中國亞馬遜接入了德國站，但海外購沒能讓它翻身

10 月 16 日，亞馬遜中國宣布接入又一個新的海外購站點：德國站。這是繼今年 4 月引入日本亞馬遜之後，亞馬遜中國開通的又一個海外直郵市場。

開通首日，亞馬遜中國接入了德亞 17 個品類、6800 多個品牌的 40 余萬商品。亞馬遜全球副總裁暨亞馬遜德國總裁 Ralf Kleber 來到發布會現場，參與此次海外購新站點的發布。去年德國亞馬遜的銷售額超過了 130 億歐元，是亞馬遜全球僅次於美國的站點。

這也是亞馬遜全球最後一個被引入中國的站點，至此，美亞、英亞、日亞、德亞全部都接入了亞馬遜中國，中國的亞馬遜用戶可以直接在中文網站上瀏覽、購買這五大站點銷售的產品，通過國際直郵收到這些海外商品。

現在打開亞馬遜中國的網站和手機應用，亞馬遜海外購的德國站點入口就在首頁輪播，排位僅次於亞馬遜前兩天剛發布的新品 Kindle。

三年前的雙十一，亞馬遜中國宣布中文海淘站點「海外購」上線，首批接入了來自美國亞馬遜的 8 萬種商品。去年的雙十一前夕，亞馬遜還將 Prime 會員服務也引入了中國。除了國內訂單全年無限次包郵，中國亞馬遜 Prime 會員的海外購訂單只要單筆滿 200 元人民幣，就可以免跨境郵費。

為了推廣海外購，多年來除了 Kindle 業務從未做過廣告的亞馬遜中國，在去年「黑色星期五」前後，在視頻網站、寫字樓和小區的電梯口投放了一批廣告，宣傳 Prime 會員和海外購商店。

亞馬遜海外購如何走到今天？

2014.11

中文海淘站點「海外購」上線

2016.10

Prime 會員在中國上線，中國成為了亞馬遜 14 個全球站點中，第 12 個開通 Prime 會員服務的站點

2016.11

英亞接入亞馬遜中國海外購

2017.4

日本亞馬遜接入海外購

2017.10

德國亞馬遜接入海外購

亞馬遜宣布，現在海外購商店銷售額是兩年前同期的 11 倍，已經引入逾 8 萬國際品牌，海外購選品總量超過 1600 萬，相比 2014 年發布之初實現了 200 倍的增長。

海外購商品可能是亞馬遜中國提振業績的最後機會。

根據極光大數據 iAPP 監測平台提供的數據，自去年 6 月以來，儘管亞馬遜已經投放了廣告，亞馬遜中國的應用滲透率仍然沒有超過 1%。

數據來自 App Annie

App Annie 的數據也顯示，亞馬遜購物應用 App 在購物分類的排名最近都在 19、20 左右。在天貓、京東投入海外商品的競爭之下，留給亞馬遜中國的空間並不太多。

「最近兩年多，我們找到了獨特的價值定位，那就是以海外購為主的國際品牌戰略，當然我們的國際品牌戰略不只是海外購直郵，還包括自貿區的布局以及進口直采。」亞馬遜中國區總裁張文翊早前在接受採訪時稱。

亞馬遜在美國的電商業務已經沒什麼競爭對手，但是在中國已經做了 12 年的亞馬遜，在中國這個全球最大的電商市場，已經變成了一個 1%的小眾生意。

題圖來自Visual Hunt

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