形象讓用戶產生安全與環保的潛意識認知暗示，再加上「甲蟲」影響，綠色才是健康的。

三棵樹鮮呼吸

創始團隊通過品牌命名調查與制定策略：

1、自然、綠色、健康、環保清新、森林概念。

2、獨具一格，好叫、能令人眼前一亮，過目難忘的品牌意識。

3、品牌形象與產品屬性要求健康、安全吻合。

4、從進入市場開始，提出「健康漆」行業新概念。

在策劃品牌之前了解用戶的知識層面，用戶對同類產品的談判好壞決策思維是怎麼樣子的？比如：路由器，有更多部分用戶都覺得天線越多的路由器信號越強的錯誤談判產品好壞，但不能改變用戶談判事情好壞思維，由此有很多品牌商家路由器改了4、5根天線的路由器。

三棵樹

從用戶對漆料需求分析：

1、美觀——顏色柔和，光滑與光澤感。

2、質量——不爆裂、不掉漆、防水、防潮、防霉...

3、易維護——色澤持久，可擦去污。

4、健康——對人體無害，空氣清新

5、價格——便宜優惠

從用戶深層心理分析：

1、享受，調節好心情。

2、生活輕鬆

3、無後顧之憂

4、生活情趣

5、裝修美感的愉悅感與分享感。

6、家的歸屬感與清靜感。

三棵樹

最後，創始團隊通過漆料需求分析，用戶深層心理分析，敲定「三棵樹漆——森林大自然，綠色才是健康」的品牌定位成功。

所有策劃人員記住品牌策劃定律第6條：人性嚮往的追求生活方式可以作為行業品牌定位。

商智執行家市場分析與研究，文章已經申請「快版權」，請勿抄襲。

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